广交会二期现场直击!退税收紧后的建材外贸,出路全在这了

近期，高耗能、低附加值传统建材出口退税政策正式收紧调整。恰逢这个关键节点，第 139 届广交会第二期在广州琶洲如期启幕。

一边是行业政策收紧，一边是外贸行情核心风向标。两大节点相撞，注定为建材行业定下全新发展基调。

本期广交会核心主题聚焦「品质家居」。看似是偶然契合，实则是清晰的行业风向：政策在压缩低端粗放式发展的空间，而广交会，则为企业打开了高端化、绿色化、价值化的全新赛道。

透过这场行业盛会，便能看清建材外贸人接下来的生存与突围之道。

广交会二期总展览面积 51.5 万平方米，设有 2.5 万个展位，覆盖建材家具、家居用品、礼品装饰三大板块共 14 大展区，超万家企业集中参展。这也是传统低端建材退税政策调整后，建材外贸行业迎来的首次大规模集中亮相与市场检验。

今年一季度的外贸数据，早已提前显现行业分化格局。海关总署数据显示：一季度陶瓷产品出口额 365.1 亿元，同比逆势上涨 6.7%；但传统粗加工石材、普通建筑陶瓷、基础建筑玻璃等低附加值建材出口量价齐跌，行业整体下行压力明显。

不少深耕低端建材赛道的外贸人深有感触：以往依靠低价走量、退税兜底维持微薄利润，如今政策红利消退，原本狭窄的利润空间被进一步压缩。单纯拼价格、靠补贴接单的旧模式，逐渐陷入 “接单薄利、无单承压” 的两难处境，行业洗牌正在加速到来。

走进建材与家居展区，最直观的变化就是：过往扎堆比拼价格、主打低端量产的展位日渐冷清，绿色环保、高性能、智能化、模块化产品成为全场焦点，占据核心展示位置。

本届广交会二期首次增设集成房屋及庭院设施专属专区，3 大室外展厅汇集 156 家企业、240 个展位，集中展示模块化集成房屋、装配式建材、低碳庭院配套等新品。绿色建材、智能卫浴、装配式建筑系统等创新品类人气爆棚，海外采购商驻足咨询、深度洽谈络绎不绝。

市场逻辑早已悄然改变：政策红利逐步退去，但全球客户的刚需从未消失。消失的，只是低端低价的竞争优势。海外买家如今要的，从来不是廉价替代品，而是低碳耐用、功能升级、一站式解决需求的高价值产品与整体方案。

爆款产品一：模块化拼搭庭院，轻量化低碳出圈

展会现场，一款可快速拼装的庭院产品广受海内外客商青睐。采用高分子玻纤环保材质，韧性强、耐老化、可降解，完全贴合全球低碳减排趋势，整体组装便捷，单日即可完成搭建落地。整体落地成本可控，凭借高性价比 + 轻量化 + 绿色属性，收获欧美、中东、东南亚、俄罗斯等多国采购商意向咨询，不少客商现场取样，洽谈批量合作。

没有低价内卷，不靠退税补贴，凭借差异化产品力和场景化解决方案，自然打动客户。

爆款产品二：光伏云石幕墙，建材跨界实现节能增效

广西本土建材企业带来的光伏云石幕墙，实现了「建材一体化、幕墙发电化」的创新突破。墙面建材集成太阳能发电功能，可自主吸收光能转化为日常用电，兼顾装饰性、实用性与节能属性。目前该产品已落地全球多个标杆项目，包括三亚高端酒店、印尼 G20 机场、卡塔尔城市广场等，在欧美低碳建材市场认可度持续攀升。

对海外客户而言，选择这类产品，不止是采购建材，更是长期降低能耗成本的优质选择，溢价空间与核心竞争力大幅拉开差距。

爆款产品三：太空舱集成房屋，装配式建造适配全球需求

轻量化太空舱、全铝模块化拼装房屋，成为本届展会的现象级热门品类。工厂预制生产，现场快速拼装，无需复杂土建施工，不破坏原有土地环境，实现当日安装、当日入住，完美适配海外旅居、景区配套、临时住房、乡村自建等多元场景。摩洛哥、中东、欧洲多地采购商明确表示，海外建房成本高、周期长，这类模块化装配式建筑，性价比突出，市场需求潜力巨大。

三款热门爆款，有着高度一致的核心共性：不靠低价内卷、不依赖政策补贴，以绿色低碳、智能升级、模块化落地、场景化解决方案为核心，这才是当下海外买家愿意主动买单的核心逻辑。

结合本届广交会采购商需求、企业转型动态，当下建材外贸释放的信号清晰且明确：

信号一：绿色低碳建材，从加分项升级为必选项

「向新、向绿、向智」是本届广交会建材赛道的核心标签，绿色建材、节能材料、低碳装配式方案成为行业高频词。眼下，欧盟 CBAM 碳关税、全球低碳合规要求持续落地，海外各国纷纷提高建材环保准入标准。粗放型高耗能建材逐步受限，而低碳、节能、可循环的绿色产品，既是应对全球合规的硬性要求，也是打通欧美高端市场的必备门槛。

信号二：设计赋能价值竞争，品牌化、定制化迎来爆发

中国轻工工艺品进出口商会现场指出：全球采购商的采购逻辑已经彻底转变，不再单一看重价格，而是更加关注产品设计、品质工艺、品牌调性与差异化定制。建材出口，正从「低价走量的存量竞争」，加速转向「设计 + 品质 + 服务的价值竞争」。兼具文化设计、多功能组合、个性化定制的产品，更容易切入高端市场，摆脱低价内卷，赚取合理溢价。

信号三：品质与服务为王，综合实力取代单一价格优势

建材装饰展区内，优质企业洽谈区座无虚席，不少展位甚至临时增设洽谈席位，人气十足。多位欧洲、中东采购商坦言：之所以专程到访广交会，核心是寻找创新技术、稳定品质、服务完善的优质供应商。退税红利退场，价格优势弱化，但稳定的产品品质、及时的交付能力、完善的售后对接，依旧是留住客户、长期合作的硬通货。

不难看出，单纯依靠低价走量的时代正在落幕。全球买家的采购重心，全面转向创新产品、硬核技术、绿色合规与一站式服务，行业正式进入综合实力比拼的新阶段。

逛遍整个建材展区，能发现一个很现实的规律：现场客流稳定、询盘质量高、意向订单多的展位，从来不是报价最低的商家，而是找准转型方向、打造核心优势的企业。

●深耕绿色建材：将节能、发电、环保等功能融入产品，为客户附加长期价值，拉开差异化差距；

●主打模块化装配式：简化安装流程、降低落地成本，以轻量化、灵活化方案适配海外多元场景；

●升级一站式交付：从单一材料售卖，转向整体空间搭配、工程配套、定制化方案输出，做客户的综合服务商；

●发力品牌出海：依托跨境 B2B 平台，完善多语种展示、合规认证、售后体系，精准对接海外中小采购商、设计师、工程方资源。

部分低端建材退税红利收紧，并非行业打压，而是良性洗牌。淘汰粗放落后的发展模式，倒逼企业升级产品、打磨技术、优化服务，让整个行业摆脱政策依赖，靠硬实力参与全球竞争。

政策的窗户已经打开，行业转型的风口就在眼前。放下低价内卷的固有思维，拥抱绿色、智能、定制化、方案化的新趋势，才是建材外贸长久发展的破局关键。

未来，不靠补贴、不拼低价，以产品力立足、以服务力扎根，才能在全球市场站稳脚跟，稳步增长。

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