4月24日上午，以“新赛道、新技术、新产品、新市场”为主题的武汉2026九峰山论坛现场人头攒动，企业云集。为加快培养一支善学习、懂政策、会谈判的招商队伍，推动市区光电子信息产业招商引资工作提质增速，市财政局党组成员、副局长，局招商专班副组长张全斌带领专班一行5人，紧盯“带着问题去、带着知识回、招引企业来”的目标马不停蹄直奔现场参加活动。
当学生-不懂就问，不会就学
在新质半导体创新发展论坛，台上专家讲得专业，专班这几个“学生”在台下听得认真。宽禁带半导体、车规级芯片、先进封装……这些平时不太接触的新词，大家边听边记，有不懂的，休息间隙赶紧找人请教。论坛结束，大家直呼过瘾，直言都是干货、大开眼界。
“我们搞财政的，一下子要懂半导体确实有门槛。但不学不行啊，自己都不懂，怎么跟企业谈？怎么让人家信任你？怎么带头作示范？”一位同事笑着说，笔记本已经记了好几页。
这就是我们认的“笨办法”——先当学生，后做招商，再作表率。
跑展位-递名片、加微信、听真心话
论坛听完，展销区更热闹。我们分头行动，聚焦半导体领域光电子信息产业上中下游产业链，一家一家展位挨着走，看到做材料、做设备、做设计的企业，就停下来聊聊，递上名片，加上微信，问问人家有没有投资扩产想法，对黄冈这边的政策环境怎么看。
“你们黄冈离光谷近，配套跟不跟得上？”一家特殊材料企业负责人问得直接。
我们也不绕弯子，把光电子信息产业园的情况一五一十说清楚，又掏出随身带的招商手册，把要素成本、用地政策、金融配套服务一笔一笔算给企业看。对方听完点点头，说有空一定去黄冈转转。
有收获-带回一摞名片，也带回信心
一天下来，大家手机里多了十几个新联系人，每个人包里装了一摞企业资料。更重要的是，我们对光电子信息产业链心里有了谱，对哪些企业有希望、哪些要长期跟进，也有了初步判断。
回程路上，大家还在盘算：那家做衬底材料的要抓紧对接，那家设备厂商下个月在武汉还有活动正好再约一次，那家生产特殊材料企业的负责人是黄冈老乡可以打乡情牌沟通联系……
“招商没有巧办法，就是多学、多跑、多聊。今天这趟没白来，学到东西了，也交到朋友了，接下来就看怎么把朋友变成合作伙伴，大家身上都有任务。”张全斌笑着说。
接下来，局招商专班将趁热打铁，对重点意向企业逐一回访，同时继续把“学习型招商”的路子走扎实——先搞懂产业、理清政策，再帮企业算清投资账、搞好服务，用真心实意把好项目引到黄冈来，以光电子信息产业招商引资小突破助力市区经济社会大发展。
供稿：市财政监督局、监督科
