? 一、拦人→进位（5–10秒必须完成?）
EN：
Hi! Looking for LED modules?
?（停一下看反应）
EN：
We make modules for signage.
Quick look? 30 seconds.
?（指座位/样品）
EN：
This way, please.
? 二、坐下就给“一个理由”（不要讲太多?）
? 只打一刀（差异）
EN：
One key difference —
if one module fails, others still work.
?（马上给结果）
EN：
Less maintenance, longer life.
? 三、再补2个卖点（够用就停?）
EN：
IP68 waterproof.
EN：
High efficiency — about 170–180 LM/W.
?（点亮给他看）
EN：
You can see — very uniform.
? 四、立刻反问（把客户拉进来?）
EN：
What do you use now?
EN：
Indoor or outdoor?
?（根据回答贴一句）
EN：
Then this fits your application.
? 五、价格来了（稳住，不解释?）
?：Price?
EN：
Depends on quantity.
?（立刻转）
EN：
But the real saving is after installation.
? 六、关键一击：小单成交（必须说?）
? 不说buy，说test
EN：
Let’s start with a small order to test.
? 或更直接?
EN：
You can try 200–500 pcs for your next job.
? 七、客户犹豫（现场最常见?）
?：I need to think.
EN：
Sure —
we can keep it very small to start.
?（再推一步）
EN：
Which project can we try this on?
? 八、当场锁动作（一定要带走?）
? 三选一（至少拿一个）
① 样品
EN：
Take some samples to test.
② 报价
EN：
I’ll make a quick quote for you now.
③ 联系方式
EN：
Can I have your WhatsApp?
I send details today.
? 九、进阶一刀（高成功率?）
? 当客户感觉OK时补一句
EN：
Many clients test first,
then use it as a stable option.
?（暗示长期合作）
? 十、代理伏笔（轻轻埋?）
? 只在感觉不错时说
EN：
In some areas,
we work with one local partner.
?（停，不多说，让他想）
? 十一、完整现场成交对话（你直接背?）
?：Hi
?? 你：
Hi! Looking for LED modules?
?：Yes
?? 你：
Quick look? 30 seconds.
This way please.
?? 你：
One key difference —
if one module fails, others still work.
Less maintenance.
?? 你：
IP68 waterproof.
High efficiency.
?? 你：
What do you use now?
?：Outdoor signs
?? 你：
Perfect — this is good for outdoor.
?：Price?
?? 你：
Depends on quantity.
But it saves cost after installation.
?? 你（关键?）：
Let’s start with a small order to test.
Maybe 200–500 pcs.
?：Let me think
?? 你：
Sure — we can keep it small.
Which project can we try?
?? 你（锁?）：
Can I have your WhatsApp?
I send details today.
? ? 完整闭环
? 展会成交本质（你一定要懂?）
? 你不是来讲产品
? 你是来做三件事：
1️⃣ 让他停
? “Quick look”
2️⃣ 给理由
? “If one fails, others still work”
3️⃣ 推动作
? “Small order”
? 最后一条建议（非常关键）
? 现场不要追求大单
? 只做一件事：
让客户愿意“试一下”
