大家好，我是一晗，在一家五百余人规模的软件公司担任总监。
做传统白酒的都在哭！经销商压货卖不动，广告砸钱打水漂，拉个新客户要150块，复购率还不到20%。
但有款中端酱酒偏反着来，不压货、不砸广告，就靠“自己买、推3人就免单”，30天裂变3000代理，一年狂卖10亿，凭啥？
一、传统白酒的死胡同：越忙活，越赔钱
很多地方酒企老板都纳闷：“我们的酒不比大牌差，价格也便宜，为啥就是卖不动？”
其实问题不在酒，在于老法子早就过时了，4个致命问题，直接把企业逼到绝路：
渠道压货太坑人：以前白酒都是厂家卖给省代、省代卖给市代、市代再卖给门店，每一层都要赚差价。
厂家为了冲业绩，硬逼着经销商多进货，导致经销商手里的货堆半年都卖不完，钱全压在货上转不开，一半的促销钱都花在讨好渠道上，最后只能折价甩卖，越卖越亏。
拉新太贵，还不顶用：想拉新客户，要么投户外广告、电视广告，一投就是几十万上百万；要么请网红带货、办线下品酒会，花了很多钱，没几个真正买酒的。
中端白酒更尴尬，比不过茅台、五粮液的名气，又比不过便宜酒的价格，拉一个新客户要150块，花的钱比赚的还多。
卖不动、留不住客户：现在喝酒的场景少了，年轻人也不爱喝传统白酒，门店只能靠“买一送一”打折续命。更坑的是，很多人买白酒都是人情往来，喝完这一次，下次就换别的了，商家也没想着把客户存起来，客户复购率连20%都不到，做一次生意丢一批客户。
价格乱、没人信：层层分销导致同一款酒，不同地方卖价差20%-30%，消费者根本不知道底价，怕买贵；再加上有人用酒精酒冒充纯粮酒，大家怕踩坑，哪怕酒再好，也不敢随便买。
就在大家都越忙活越赔钱的时候，某款酱酒搞起了“推三返本”，不依赖渠道，直接对接买酒的人，用“免费喝酒、还能赚钱”的钩子，一下子就火了。
二、“推3人免单”玩法：简单好懂，还能赚大钱
白酒版“推三返本”说白了就是：你自己买一瓶酒，再推荐3个朋友也买一样的，你买酒的钱就全退给你，退完钱之后，再推荐朋友买，还能继续赚钱。
这个法子贴合大家喝酒爱分享的习惯，简单、不违规，谁都能参与，核心就3点：
选对产品：大家爱买，还能支撑返钱
某款酱酒不贪多，专门做中端市场，就推两款酒：一款499块6瓶，适合家里聚餐、朋友小聚、自己日常喝，买着不心疼，推荐给朋友也不丢面；
另一款998块一套，带两瓶好酒、定制酒具，还有专属品酒会服务，适合商务请客、节日送礼。
两款酒都是纯粮酿的，支持免费试喝，不满意7天能退，而且中端白酒利润高，能有60%-70%的赚头，就算给客户返钱，商家也不亏。
分钱规则：推3人就免单，不玩套路
就拿499块6瓶的这款来说，没任何套路，分钱特别直接：你先买一箱，收到货试喝后，过了7天无理由退货期，就能推荐朋友买；
推荐1个朋友买，返你99.8块（差不多白赚1瓶酒）；
推荐2个朋友买，一共返你249.5块（相当于半价喝酒）；
推荐3个朋友买，499块全返给你，等于免费喝一箱酒。
等你返本之后，再推荐3个朋友买，又能赚249.5块，一直推一直赚，没有上限。998块的高端款也是一样，推荐3个人买就返本，返本后再推还能赚。
三、揭秘：返本不亏，反而赚大钱的门道
很多人会问：“全额返本，商家不亏吗？”其实一点不亏，白酒利润高，再加上一套完整的赚钱路子，能实现“拉客→复购→招代理”三重赚钱，门道很简单：
怎么赚钱：利润高，赚钱路子多。就说499块一箱的酒，你推荐3个朋友买，虽然返给你499块，但3个朋友买3箱酒，商家赚的总利润，扣掉返你的钱，还能净赚不少，而且拉3个新客户才花499块，比传统方法拉一个客户就花150块划算多了。
而且，这些靠裂变来的客户，喝完觉得酒好，会反复买，复购率能达到38%，差不多是传统模式的2倍；
另外，还能招代理商、做定制酒，多赚一份钱。
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文章编辑：LYH200565565了解更多
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