灯饰展会，是找货源的好机会。
古镇灯博会、广州国际照明展——每年都有很多灯饰展会。
但很多人逛了半天，收集了一堆名片，没有找到好厂家。
今天说说怎么逛展会才能找到好货源。
逛展会前要做什么？
第一，确定目标。
去展会之前，想清楚要找什么产品。
有了目标，逛起来有方向，不迷路。
第二，列好清单。
把想找的产品、想了解的厂家列一个清单。
去了之后按清单找，不漏掉。
第三，了解展位分布。
提前看展会地图，了解展位分布。
目标厂家的展位在哪里，先规划好路线。
展会上怎么看厂家？
第一，看产品。
产品种类、质量、款式——是不是市场需要的。
产品不好的厂家，合作了也卖不动。
第二，看规模。
厂家展位大小、展示投入——说明厂家实力。
有实力的厂家，合作更稳定。
第三，看人员。
接待人员专业不专业——说明厂家管理水平。
接待人员不专业，说明厂家管理一般。
第四，看样品质量。
样品质量代表发货质量。
样品粗糙，发货质量也好不到哪里。
展会上要注意什么？
不要只拿名片。
很多人在展会上收集了一堆名片，回去一个都想不起来。
名片之外，要了解：产品定位、价格区间、最小起订量、联系方式。
不要当场下单。
展会上气氛好，容易冲动下单。
回去冷静想想，再决定要不要合作。
不要只看价格。
展会上价格往往比平时低，但价格不是唯一标准。
供货稳定性、产品质量、售后服务——这些比价格更重要。
展会后怎么做？
第一，整理资料。
展会结束，立刻整理收集到的厂家信息。
时间长了，分不清哪个是哪个。
第二，筛选目标。
根据展会上的观察，筛选出有意向的厂家。
第三，主动联系。
展会结束后，主动联系有意向的厂家。
展会期间人太多聊不透，展会后深入沟通。
第四，先下小单。
筛选后，先下小单测试。
小单满意，再长期合作。
彩蛋：展会现场最值得做的一件事
加厂家微信的时候，发一条消息：
“您好，我是XX，刚在展会看了贵公司的产品，有意向合作，方便的话加个微信细聊。”
发完消息加微信，厂家更容易记住你。
