此刻站在回深圳的火车上写下这些文字，我依然在反复回味这短短五个小时的经历。时间过得既快也慢，我似乎经历了很多，也似乎只是在广州散步了一小会儿。虽然咖啡没有喝到，但我用更好的办法主动出击，也达到了自己此行考察的目的。
周五下班，在公众号上看到华强北有橙马甲做志愿者帮外国人，我寻思能不能去做免费的翻译呢。又想着最近广交会，干脆去广州广交会算了。
于是回家之后做了个板子，上面书写：
INTÉRPRETE
Inglés y español
Un café por mi servicio ❤️
（翻译
英语及西班牙语
只要一杯咖啡❤️）
一、 TEASER 小红书热身
我给这块板子拍了张照片，在小红书上面发帖，算是我们 MKT 产品发布前为了吸引眼球常用的伎俩：teaser。
过了一会儿也没多少人点进来看，观看数量也就三十几。我想着平台可能对视频内容流量扶持更多，再加上视频也可以展现我的英语水平，干脆发个视频得了。不知不觉就录了个视频然后用剪映配上自动的中英文字幕，就这样发出去了。不过这个视频依然动静不大，没啥浪花。
第二天早上开始可以看到有人评论了，这个时候评论还算正常友好。有个人说她二十年前也这样举过牌子。我和她评论区聊了一会儿。
当上午小红书提醒我的内容被转发 3 次后，来了四五个新增评论，大多是表示无语或者说我扰乱市场价格的。估计是某个人转到了他们的翻译群聊了吧。然后还有说我长得像贼、没有人会找我的。看来能找到黑点也就只有这个了。留这个恶意评论这女的比较胆小，留下这种评论之后还把我拉黑了，估计是怕我报复吧。?不过我对这种评论没啥浪费时间的意愿，理她就算我输。她说她的，关我什么事呢。举报一下当做网络暴力就行了。
上述过程中的观察，分享如下：
对于新媒体流量来说，转发可能是非常重要的一环，要研究如何打动别人转发，无论是抱着分享知识的意图，还是“我们一起批评这个人”的意图，都是传播利器。 被攻击说明触动了别人利益，触动别人利益说明你的实力够强，不被藐视，这是好事呀！ 来发泄情绪的都是无能之辈，生活不如意才需要在网上对陌生人输出 无法提供差异化优质服务的才会说扰乱市场秩序，毕竟作为同行，你我本来就是竞争关系。 林子大了什么鸟都有，不足为奇，要尊重人类基因多样性 免费，会使商品缺乏对标的价值锚点，难以确定对商品质量的预期，最终干脆不考虑。
二、广州这天
4 月 26 日周日早上的城际列车去广州站。
此前从未做过正经的翻译，虽然全西语交流我基本没问题，之前也在客户办公室讲过西语胶片，但陪同翻译这玩意儿是真没做过。
我像要考试的学生一样紧张，但理性思考下其实完全没必要。剥离怕被别人 judge 之心后，这事儿平淡如水。对于没有杏仁核的理性大脑而言，无非就是说几句话而已。
我约摸着也就是第一次紧张，重复 100 遍后直接就麻了。当年上采购评审组汇报，我会提前一两天感到压力，后来汇报了不到 30 次后就直接麻了，甚至午休都可以直接深度睡眠，睡到评审组开始前十分钟亮灯才起床。
其实任何事情都是一个积累量的过程，量多了自然就觉得轻松。人是有适应性的。我也深知这点，所以这次紧张算正常。
#1 大胡子黑哥
去广州的火车上就有个大胡子老哥，下车之后我问他要不要翻译，他说不用。我说不收费，他还是说不用，谢谢。那我自然识趣的走了。没事，首单就是热身。经此一役，我觉得搭讪别人没有心理障碍了。
出了火车站后我直接步行去西边的站西钟表城。此时还算比较早晨，这里没什么人。好多门店都是关着门的，特别是那些物流公司都还没开门。但都是叫“国际物流”，看来主要客户不少都是外国人。
国内的假表顾客应该都是通过微商直接卖，大概率不会亲自来站西。我用相机拍了几张照片，但不敢过于显眼，因此进去商城前我把相机收了起来。
路边有个大姐非常热情邀请我过去，但我第一个肯定是要拒绝的，你不知道水有多深，我采取的策略是在这里先转一圈，之后再自己挑个店进去看。
