广交会展期已经过半，广东创新永恒科技集团有限公司作为一期参展企业，业务员的手机依然响个不停，打电话来的，是在广交会上见过一面之缘的海外客商——他们没急着回国，而是把下一站目的地改成了江门。
“每天还有客户在问，能不能来工厂看看。”国际客户拓展总监张智说这话时，正站在江门产业园的车间里，身后机械手安静而精准地抓取头盔外壳，生产线上一片繁忙。过去这几天，已经有五六拨客户从广交会展馆坐上永恒公司的商务车，一路南下，来亲眼看看摊位背后的头盔工厂。
△永恒科技在广交会上吸引了许多客户来看产品。
在第137届广交会的摩托车头盔展区，永恒公司的摊位并不起眼，一个9平方米的标准展位，没有特装，没有声光电。但摆在展台上的头盔，却让不少路过的客商停下了脚步。一位塞尔维亚客户就是其中之一，他已经在展馆里转了好几圈，对比了很多供应商。
走到永恒摊位前，他拿起一顶头盔，用手按压外壳，又翻开内衬摸了摸泡沫，最后凑近闻了闻——没有异味。“这个品质，在广交会上很少见。”工作人员递上名片，顺势发出邀请：“我们工厂在江门，比展位大一百倍，要不要去看看？”塞尔维亚人犹豫了一下，行程很满，但手里的头盔让他放不下。最终他和同事决定派两个人去江门看看。
结果，这一眼看了一整天。
车从广交会展馆出发，不到两小时就到了江门永恒科技产业园。塞尔维亚客户走进工厂，映入眼帘的是宏大的厂房和一字排开的自动化设备：机器人从注塑机上取件，沿着轨迹打磨切边，流水线上整齐码放着半成品。这个工厂正在大批量生产好几个世界一流品牌的头盔。
“你们在为这些品牌代工？”塞尔维亚人有点不敢相信。张智点点头，带他们继续往里走，指着一条生产线解释：“我们每一个关键部件都是自己做的，从ABS材料进厂开始，每一批头盔都要做性能测试，全程不假手于人。”
接下来的时间里，他们再也没有提“看一眼就走”。从产线到实验室，从展厅到仓储，两人像泡在工厂里一样，每一个环节都不放过，一直谈细节——型号、尺码、包装、交期、付款方式。
等到夕阳西下，他们终于伸出手：“我们签合同吧。”两条柜，货值80万元人民币。一个此前从未接触过的新客户，在江门工厂待了一整天后，直接下了订单。
这样的故事不是孤例。
一位美国一流品牌的客户，前期企业一直在沟通争取，原本客户只打算在永恒公司的展位上停留片刻，去江门工厂行程“根本排不上”。但在展位上看到产品后，他的团队反复讨论，最终老板拍板推掉了上午的另一个行程，专程去江门。
“我们只有两个小时。”美国客户来到工厂，他站在展厅里，看着一排排为国际顶尖品牌代工的头盔，沉默了几秒，然后说了一句让张智至今难忘的话：“我差一点错过了一个非常一流的好的工厂。”
那天，他不仅确认了现有型号的订单，还把全新项目的ODM开发也交给了永恒公司。临走时，他握着张智的手说：“你们用一个小摊位，藏了一个大工厂。”
“我们的广交会展位很小，要想尽办法把客户从展位拉到江门来。”这个策略奏效了。据初步统计，本届广交会永恒公司共收获意向订单约8—10万顶头盔，货值约1200万元到1500万元人民币，其中约六成是此前从未接触过的新客户，还有不少前期邮件联系但未能落地的潜在客户，通过这次工厂实地参观，双方信任建立了，订单也落地了。
像永恒一样沉浸在广交会余温中的江门企业还有很多，他们刚刚从琶洲归来，展位上的名片还没来得及整理完，工厂里的商务接待日程已经排到了下周。意大利的采购商在问五金产品的模具细节，南美的客户在催样品的发货时间，中东的客商正在安排来江门的行程。
广交会虽然结束了，但江门制造的“展会”远未收场。从琶洲到江门，广交会的余热，正随着一辆辆商务车，在这座制造业城市持续升温。
编辑 | 蓬江发布编辑部
来源 | （文/图 江门日报全媒体记者 凌雪敏）
