4月24日，羊城晚报·羊城派播发《在广交会装一个家：广东“新·智·绿”产品让海外客商排队下单》，内容如下：
4月24日，第139届广交会第二期火热进行中，连日强对流天气并没有影响采购商的热情。
沙特阿拉伯采购商FAISAL ALDOSARI在索菲亚展位前站了很久。他仔细打量着眼前这套名为“睿界”的智能厨房系统，用手背轻轻一碰，柜门感应后缓缓升降，内部柔和的灯光自动亮起。“我要把这套橱柜装到自己家的厨房里。”FAISAL说。
这一幕，在广交会展馆里并不少见。FAISAL只是众多“想在广交会装一个家”的海外客商之一。在广交会上，一批批广东企业正凭“智”凭“绿”拿出的“新”产品，让FAISAL和更多客商排起长队、反复询价，甚至当场下单。
“广东制造”就是金字招牌
走进展馆，记者注意到，广东制造就是一块“金字招牌”，无论是龙头企业还是小企业展位，一个共同的景象是：人多。
索菲亚展位前，海外客商三五成群地围着智能橱柜，有人伸手体验感应触控，有人反复开关柜门测试五金件，有人拿着手机拍下产品细节发给海外的合伙人。洽谈从未停过——签约、交换名片、约定工厂参观时间，工作人员忙得脚不沾地。
类似的场景也在佛山企业东翼设计的展位上演。几位采购商蹲在地上，反复触摸由废旧电路板制成的户外地板，用手机拍摄样品细节。展位负责人梁自强刚刚送走一拨澳洲客户，转身又被另一组美国客商叫住。
来自波兰的资深采购商MARCIN MUSZYNSKI今年是第四次参加广交会。他坦言，受全球局势和油价上涨等因素影响，他原本预计本届广交会的人流会少很多。“但我很惊讶，竟然还有这么多人，”他说，“在这样的国际环境形势下，广交会能有这样的客流，超出了我的预料。”
这些新产品，凭什么让客商排队？
客商们排队的原因，藏在创新产品里。
索菲亚的“睿界”智能厨房是展位上的明星产品之一。索菲亚海外零售经销商发展部总监王立志告诉记者，这款产品的核心理念是“亲近自然”与“懒人生活”。它采用天然木材和天然石材，从源头体现环保。而真正让客商反复把玩的，是那套压力感应系统——柜门没有传统按键，轻轻一触即可自动升降。即便手上有水或油污，用手背也能操作。柜内灯光“见光不见灯”，柔和而不刺眼。
“过去的橱柜需要踮脚开门拿东西，很不方便。我们想让用户少抬手、少垫脚，享受更轻松的烹饪体验。”王立志说。这种智能化设计的背后，是索菲亚每年高额的研发投入，以及针对东南亚、澳洲、美洲等不同市场的差异化产品开发。
索菲亚方面透露，仅展会期间，就有七八个海外加盟商明确表示要签约，还有巴拿马、巴基斯坦的客户执意追单。“昨天有客户洽谈了两三百万元的订单意向，直接提供了房屋设计图纸让我们修改并报价。”王立志说。目前，索菲亚在东南亚已基本完成布局，正深耕二线城市，同时今年将向中亚、东欧与美洲市场加大拓展力度。
东翼设计的展位同样强调“绿”和“新”。梁自强脚下的户外地板，原材料是回收的废旧电路板。经过三年多的研发，这家佛山企业将电子垃圾转化为兼具耐久性和可回收性的建筑材料，拥有专利十余件，通过了澳大利亚CODEMARK认证和欧盟CE认证。
创新的产品，带来了真金白银的订单。据梁自强透露，开展首日，公司就拿下7个付费订单。他表示，公司主要面向澳洲、新西兰、美国、中东、印度等市场，未来希望通过“设计+产品”出海的方式持续拓展。
“我愿意为绿色多付一点”
MARCIN MUSZYNSKI在展馆里转了一整天，对环保材质的户外家具格外留心。他告诉记者：“今年我看到不少令人惊喜的创新产品，设计很新颖，材料也很特别，比如一些回收材料制成的桌椅和地板，看起来完全不同。”
“现在很多人愿意为可回收的环保产品支付更高的价格。社会需要对地球和未来更加负责。这些产品就是最好的证明——可回收产品也可以很好看。”MARCIN说。
对于价格，MARCIN并不回避：“是略高一些，但你要为品质和设计买单。价格不会吓跑我。”他笑着说。
谈及对广东制造的整体印象，MARCIN给出了很高评价：“如果是广东的产品，我不会有什么疑虑。广州的地理位置很方便，深圳、香港的电子产品也很好。在广东，我总能找到值得信赖的合作伙伴。”他透露，此前已与佛山、汕头等地的企业有过合作。
沙特采购商FAISAL同样被新工艺、新技术和环保设计吸引，这次他专程为厨房产品而来。“我们国家也有类似的产品，但索菲亚的质量好而且价格有优势。”他当场表达了将整套橱柜安装到自己家中的意愿，并约定展后去展厅参观。
美国采购商MUKESH从事太阳能生意，对环保产品尤为关注。他表示，广东家具在绿色发展和智能设计方面“做得很好”。
从“产品出海”到“品牌出海”
广东制造为什么这么能打？离不开大湾区的产业生态。
王立志指出，当地政府在营商环境方面给予了多方面支持，而且大湾区提升的船运数量和频次，直接缩短了海外交付时效，“客户能尽快拿到产品，对口碑树立起到了正向作用”。
梁自强则从供应链角度进一步印证了这一优势。他表示，企业扎根佛山，“在交付落地上，有一个很强大的背书”。佛山从原材料到成品制造的完整产业链能力，让中小设计企业在承接海外订单时，能够确保交付的稳定性和时效性。
当前，广东企业正在以自主设计、核心技术和高标准认证，向全球价值链上游攀升。而大湾区的产业生态和政策环境，正在为这种攀升提供坚实的基础。
正如MARCIN所说：“合作才能共赢。”凭借“新”“智”与“绿”的多轮驱动，越来越多海外客商正在广交会上，为自己未来的家“下单”，也为庞大的市场商机“下单”。
