编者按
本期推送我院助理研究员李秋秋博士与执行院长张敏教授合作发表的文章。该文章已在《中国会展》杂志2026年第4期公开发表，现转载仅供学术交流。
创新源于分工协作的深化，并在新技术规模化商业应用中不断壮大。本研究认为，具有交往沟通属性的中国国际工业博览会，是服务高端装备制造业交往的融通创新平台。其核心使命在于以服务创新赋能产业创新，依托现场有组织集聚的专业优势，以及直接沟通、充分竞争的特性，有效破解高新科技从产业到市场的转化难题，促进各类创新资源的深度集聚与融通。通过推动创新认知、供需关系和产业规则的融通互动，打通创新链条中的关键堵点，实现资源的高效整合，进而推动创新链与产业链的深度融合，最终达成多方共赢的创新发展格局。
发展新质生产力是习近平总书记着眼于推动高质量发展、实现中华民族伟大复兴所提出的重大战略要求。在这一进程中，创新是形成新质生产力的关键载体。近年来，我国工业领域科技创新能力显著增强，技术专利年均增速超过30%，已追平多数发达国家水平。然而，当前产业创新仍面临“创新孤岛”问题，各主体间合作不够深入紧密，大量专利未能及时转化为规模化市场优势。会展平台作为企业间互动交流的重要平台，通过聚焦“专精特新”产品展示，构建产业创新网络，有助于打通创新链与产业链之间的阻滞点，促进创新资源高效整合与成果转化，为加快新质生产力发展发挥重要推动作用。
中国国际工业博览会（以下简称“工博会”），作为办展规模最大级别最高的国家级博览会，长期服务于装备制造业的交往交流交融，已成为亚太乃至全球装备制造领域最新产品和创新技术的展示窗口。自2006年以来，工博会坚持以创新为主题，聚焦高端装备制造领域，不断完善强化展示交易、评奖、论坛等多种交往功能，致力于促进具有知识产权的创新成果的大规模市场转化，充分释放中国创新活力，打造产业创新融通可依托的重要平台。
01
工博会对产业创新的融通作用
融通的内在要义是各个创新主体间为了利益融合而进行的交往沟通，即强调促进产权明晰的市场主体间部分边界的消弭，使得彼此有机会进入对方的内核，通过语言行为的交流互动以实现理解、信任与合作，打通产业创新的堵点，实现互利共赢的产业创新利益共同体。融通的重要前提便在于“集聚”和“沟通”，而具有交往沟通属性的工业展会平台正是实现这一效果的重要平台载体。工博会主打产业链创新链主体间交往，以跨地域资源要素的优化配置为己任。其特点在于供需商务集聚和交往决策沟通，不仅涉及面广、辐射带动作用大，而且整合有为有效、兼顾要素资源、主题机动灵活、规则共识落地，是开放型经济和现代市场体系不可或缺的特色化平台。
1.多资源的有效调动：有为政府与有效市场结合
融通创新比以往任何创新模式，涉及的面都更广、动作都更大，协调全国甚至全球范围的创新资源，增强创新力度。这样一种大规模和深度整合与协调是单个创新主体难以胜任的。
工博会作为跨地域交往沟通服务的关键形态，其核心价值在于实现了公共利益与市场机制的有效协同，生动体现了“有为政府”与“有效市场”的有机结合。一方面，政府通过政策引导、基础设施投入、公共服务配套与综合监管，为工博会平台构建了稳定可信的发展环境，有效弥补了单一市场主体在协调广度与整合深度上的不足，保障了产业正外部性的充分发挥。另一方面，工博会本身作为高度市场化的商业载体，其主题策划、资源组织与交易对接完全遵循价值规律和竞争机制，促使展示内容更加专业细分、参展群体更加精准匹配，从而推动创新要素根据市场需求实现高效配置。政府与市场在此并非相互替代或简单叠加，而是形成了功能互补、层次清晰的平台化协作体系：政府以“引导”和“保障”拓展产业发展的制度空间，市场则以“选择”与“激励”提升资源配置的敏捷性与精准度，二者共同构建起会工博会作为资源整合枢纽的系统优势。