最后我选择跟着老黑们进去，这几个人一看就是非常精明的印度人。我跟在他们后面看手表，这个时候柜台估计也想着老外自己看就行了，于是过来招呼我。
我看了下柜台上这些表，表盘是很粗糙的，销售说这是石英的。我说好吧，老外就喜欢这些便宜货？她边说是的，然后边把我导向店里面的店，说这里有质量高一些的。
我说主要看劳力士（1 月份在月子中心时我深入研究过劳力士产品线）给我拿时计和 GMT。转了一下表圈，这声音松散手感一般，肯定不行，问价格：1500 元。
我说还要再好一点的有没。于是又走到店中店的另外一个地方，用门帘挡着的。这里的表都有壳儿，我说这次看 submariner（水鬼）。于是装模作样的看了一会儿，这个表圈还是松散，但静态外观细节已经很可以了，价格 2100。
我问是否可以国际快递，他说可以。但追问细节就不知所云了，但总体可以判断说这玩意儿是可以国际快递的，一次邮寄 2-3 块风险比较小。随后看我没有今天购买的意愿，收起灿烂笑容，不再理我。
路边招揽顾客的人比我去过的那些景区还夸张，走出来陪着你走，问你要不要手表。各种语言给你打招呼，日语韩语全来一遍。我还看到街边卖表的销售看到奔驰车，疯狂的往后窗上贴过去，这销售还是个小女生。有些销售直接输出英文，英文没反应才讲汉语。还有的直接搭老黑肩膀，下一秒我就看到他直接被大老黑推开，但还是得陪笑。估计他这招之前应该起过效果。这里销售穿最多的衣服就是 Balenciaga，基本人手一件，估计也是广州产，完美本地闭环。
因为刚走的那条路不是站西主路，重新规划了路线去往站西路。
#2 危地马拉一家人 HUIMEI服装市场
在一家路过的服装商场里面我转了一圈儿，没走多久就远远听到西班牙语。是一家三口人，我路过旁边听他们几个在聊天，我就凑过来聊两句。 我直接“espanol?”打招呼过去和他们聊了一下。他们是过来买几个仿品衣服的，我看主要就是鳄鱼的 t恤和 polo。我问需不需要翻译，他们说不用。
但我哪会放弃，还是站在旁边帮他们沟通了一下，趁机聊了一会儿天。我问他们哪里人，答曰危地马拉人，我说我在那里住过六个月，说出了很多危地马拉的地名。男人很惊讶，问我怎么会在危地马拉呆那么久。随后拉了一会儿家常。熟了之后女人问我是否可以砍价，我说claro。于是对店主开启砍价模式。
后来危地马拉女人连称我西语讲得好。爸爸妈妈和女儿要分开付款，让我帮忙翻译这句话给店主。我还帮他们把价格砍了 10 块钱，一件 t 恤从 80 砍到 70。爸妈买了三件 t，1 件 polo。闺女买的啥我忘了。
随后和这个中国店主女人聊了一会儿，看起来像河南人，语言很憨厚，不过我没问她哪里人。人比较热情，自称小学二年级学历，不会讲英语。她说外国人挺好的，不跟你耍心眼子。我问她货哪里进的，她说不知道，好像都是儿子从网上买的。好吧，那估计就是 1688。这些假大牌 T 在网上也就三十多块钱。这里她卖给外国人 70 那就是两倍价格。砍价的时候一直和我说店租很贵。有件 Polo 她还卖 120 元。好家伙，这毛利可真的是太高了。
#3法国小哥 x 2
还是在同一个服装市场，远远一看这俩人就是法国的，我问是否需要帮助，他俩沟通了下然后问我electric components 在哪里买，我说在深圳，这边都是假表和包包。最后说了au revoir（法语的再见）。
#4 一男一女
又逛了一会儿，看到两个人的背影。这一看就是拉美的 我在背后叫了句espanol bro，他们回头看，我问是否需要帮助？他们笑着说不用。可以看出来他们是有防备心的。此时在这里我觉得已经聊无可聊了，于是准备去白云皮具城。出来这个商场之后，发现这里路边的喇叭里面甚至有英文内容，但听不清是说什么内容的，估计是谨防诈骗？
#5 天桥上下来的印度小哥
