嗨，我是悉知科技的丹丹，你是不是每次从广交会、上海宝马展、德国汉诺威回来，手里攥着一叠名片，心想“这一趟值了”。结果呢？回来后发了邮件，没人回；打了电话，没人接。半个月后，那叠名片就躺在抽屉里吃灰了。我告诉你，不是名片上的客户不靠谱，是你的跟进方式，等于在告诉他“我跟别人没区别”。
今天丹丹把这几年跑展会的“跟单心法”拆出来，就5步。你照着做，不用多，能把30%的名片变成询盘。
展会当天晚上，发一条“有画面”的消息
很多人拖到展会结束才统一发邮件。晚了。客户当天晚上可能收到几十封邮件，你的被淹没。
当天晚上，用WhatsApp或者邮件，发一张你们在展位上聊天的抓拍照片。配一句话：“王总，今天在展位聊得真开心。您问的那款设备，我刚又查了一下数据，明天您方便的时候我再详细跟您说。”
他看到照片，能想起你是谁。而且你提到了一个具体的细节（他问的设备），证明你不是群发。这条消息，价值千金。
展会后3天内，发一份“定制化”的资料
别发产品册。客户收到过太多产品册了，根本不会看。你要发的是他感兴趣的那一款产品的案例。
比如他在展会上问了你的烘干机，你就发：“王总，您关心的那款烘干机，我们去年帮山东一个养殖场装过。这是他使用3个月后的电费对比数据，还有现场照片。您先看看。”
他只对他问过的东西感兴趣。你把那一块的资料深挖给他看，他觉得你走心了。
展会后一周内，打一个“有理由”的电话
别直接打电话问“您考虑得怎么样了”。他还没想法。
先发条消息：“王总，关于您问的设备，我们工程师今天又做了一次实测，发现一个有意思的数据。方便电话聊3分钟吗？” 他回“可以”你再打。电话里，别卖货，就聊那个数据。聊完说：“我把详细报告发您邮箱。”
这种电话，他不烦，反而觉得你有新东西给他。
展会后半个月，送一份“不打扰”的礼物
不需要贵重。把他感兴趣的那个产品的3D模型链接、或者一段使用视频，用邮件发给他。标题写：“王总，这个视频或许能帮您更直观地了解那款设备。不打扰，您有空看就好。”
他不回，没关系。你在他心里又刷了一次存在感。而且你说了“不打扰”，他没压力。
展会后一个月，做一次“资源互换”，不是逼单
一个月了还没动静，别催。换一种姿态：“王总，我们最近在整理一份XX行业的设备选型对比报告，您在这个领域经验丰富，能不能帮忙看看我们有没有漏掉什么关键点？作为感谢，报告出来后我第一个发给您。”
你向他请教，他大概率会理你。聊上了，你再顺带问一句：“对了，之前那款设备，您那边现在是什么情况？” 他不觉得你在催单，反而觉得你是在顺带一提。
展会后跟单，不是追着客户问“买不买”。是让他觉得，你一直记得他，而且每次出现都带着他需要的东西。
今天从第一步开始。如果你手头还有上一届展会没跟完的名片，挑一个你觉得最有希望的，按这5步重新走一遍。如果下次展会，你就按这个节奏来，别等回来再想。这样订单就水到渠成了