具体而言，在工博会办展过程中，政府在主题方向设定（如“工业聚能，新质领航”）与跨国资源协调中发挥关键引导作用。而市场机制则有效吸引全球高端参展商与专业观众，促成产学研用各方在展会平台直接互动，为供需各方一视同仁提供竞争性展示、多样化选择。2025年工博会汇聚了来自28个国家和地区的2600余家参展商，吸引专业观众逾20万人次，展览规模达28万平方米，正是政府与市场协同发力下的成果体现。如此大规模、多维度、高效率的资源调动，既非纯行政手段所能达成，也非纯市场机制所能独立实现，唯有在“有效市场”和“有为政府”动态平衡的框架下，工博会充分发挥其作为产业链与创新链融合节点的战略功能，持续赋能产业转型升级与创新生态构建。
2.直接沟通的高效率：多场景面对面互动
哈贝马斯将人类的行为分为两大类：以目的为取向和以沟通为取向。工博会旨在通过多场景的互动促进参展商和专业观众的面对面的直接沟通、平等对话，以此取得相互理解信任，而非倚重政治权力或者个人权力施压。从传播学角度来看，这种面对面沟通是人类最基础和最有效的沟通方式。它与其他沟通方式相比的特点包括：反馈及时，沟通双向化；调动多感官交流信息；语言与副语言同时使用；非制度化的沟通活动，体现平等、非约束；真实可信，有利于建立互信关系。尤其是对贸易洽谈而言，面对面沟通更能传递情感、意图和真实的人格特征，更容易建立起真实可信的供需关系。
工博会在国家会展中心这一特大场馆举办，为全球装备制造业的学研机构、企业、协会、政府部门及公众等多元创新主体搭建起面对面直接沟通的综合性平台，实现参会参展主体共同在场。自2006年起，其专业展览、高端论坛、对接洽谈、评奖四大平台功能稳定且作用显著。展览交易平台涵盖多个前沿展区，让产业链创新链上下游的创新主体直接互动，排除各类中介，实现卖家买家供需直连；会议论坛平台细分为四个板块，政府要员、行业龙头CEO、院士专家等就产业政策、标准等规则制度面对面协商交流，及时获取反馈，促进专业知识分享，为创新产业发展提供指导；评奖颁奖平台树立自主创新榜样，与中小企业及全社会进行意义沟通，激发创新意识、营造创新氛围。此外，工博会组委会还主动集聚人才、资本、信息等创新要素资源，推动其与创新市场直接沟通，强化国家创新支持体系建设，形成优质创新资源聚集的创新发展模式，有力推动装备制造业创新发展。
3.充分竞争的低成本：市场化融合对接
随着社会化分工的不断细分，专业化水平和生产效率在不断提升的同时。为了协调这些高度专业化的生产环节，所需要付出的“协调成本”或“交易成本”也会随之攀升。工博会注重高端装备制造业领域的优质参展商和专业观众的精准召集，将众多分散在世界各地的卖家和买家会聚在一起，依靠市场份额最大化的吸引力，鼓励参展企业提供性价比最优，品质最高的产品，满足市场需求，升级并扩大市场。可以说，工博会在短时间内将领域内优质买家卖家聚集于同一空间，创造一个 “信息富集环境”，极大地压缩了企业四处搜寻信息的时间和金钱成本。参展商通过实物展示、现场演示和技术讲解，将原本复杂、抽象的专业信息变得可视化、可体验、可比较。专业观众可亲眼看到设备运转、亲手触摸材料质感、直接与技术专家对话。
据统计，2025年，工博会吸引了来自全球28个国家和地区的3000余家参展商参展，以及近20万人次专业观众来此洽谈合作，其中近300家世界500强及行业龙头企业亮相展会。展览围绕“高端化、智能化、绿色化”主线，设置9大主题展和3大特展，集中展示近300项全球首发、近200项中国首秀的新产品与新技术。这些参展商集中展示来自数控机床与金属加工、工业自动化、节能环保技术应用、能源技术与设备、新能源与智能网联汽车、机器人、新材料等七大高端装备制造领域，众多行业领先企业如约亮相，竞相展示最新技术和产品，如柴孚的首款集成5000公斤超大负载能力的重载机器人、非夕的最新自适应机器人、节卡的口腔种植机器人等。通过现场动态演示与高效互动，展会为专业观众提供了丰富且多元的选择，推动技术交流与合作洽谈，助力实现产品与解决方案的优化配置，促成性价比最优。
02
工博会赋能产业创新的具体融通路径
1.主体间创新认知融通
根据涂尔干的观点，仪式可被视为连接主体间认知的关键环节，具有激发、维持或重塑群体心理状态的重要作用。通过一系列社会认可且重复进行的仪式活动，人们能够传递共同情感与价值观念，从而促进社会秩序的巩固与群体团结的增强。
