昨天算了一笔账，算完之后沉默了很久。
我们公司在深圳，今年深圳的补贴没有了。隔壁广州、东莞的朋友还能申请到50%到80%的补贴，我们什么都没有。
一个9平方的标准展位，多少钱？五万块。
对，你没看错，就9个平方，放一张桌子两把椅子，挂几块背景板，四天时间，五万块。
说是四天，其实最后一天中午1点左右，展馆里就开始“嘶——嘶——”地响起来了。那是展商们在撕胶带，打包样品，准备撤展。也就是说，四天的展会，最后一天基本废了。
然后还有酒店。四天晚上，加上吃饭、交通、偶尔请客户喝杯咖啡，大概一万块。
加起来，六万块。
六万块，换来什么？
运气好的话，几十张名片。运气不好的话，十几张。你要是指望靠这些名片把六万块赚回来，平均一张名片得给你带来上千块的利润才行。
对比一下你就知道了。
同样六万块，拿五千块出来，在一些线上平台打广告，够你打六个月的。这六个月里，不用出差，不用住酒店，不用在展馆里站到腿肿。询盘会陆续来，后台能看到数据，知道哪些产品有人看，哪些国家有人搜。
这么一比，展会好像确实没什么性价比。
那为什么还要去呢？
说实话，每年报名的时候都想说算了不去了，钱留着干点别的。但最后还是报了。
是因为有些东西，线上给不了。
那些合作了好几年的老客户，每年展会前我们会发邮件给他们：“我们今年在几号馆几号摊位，有空来坐坐。”他们看到了，真的会来。走进摊位，坐下来，聊两句今年的市场情况，看看我们新开发的产品。那种面对面的信任感，多少条微信消息都比不了。
有的客户会说：“哦，你们这个新产品不错，给我报个价。”有的客户会说：“上次那批货挺好，今年可能要多订一些。”
这些话要不是面对面坐着说，可能就没有了。
而且老客户看到你来参展了，会觉得你们公司还在，还在认真做事，产品还在更新。这种印象，比你在网上发一百封邮件都管用。
新客户也有，但说实话，靠名片拿回来的新客户，能成交的不多。展会最大的价值，反而是那些已经认识你的人。
算下来，六万块到底值不值？
可能还是值的。就像你问一个卖早餐的，你为什么不去网上开个店，非要凌晨三点起来揉面？有些事算账算不清楚，但就是得做。
只不过，每次撤展的时候，听着此起彼伏的胶带声，心里还是会想：明年，还来不来？
