相信一些做传统白酒的老板都遇到了些令他们头疼的事情，经销商压货压到哭，广告砸钱却像是填一个深不见底的深坑，卖到客户手中，利润不足一两成，新客又迟迟不见踪影，复购率也逐步缓缓下降。
樊文花，一个同样做酒的平台，不投广告、不压渠道、不弄套路，仅靠着一手推三返一，实现30天之内裂变出3000代理商，把一款简单的中端酱香型白酒，做成了区域内的爆款。
今天我们就以这款爆火的白酒为核心案例，拆解白酒版的推三返一的底层了逻辑。
一、传统白酒核心缺陷
很多做酒的企业家都有发出一个灵魂疑问“论产品，我们有绝对的信心！论价格，我们也绝不虚标！可为什么其他人能卖起来，而我们只能通过一降再降的利润，才能卖出产品？”
渠道压货内卷，代理经销商也越来越难。
传统白酒靠着：厂家-省代理-市代理-区代理等等，每一层都需要从下一层当中赚取差价，厂家也为了冲销量，经常强迫下级压货，导致资金流紧张。
甚至有不少的经销商直接说了，库存积压半年以上，资金周转失灵，起码有一半的促销费全都花费在渠道补贴上，最后只能通过压货-打折-亏损，的方式陷入死循环。
获客成本高的离谱
想要拉新？投广告，动辄上个万十万百万，要么请各种大牌明星带货，要么花大价格请各路名人品鉴，投入大转化率低，中端白酒更是困难。
销售难度高，复购率低，客户变成一次性消费
消费场景通常十分单一，年轻客户群体基本缺失，终端门店也只能靠着买一送一的方式续命，利润被压到极致。
更加致命的是，传统白酒消费多是依靠着人情往来，客户喝完一次基本上就不会再复购，私域的忠诚客户基本为零，复购率更是低到20%
价格混乱、信任流失，消费者更加不敢买
多层级的分销导致每一层的经销商、代理商挂售价格都有变动，更有甚者不同的渠道差价高达20%-30%，消费者看不清其中的水，再加上“酒精冒充纯粮酒”的乱象，消费者害怕踩坑、怕花了更多的钱。
二、白酒版的推三返一，简单到ez
就在全行业陷入“努力，就会有回报”的时候，该品牌直接放弃传统模式，引入“推三反一”从而跳出渠道依赖，直接链接C端消费者，利用免费得到一瓶可“送礼”的白酒，并还能轻松赚钱的钩子，引发快速裂变，成为当下酒类企业转型的救命稻草。
白酒的推三返一，并不需要复杂的公式，没有套路其本质就是在于：
消费者通过自己购买一款核心产品，推荐三个用户同样消费等价产品，即可全额返本，回本之后还能持续赚取收益。
核心拆分成了“产品载体、分配机制、合规保障”三部分，每一部分都直击人心，尤其分配机制，清清楚楚、明明白白，看完就想主动分享。
1、产品载体：精准猜中刚需高毛利撑起返利
推三返一能落地的核心机制，就是需要一款“高毛利、刚需、易传播”的产品，该平台直接把目光聚焦在中端市场当中，推出两款核心产品，精准覆盖不同的消费场景。
499低端入门款：
通过499六瓶精装纯粮白酒，平均每一瓶八十左右，贴合大众家庭聚餐，主打老友相聚，日常自饮。
988高端款：
通过988一套，针对商务宴会、节日送礼，满足高端消费场景及需求，扩大裂变范围。
更加关键的是，两款产品主打“纯粮打造”，支持免费试喝、七天无理由退换货，从而降低消费者的心理预期。
2、分配机制
最关键的裂变机制，全程只有一级推荐，不弄多级，不弄团队计酬，完全符合规章制度，以499为例。
消费者通过自己先购买一箱白酒，完成收货、试喝，过了7天无理由，即可解锁推广资格，实现阶梯返佣：
推一个用户平台返利20%； 推两个用户返利30%； 推三个用户返利50%；
循环激励（回本之后持续赚取收益）
推荐满3人、实现全额返本之后，激励不停止，后续每推荐3人购买，再返利50%循环往复，没有上限。
三、扩张逻辑：
传统的白酒扩张，需要投入大量的资金建立渠道、铺终端、投广告，周期长、风险高；而推三反返一的模式，更是实现了轻资产扩张，不需要砸钱，用户就可以自发完成裂变。
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