工博会作为一个高度互动化的仪式平台，在有限时间内聚集大量参与者，构建出不同于日常的特殊场景。通过跨地域的现场汇集与参与主体的筛选，多元创新主体得以在同一空间展开认知交流，使创新主体与潜在创新之间的互动变得“可见”。组织方与参展商通过策划如重大创新的仪式化加冕、创新展品的集中呈现以及创新要素的信息共享等活动，形成共同关注的焦点与互动行为，激发参与者共享的情感体验。这种焦点关注与情感共鸣在重复参与中不断强化，最终推动创新共识的达成与集体创新意识的深化。
其中，在工博会中，颁奖仪式以打造工业领域“奥斯卡奖”为目标，汇聚了获奖主体、评审专家、政府代表及媒体等多方人员，营造出具有神圣感的现场氛围。该仪式通过符号意义的构建与现场氛围的烘托，将重大创新的表彰作为核心环节，既赋予创新成果以荣誉，也向社会集中展示了自主创新的典范。此外，组委会不仅为创新企业提供展示平台，还组织采购对接会等活动。例如2025年工博会中，近200项中国首秀展品及392项涵盖“极大、极小、极轻、极精、极智”维度的创新展品集中呈现，充分展示了当前工业技术的顶尖水平与创新应用成果。市场洽谈的热情进一步肯定了创新价值，为成果转化提供可能。在一定程度上，也有效激发了创新企业的创新激励感、竞争氛围感和社群支持感等短暂情感，并最终转化为充满信心与力量的长期情感能量，推动形成主动创新、持续进取的集体认知。
2.创新主体间供需关系融通
产业会展活动所承担的任务，主要是提供企业间市场，关注充分竞争和直接沟通，擅长把分散在世界各地的供给和需求集聚起来，通过认知互动沟通推广，实现认知理解和信任信用，最终走向交易决策，完成供需集散，提升流通效率。
工博会将交易列为核心功能，秉承“连通供需、链通产业”的理念，深度挖掘先进制造业全球创新资源，整合产业需求，打造高度精准、高效率的采购供需和创新成果转化平台，助力中国工业与全球产业链的交流、交融和交易。工博会强调产品交易和技术交易，即产品交易突出科技创新成果的市场化发展，技术交易更强调科技创新成果的产业化发展，助力创新的“两大跨越”实现。
此外，工博会充分发挥沟通平台优势，不断强化核心参展企业和专业观众的需求导向，在开展大量的市场调研与征询的基础上，专门组织设计了多场有针对性的展+会互动活动，促进供需主体面对面互动和深层次合作。如为了给这些核心专业买家提供最大限度的参观便利、提高参观效率，主办方特别为核心专业买家打造了贴心的VIP组团观展服务。作为先进制造业新品首发及创新技术发布的国家级首选平台，工博会为参展商提供了新技术/产品发布会这一极具价值的增值服务，将展商的最新、最高技术/产品第一时间介绍给潜在购买者、用户、专业人士和媒体，为展商赢得更响的知名度和更多的潜在商机。工博会在展会期间策划和举办多场供需对接会，定向引入优质买家和服务商，帮助参展商快速捕捉有效需求，促成采购意向。
随着信息技术的迅猛发展，工博会主办方重视展会数字化平台建设，不断优化在线平台功能。2020年，依托人工智能、区块链、云计算和虚拟现实等技术，工博会加快布局数字经济和元宇宙新赛道，全新推出数字工博平台，打造真正的“工业元宇宙”，为观众和参展商提供更贴心更高效的对接服务。
3. 产业规则融通：制度探索与技术路径
在当前全球市场环境下，随着统一规则进程的推进以及高新技术与相关产业的迅猛发展，“规则之争”已日益超越传统的“市场之争”，成为全球竞争的核心焦点。产业规则作为标准化成果的重要体现，正展现出前所未有的战略价值，对行业发展和国际竞争格局产生着深远影响。
工博会论坛秉持“少而精、创品牌”的原则，精心策划了包括2025国际工业互联网大会、2025CIIF工业人才发展论坛在内的多场专题活动。其中，国际工业互联网大会汇聚了全球知名专家与产业界人士，围绕新兴产业发展关键领域展开开放式交流，致力于引导和推动全球重大科技创新，现已成为以工业数字化转型与可持续发展为核心内容的交流“风向标”和产业规则重塑的关键对话平台。不仅如此，工博会还论坛构建了一个崭新的公共对话空间，政府机构、专家学者、社会组织与企业主体在此广泛探讨产业与技术议题。通过平等、开放的对话，各方逐步形成价值认知、相互承认与理性取舍。在这一过程中，不同主体的意见和观点均受到同等重视与尊重，从而为凝聚产业规则共识奠定了重要基础。
