Hello，徐！咱们又见面了，上次在网络上你跟我说的更柔软的PVC卷材，能给我看看样品嘛？
没问题，米沙，就是这款，根据你的要求，我们微调了产品配方，让材料在零下30摄氏度以下也不会变硬，更方便施工。
4月24日上午，第139届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）现场，江苏凯伦建材股份有限公司（以下简称“凯伦股份”）展位前人头攒动。现场负责人徐宇翔正与俄罗斯客商米沙亲切交谈，作为多年的老朋友，双方始终保持着良好紧密的合作联系。
精准对接需求
建材企业亮出“定制牌”
“我们的主打产品依然是高分子防水卷材，但和往年不同的是，今年我们的服务更靠前，产品也更具针对性。”徐宇翔介绍，参展前，企业便主动与国外客户提前对接沟通，精准把握客商需求与痛点，针对性改进或研发新产品。“参展时我们直接带样到场，让客商直观感受产品优势，现场讲解推介，全力促成订单落地。”
凯伦股份是一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的国家高新技术企业，多年来深耕高分子新材料领域。作为“老广交”，该企业今年专门带来了PVC、TPO高分子防水卷材、MBP高分子自粘胶膜预铺防水卷材以及MPU聚氨酯防水涂料等系列产品，凭借环保节能、耐久可靠的突出优势，赢得了众多客商青睐。
“目前，中东、南美、非洲等地基建产业处于上升周期，当地对防水卷材的需求日益旺盛。我们将以广交会为契机，抢抓市场机遇，在对外贸易赛道上持续发力、更进一步。”徐宇翔表示。
聚焦户外家居
特色企业打出“精品牌”
第139届广交会于4月15日至5月5日在广州举办，共分3期，分别聚焦“先进制造”“品质家具”“美好生活”三大主题。除凯伦股份外，苏州港豪花园家具有限公司、吴江凯联室外家具有限公司也亮相二期“品质家具”展，凭借特色产品收获广泛关注。
苏州港豪花园家具有限公司此次带来了3M*3M木纹柱阳光棚、人字屋顶烧烤篷、吧台篷三件套等户外家具新品。据悉，该企业成立于2002年，是一家集研发、生产、销售于一体的户外家具企业，产品涵盖庭院篷、遮阳篷、花园藤架、秋千摇椅、花园桌椅等多个品类，今年1至3月出口额达108万美元，同比增长12%。
“今天不少国外客商都对我们的人字屋顶烧烤篷表现出浓厚兴趣。这款产品结构更稳定、组装更便捷，还能节省快递成本，符合多数欧美国家电商邮购包装要求，不少客商听完介绍后已与我们达成初步合作意向。”公司负责人吴女士介绍道。
吴江凯联室外家具有限公司也携最新户外家具系列产品参展，展位现场人气火爆。“我们的产品主要面向中高端客户，凭借稳定的品质和良好的口碑，积累了大量‘回头客’，此次参展客商反馈十分理想。”企业负责人孙林妹表示。
全期多点发力
七都打好布局“服务牌”
广交会二期七都企业参展热度高涨，而在刚刚落幕的一期“先进制造”展上，七都企业斯威克电子（苏州）有限公司已满载而归。此次参展，该企业带去了显示器支架、办公支架、医用支架、升降桌等近100款产品，其中包括2026年新品——天鹅颈显示器支架。
“这款天鹅颈显示器支架采用流线型机身设计，可实现360°自由悬停，不仅舒适性更高，耐用性也更突出。”企业相关负责人严会明表示，在镇经济发展办公室的指导和支持下，此次广交会企业收获满满，以天鹅颈显示器支架为代表的多款支架产品深受客商青睐，目前已与多家客商达成近10000件显示器支架的初步订单。
作为七都唯一一家参与广交会三期“美好生活”展的企业，江苏众华家纺有限公司也已做好充分准备。“前期镇经济发展部门给予了我们许多指导和支持，我们正全力筹备展品，期待借助广交会这个平台，结识更多优质客户，拓展海外市场。”企业负责人钱先生表示。
据了解，为助力外贸企业高质量发展，广交会开始前，七都镇紧密对接国际市场新形势，积极做好参展企业的申报辅导、协调响应等各项服务保障工作，全力支持外贸企业“出海”拓市场。接下来，七都镇将继续做好保障工作，推动企业精准对接新兴市场采购商，让更多“七都制造”走向世界舞台。
期待七都企业在本届广交会上
广结客商、深耕市场
收获满满订单
书写外贸发展新篇章！
来源：吴江区融媒体中心 融媒记者 沈卓琪
编辑：见习记者 陈子缘
美编：周於芳
审核：沈华英 邓云枫
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