酒行业深度调整期，所有酒企或多或少都面临着压力。
但是，我觉得，酒行业越是低谷，对洋河的发展反而越有利。为什么？
我将从三个方面，论述洋河如何以海之蓝为核心，展现穿越低谷的顶级商业艺术。
第一，以洋河海之蓝为核心的大众消费基本盘的极致艺术。
酒行业深度调整，影响最大的是高端市场。受益于消费降级和消费者理性回归，大众消费市场不仅不会受到深度调整期的影响，甚至有可能迎来市场规模的进一步扩容。
而洋河海之蓝和高线光瓶酒，正是位于大众消费价格带内。
洋河海之蓝第七代如今省外已经发货，并且漂亮酒活动，苏超活动等都为洋河和海之蓝带来了巨大的流量和曝光。
海之蓝目前是100到200价格带的百亿级大单品，属于王者级别。
这些都说明什么？说明洋河正在夯实大众消费的基本盘，准备将大众消费赛道推到极致。
首先，洋河的海之蓝品质升级，目标肯定是在原有基础上冲刺150亿，甚至200亿规模。
再加上洋河高线光瓶酒位于50到100价格带，配合海7，等于洋河打算将50到200价格带，通过这两款产品，实现新的巨大突破。
试想，洋河高线光瓶酒对标汾酒的玻汾，如今玻汾差不多已经是百亿级大单品。
洋河高线光瓶酒主打三年陈基酒真年份，定位和产品力都超级能打，如果稳步推进，有望成为和玻汾一样的百亿级大单品。
而如果海之蓝真的也能到达200亿，那么理想情况下，洋河在50到200的大众消费价格带，仅靠这两款产品就可以拿到将近300亿的销售额。
这等于洋河将实现对大众消费基本盘的一种极致化掌控。
某种程度上来说，我们可以把洋河高线光瓶酒当作海之蓝的低配版来看。
洋河经过努力，几年内海之蓝实现150亿，高线光瓶酒实现50亿，这个目标是非常切实可行的。
即使暂时没有实现大众消费突破300亿，200亿也可以作为阶段性的重大突破。
所以，酒行业深度调整期，洋河完全可以在自己最强大的优势上，以海之蓝为核心，展现对大众消费的极致化掌控的商业艺术。
第二，以海之蓝为核心的顶级商业留白艺术。
众所周知，海之蓝，天之蓝，梦之蓝是一个系列。
如果洋河将海之蓝推到150亿和200亿的级别，会起到什么效果？
就是消费者在通过海7认可洋河以后，会自动探索和想象洋河有哪些更高端的产品，天之蓝和梦之蓝就成全了他们的探索欲和想象力。
这就是海之蓝如果更强大的话，它带给洋河的会是一种巨大的商业留白艺术。
类似于金庸的小说，会给读者很多想象的空间。一千个读者就有一千种对小说的理解和想象。
为什么一旦拍成影视剧，很多读者都会对作品产生批评和指责？
就是因为影视剧一旦成型，破坏的是读者的想象力。影视剧不管多优质，都不可能满足读者对于小说世界的独特想象。
影视剧在视觉上的确更容易清晰展现内容，但正因为具体可见，才把小说世界的想象力给彻底破坏。
同理，海之蓝一旦被消费者认可，那么消费者对于天之蓝，梦之蓝等更高端的酒水，本身就具有探索欲和想象力，其实更会促进洋河高端产品的进一步发展和突破。
因为高端产品的品质，会更加顶级，更容易让消费者从尝试到彻底被征服。
洋河以海之蓝这个优势作为突破口，单点突破，拉动整个产品线，真的完全可行。
我不是说洋河在高端产品上不去重视，天之蓝，梦之蓝该怎么推广就怎么推广，尤其是梦六+，手工班等产品，更应该有它们高端产品的调性和品味。
只是海之蓝等大众赛道如果取得重大突破，会让梦之蓝等高端产品更加带着闪耀的光环。
第三，以海之蓝为核心的真年份品质具象化艺术。
洋河高线光瓶酒和海之蓝第七代的口碑逆袭，在于洋河将真年份作为核心主打，让品质具象化表达，深度占领消费者心智。
试想，洋河的产能和储能等优势，为什么不直接拿出来作为品质表达具象化的证据？
试想，洋河的真年份基酒，为什么不拿出来告知消费者，洋河产品的品质是多么能打，多么优秀？
海之蓝第七代的三年加五年，海七更绵甜以及高线光瓶酒的三年陈基酒真年份，这些都已经用实际反馈证明了消费者对于产品品质的认可。
洋河的产品品质，真正缺的正是这一份品质表达的具象化艺术。
洋河完全可以用这种具象化表达艺术，将所有产品的品质概念进行重塑，让消费者对于洋河产品的品质，有一个清晰的认知。
最后，我想对洋河说一句话：荣耀巅峰不是浪漫，穿越低谷，王者归来才是最顶级的浪漫。
而穿越低谷后的更上一层楼，才是洋河最伟大的商业艺术。
点击下方关注本人公众号，及时获取更多的深度酒业文章。