03
工业会展赋能产业创新的对策建议
1. 注重颁奖仪式以及现场创新情境的营造
让参与者深度参与互动仪式场景，最大限度地激发创新积极性和竞争氛围感，提升创新主体的主动性、积极性和创造性。具体而言，组织者可重点规划与展会成体系化、科学性强、影响力大、具可操作性的展会评奖机制，利用产业评奖引导发展方向，鼓励企业加大创新投入；注重庆典核心环节，如设置“获奖者高光时刻”、“红毯仪式”等，聚合视觉传达体系，通过仪式主题设计配合舞台布置营造仪式氛围，重视视频短片、音效音乐增加仪式感，突出现场艺术娱乐性与专业结合，提高参与者沉浸感，也可通过线上直播提高观众互动，扩大仪式的全社会触达范围；鼓励大中小学生等未来创新群体参观展览、参与创新实践与科技研究，弘扬专业主义和企业家精神，引领创新、支持创新，发扬光大以创新求生存、求发展的价值观，营造创新文化企业氛围，形成价值引领与精神支撑作用。
2. 优化展商甄选机制，构筑高品质展区创新集聚
突出创新引领原则，鼓励有条件的初创企业和创新型中小企业加入现场展示和市场竞争。提升高新技术企业、专精特新企业、科技小巨人企业的参展比重，发挥大企业创新引领作用，强化企业科技创新主体地位，支持科技创新中小企业参加展会，重点展示中小企业“专精特新”产品和技术；精心培育现有的品牌专业展馆，适时更新展区名称，以突显其专业特色，引领着行业的发展。聚焦创新研发业和商务交往业，考虑设置创新主题展区，鼓励制造服务业企业集聚，支持创新发展。同时将原有的科技创新展区内高校和科研机构，按照其科技成果与技术的专业归属安排进与之相应的专业展区，推动实现各独立展区内部的“产学研用”深入融合。
3. 多渠道提升产学研用的供需互动，提升展商增值服务
一方面，精准覆盖境内外目标群体，以多层次、多角度、多渠道、全方位的邀约力度，传递行业最前沿、最具价值的信息，全面提升专业观众的数量与质量，助力展商参展效果最大化。另一方面，为供需双方提供更多有效的贸易对接服务，注重搭建更多产品互动的场景，鼓励展商现场以实物方式展示科技含量高的展品，营造可观可感可针对性研讨的现场互动氛围，提升观众的参与感和展会的吸引力，培育观众对展商的信任。此外，注重提升供需对接会、洽谈会、晚宴等具有人际互动特点的活动质量。利用云上秀、云直播、云互动、虚拟展厅、VR视频等互联网最新技术，实现展品的数字化展示。打破时空限制，融合移动端、PC同步传播，实现买家卖家便利化沟通。
4. 专注会议论坛的高层次引领与共识达成效用
一方面，聚焦先进制造业产业引领，链接全球资源，突出三大功能：产业趋势把握、产业标准制定、产业政策宣介研讨，邀请国际领先权威机构、组织、企业，以及多方利益相关者参会，促进平等交流互动，激励政企、产学合作创新，合力建立产业标准，率先构建全体系高标准产业标准，推动先进制造业的创新成果大规模市场化应用。另一方面，严把会议议题关，建立论坛共识推进委员会，聚焦重点论坛的议事和决策功能，促成先进制造业领域的“上海宣言”达成。完善国际交流常态化管理机制，拓展国际论坛合作网络，进一步提升论坛国际化水平，探索国际共识、产业规则和行业标准议定途径。
04
结语
工博会以创新为导向，构建了一个涵盖认知视野、供需关系与产业规则的三层次平台，形成了一套完整且开放的融通创新机制。该平台不仅拓展了行业对前沿技术与趋势的共识，更有效连接了产业供给与市场需求，并通过多方对话推动规则共建与标准协同。在组织者与各参与方的持续场景互动中，工博会依托其周期性举办的模式，不断吸纳反馈、动态调整并优化运营，从而实现了对产业创新活动的系统驱动和对可持续发展的长期激励。这一机制充分融合了展览展示、论坛交流与合作生态，在动态循环中持续促进知识共享、资源对接与规则演进，最终推动了产业整体向创新驱动和可持续方向稳步迈进。
编辑｜郭锋
责编｜毛海俊
