本季的广交会到今天，之于我们彻底完结。简要小结一下：对队友来说，是一次非常忙碌且充实的一次个人历练场和沟通局；对我而言，纯粹是去见老朋友，太多启发谈不上，但是入局好过门外汉；对于孩子来说，应该是一次别开生面的拓宽视野的机会，总之，not too bad and it’s worthy.
一．队友客户带来的启发
队友这次一共单人接待去工厂的客户至少5批（这是在没有摊位的前提下的现场获客以及提前邀约的结果，实属不错！），我陪同接洽的客户有3批，这些面基的客户基本上有一些共性的特征：
1.未必是行业资深专家；
2.但都对这个行业有很浓厚的兴趣，且有意愿在短期加入到这个行业中，甚至有购买计划；
3.当地市场对于这些产品有很大的需求量，大到他们无法忽视，必须要做这个生意入局；
4.在客户来展会之前，他们对于这个行业或多或少有做过基础的背调；
5.对于品质，产品功能，外观等要求有自己的想法；
6.并非每个客户都在意工厂规模，但产品的功能性必须符合当地市场；
7.最好是工厂有符合他们当地市场的流行款，在此基础上，还有一些可能会在接下来一段时间引领市场的功能款，方便客户更好做差异化竞争；
8.相关产品市场准入认证等。
在接待的过程中，也会遇到一些典型的场景：
1.客户在无意间拿到工厂抬头的目录，怎么处理？
2.客户想要符合当地市场需求的证书，但是工厂有类似型号的证书，如果做新型号的证书需要一大笔资金，想试图说服客户去接受他们现有型号的证书，怎么解决?
3.在接客户来回工厂的路上，客户的诸多即兴提问：
（1）关于信仰问题
（2）关于民生问题
（3）关于家庭/个人问题/小孩教育问题
（4）关于国家政策问题（经常会被问及的是关于“计划生育”的问题）
（5）工人工资/员工工资水平
（6）租房租金/不同地区的房价水平
（7）政治问题（每个人都有自己的见解，客户并不会因为你和他见解不同，就怎样，各抒己见，言之有理即可，虽说在商言商，但是闲聊之际，你最好有自己的看法和政见，正确的表达自己的观点很重要）
... ...
我发现很多国际友人对我们充满好奇，网上看来的是一回事，到了现场，他们也会像好奇宝宝一样，八卦一些他们自己关心的话题，提前准备一些，或许更从容（标注蓝色，高频问题）
二．自己客户带来的启发
这次原本是不打算去，后来主要是应邀去赴约，虽然原本计划的赴约人员因为各种原因没见到，但是见了很多老朋友，有合作的客户，熟悉的面孔（最大的收获，是听见客户面对面的夸赞，很有意思的是，我每次都能在别人的摊位蹲守到他，虽然说茫茫人海很容易错过，但有些人就是注定会遇见！客户的夸赞也是言之有物：他很喜欢我每次都能抢先一步的想在前面，做在前面，看来给到客户安心也是一种很好的信赖感）；也有之前见过好几次面，尚未合作的朋友（最巧的是，我们居然每一年在同一个地方偶遇，这奇妙的缘分，再发生多一次，就是命中注定必须要合作的了，哈哈）；还有的，是我在别人摊位上看产品，结果被坐在一旁的客户一眼认出来，在人家摊位上相认，还被误以为我要抢他们客户，赶紧叫来老板撑场子，真是大可不必，也着实尴尬，但也是很有缘分的客人了！我发现客户习惯性的喜欢将难题抛给我：“Hana，你去思考一下，接下来我们的深度合作... ...”行吧，那就我思考，我行动，我收获！
这次最大的收获，大约就是：见了想见的人，链接了一些本就很深的缘分，接下来怎么发展就全靠造化了，哈哈！还是很有意思！Let’s see.
三．带孩子见客户的启发
我们在25号当天也带孩子去见了客户，让他亲身体验了广交会的人山人海和做生意的一个真实场景，最重要的是体会一下哑巴英语的障碍和开口说话的乐趣；昨晚也带去见了另外的客户，2次交流下来，明显一次比一次更勇敢，很让人惊喜的是，每一次会面他都没有胆怯或者害羞，反而是像大人那样，落落大方的去跟客户握手，虽然他还没能达到流利讲出完整大片句子的程度，但还是有开口，尽管是一个词一个词的蹦，但是大部分客户说的话他都能听得懂，甚至有些单词我说错了，他还能纠正我，以至于客户觉得这个小孩“很聪明”，也是很有潜力的了！
客户问我，你希望你的小孩长大以后做什么？其实这个问题，不取决于我，取决于孩子本身，现在来回答显然有点早，但是从现在开始思考，在不断的“见世面”的过程中去调整自己的目标，也未尝不可！
每一个小孩都是潜力无限的，最紧要的是，他们能意识到什么是对自己有用的资源，什么是自己想要的方向，或许这也是我们一生的必修课，但早晚需要面对，那就早点接触，多多创造机会去跟外面的世界链接吧，说不定哪天就有了自己的方向，也充满期待！
昨晚睡前问他，你觉得学英语重要吗？——嗯，重要！
那这趟，就不虚此行！
以上。
祝大家在节前都能积蓄满满的能量，尽可能处理好手头的事情，准备迎接一个金灿灿的五一黄金假期吧！
Hana
2026.4.27