我在去白云皮具城的路上，这小哥推着箱子，直接找路过的我问路。听口音感觉是印度人，我说你要不要翻译，他说不用他直接走过去就行了。他要去金宝市场，我也是第一次听说这个市场，在高德上查了一下然后给他指路。他问我是不是本地的，我说不是，我在深圳。随后告别。
#6 一对智利夫妇
路过一个钟表市场，我又进去看了下，这俩人在钟表城这里找表，我也是过去说了两句然后问他们是否需要翻译，他们拒绝了。从此我改变策略，不再说需不需要翻译，而是问是否需要帮助。因为既然他们自己出街，肯定是做好了计划不用翻译的。说实话上午我就只见到一个欧美老头带个翻译。其他人都是成对儿或成堆出现在这里的市场，均不带翻译。
#7 委内瑞拉一家三口
又走了几步，看到一个男的在打电话，确认是西语。又看到他老婆在店里面看衣服，于是我越过他，进店里面听女的在和店员聊什么。女的不愿意和我聊，让我找她老公。我怕被认为是骚扰，准备走了。结果到门口和她老公和握了个手聊了一会儿，她们是委内人，在中国生活有段时间了。我说委内签证难办，之前没有去过委内瑞拉，他说那你一定得去一次，随后说打完电话和我聊，我看他一直在打电话，我也不能干盯着啊，我走了。
#8 三个买包智利人
去白云皮具城之前，我决定到金宝市场转转。
这里是上次问路的老外要来的地方。我想他肯定做了功课，带个行李箱过来肯定是这里进货。路过碰到三个要买包的老外，聊了一会儿，他们是智利人。问了一下我哪里的皮包质量最好，我说白云皮具城，让他打开手机我给他在手机上标注了一下。走之前忘了问他们是哪国人了，于是又折返回去，问了一下是智利人。一样也是不需要翻译人员的。
此时我已经意识到，旧有的模式行不通了，我决定转战白云皮具城。晒着太阳走路过去，路上看到一个出租车司机和一个外卖小哥在对骂，骂了好久。我无心观看，一心只想着自己的事情。路过便利店买水的时候还碰到了一个印度人样的在办电话卡，护照压在老板这里。我问老板哪里人，她说是孟加拉的人。这小哥估计对中文的孟加拉比较敏感，回头看看我，我友善的回了句“Bangladesh？ Welcome！”
在白云皮具城吃了麦当劳，随后在里面转了一会儿。这里主要是皮具，首饰这些东西。店里面开直播的寥寥，似乎完全没有。
从这里出来后我直接坐地铁去广交会那边，琶洲站。地铁上小憩一会儿。
#9 厄瓜多尔人 Adrian, Jorge y una chica sin saber su nombre
下地铁，往广交会走的路上碰到三个人在聊天，一听就是西班牙语。一路上聊了十几分钟，三位厄瓜多尔人，都挺年轻的 adrian，jorge，还有一个女的。他们今天刚从 Guayaquil 过来，今天不去广交会。我也进不去，所以我们只能在门口聊了一会儿。Adrian光速一般掏出手机闪出二维码，加上微信了。我问他们在国内有没有线下店，Adrian说他们是做B2B的。三个人里面一个是看建筑方面的东西（jorge），一个是看cosmeticos（那个女生），一个是comerciante（adrian）。我给他们秀了我咖啡换翻译的牌子，讲了自己的故事，他们在那里大笑。我给他们解释了为什么我进不去会场，我说只有参展商以及外国人可以进去，或者是被外国人邀请的随从人员，而且，随从人员需要提前两天注册，我因为周一到周六都要工作，所以没有提前计划这个事情。最后他们要回酒店了，就在入口这里告别。
随后我在广交会入口这边来回走了一遍，这个展馆是真的好大，东西距离感觉有1公里的样子，我走完了全程。
路上碰到两个像西班牙人样子的，不过也只是打个招呼，他们也不需要翻译。
在入口这个地方见到比较多的就是举着牌子的中国人，当然他们举的牌子并不是求翻译工作，而是自己工厂的介绍。还有一些举着牌子，上面英文写着电子烟工厂货源。以及时不时能看到一些人在卖展馆全工厂名册。展馆外面，我没见到过多少翻译，只见到过一个女生跟着一个老外在后面说话。
我觉得在这里多待无益，于是便准备坐地铁去广州东站回深圳。
#10 老墨们
11号线琶洲站，广州东站方向。一堆墨西哥人也在等地铁。我远远听到西语就过去和他们打招呼。我和他们说今天终于遇到墨西哥人了。听到我会讲西语很惊讶，盘着我问了老半天为什么会讲西语。然后和我录视频。他们这波人相互不认识，是在展馆里面认识的。其中一个女生掏出微信二维码，我们加了微信。她跟我说是做房地产行业的，过来看建筑行业材料和设备。旁边两个大学生模样的人问他们说的是什么语言，我听到好像有老墨在用蹩脚的汉语讲“西班牙语”这四个字。因为就一站路，所以到站后他们下车，话题终止，我们就hasta luego了。
看来地铁站这种通勤场景是比较宽松的社交氛围，此前在店里面老外很容易会觉得你要坑他，怕有利益冲突（怕你是这个商场的托儿）。
很快我也抵达广州东站，坐最近一班城际列车回深圳。因为买的比较晚，是最后一张二等座票，所以只能无座站了一个小时。但时间主观感受上过得很快，因为这一个小时我都在写这篇文章。
三、市场中的观察
1. 这里大部分都是肤色较黑的穆斯林和印度人，他们的母语我听不懂。英语的话交流双方都困难（讲的还没我好）。我只专注于西班牙语人群即可，路过他们旁边，听他们说话判断语言即可。
2. 来购物的外国人，对市场里的销售人员有戒备之心，怕翻译串通。毕竟我一个中国人都觉得这里水很深。
3. 老外不买那些比较贵的手表，他们要外观是大牌机械表，里面是石英的。这样的表价格在几百块不等。摆在外面的好多都是HUBLOT的，鲜见劳力士。
4. 外国人购买力强一些，大牌仿品的价格对他们来说已经远低于心理价位，所以买起来也比较干脆。（鳄鱼 80，我砍价到 70，Polo 120 元）
5. 我这样在路上直接搭讪是不行的，他们会觉得我是那些商家的托儿。
6. 我的西语说得比我想象中要好很多，语速快且基本不中断，想到什么就能说什么，完全是进入状态的感觉。反倒是英语有些说不出来，因为这些外国人英语太差了，我也听不懂他们说什么，一来二去也就熄火。
7. 很多人带着行李箱过来买手表和包。路边的销售小哥都是在叫“copy”（复制品），但其实这玩意儿应该叫“replica”（仿制品）。
8. 一个卖表小哥问我老外在哪里。他说：”我感觉你是那种带老外过来的人”。
9. 我对这个市场不熟悉，即使接了翻译的单子，也没法带他们去逛。比如智利人的灵魂拷问，哪家店的包好？我只能说我也不知道。
10. 下午12:00之后客流量显著增加，非常多的外国人在这里
11. 站西和白云皮具城过来看的货都是C端的，而C端的产品不需要太多的交流，只需要问价格就可以了，所以对翻译的需求并不高。广交会这里的人更多是贸易商，人家实打实要做生意过来，要了解的细节比较多（工厂，质检，产品特性，价格，MOQ，贸易术语，砍价等等一大堆东西），没翻译基本沟通不了。
四、后记
今天感悟很多，把我以前的一些“自认为”给证伪了。比如假手表是可以发国际快递door-to-door的，比如一件代发不一定非得线上联系货源，在这些线下门店一样可以，甚至直接给人在店里面做直播带货都行。商业模式是可以多种多样的。
以前认为的一些“客观不行”，其实是主观的“懒惰”。别以“在国内”为借口不练外语，想练的话其实方法很多，去小红书直播间，去线下口语角，去华强北，去站西都可以，还是看你是否 really want it bad。想想马云当年是怎么练的。
张雪说的很对，勇敢让人生更精彩。如果不是勇气让我这个周日过去 try my luck，我不会有这样一段难忘的经历。后续我应该会更多的直接开干，而非三思而后行。甚至，我当彻底摒弃三思而后行这种思维模式。
今天的经历让我想起《摩托车日记》，想起毛主席的《湖南农民运动考察报告》，人生需要更多这种田野调查，去补充、去推翻自己从书本得来的既有认知。
JUST DO IT!
（扯多了，公众号内容应该更多谈“道”，而非具体的“术”，否则篇幅根本不够覆盖。但今天见闻属实非常多，因此一一记录下来）
