在南海企业展区逛一圈，你会发现，小到电子消费品、家用电器，大到加工机械设备，都是充满匠心巧思的创新产品，都展现出“智造世界 创造美好”的新图景。
外贸“水暖”，企业先知。无论是高科技产品的展出、品牌化“走出去”，还是不断壮大的世界“朋友圈”，南海企业均展现出一种积极应变、迎难而上、创新为要的“自信出海”模样。“走出去会有更多商机”成为南海企业的共识，积极开辟“一带一路”新兴市场更是成为南商的必选项。
向新而生
产品“新”意满满，“抢单”超过预期
“无论是客商的质量还是数量，相比春季（广交会）好很多，订单量也超预期。”索尔电子总经理杨山铨透露，与今年春季的广交会相比，这一届广交会基本恢复到了疫情前的水平，索尔电子前三天就链接了350位客商，拿下了100万美元左右的意向订单。
本届广交会的一个突出特点是——南海智造“卷”起来了！在南海企业展位，产品“新”意满满。无烟节能柴火灶、工业防火硅酸钙板、可出热风的加湿器、数字养老监测系统、可追踪监控的中大型离网储能系统…… 广交会舞台上，含“新”量十足的“南海智造”军团正借广交会加速扬帆出海。
新产品，能吸引更多新朋友。在科高电器有限公司的展位上，现场摆出一款儿童专属健康加湿器，可以外置香薰盒，能够兼容市面上的多款药片。一些加湿器添加了多重过滤净化功能、热雾功能、交互功能，到场的客商仔细观摩，气氛热烈。
不光是智能小家电，来自南海企业的建筑和装饰材料也同样受欢迎。佛山市罗格尼兰门窗系统有限公司首次亮相广交会，带来五款新产品，包括符合美国标准的高性能铝合金节能窗、独特开启方式的铝合金漂移窗等，均受到海外客商的热烈反应。罗格尼兰门窗营销总监章智凯表示，公司已成功达成5个订单，总金额约1200万元，这些订单来自于非洲、中东、澳洲以及欧洲等地的客户。
如何证明南海产品的吸引力和说服力？纷至沓来的签单量便是最佳证明。佛山市永正大进出口有限公司前两期参展达成的初步意向订单金额就超4000万元。广东科腾幕墙有限公司收获意向订单超800万美金。
在展会上，南海企业纷纷以“求新求变”，收获不俗成绩。南海展商们注重走差异化之路，在产品的外观和功能上下功夫，避免普及、同质化的消费品，主打“智能”“创新”“优质”占据市场。
优质产品成为企业“出海”的利剑之一。过去三年，南海对外贸易情况逆势而上，从2020年的1519.4亿元增长至2022年的2016.2亿元，今年1-9月进出口总值已超过1320亿元，预计第四季度将持续向好发展。
向高而攀
智造惊艳外商，攀升价值链高端
本届广交会，南海有专精特新“小巨人”、国家高新技术企业等优质企业亮相，一大批高技术含量、高附加值的新品集中展示，这背后是数智化转型升级取得成效的体现。同时，南海出口的产品结构在不断优化，从卖产品向卖品牌、卖解决方案升级，不断向价值链高端迈进。
在数字化驱动下，越来越多的南海品牌开始将多种产品整合起来，从卖单个产品到为客户输出集成式方案。
展会现场，雅洁五金展示了入户智能锁到室内智能锁的创新发展，由入户安防到室内智能安全且畅享隐私空间的过渡。不仅如此，该企业推出一众优质五金及一体化配色、一站式装配等五金配套解决方案，在广交会展上大放异彩，吸引众多商客莅临交流，收获一众好评。
作为佛山数智化标杆企业，阳晨厨具通过推进数字化转型，不断提升产品的工艺品质和智能化水平，在此次展会上也获得市场的认可。“本届广交会我们带来的产品在性能上有了新的升级，不粘性更好，也更加耐刮、耐用。”阳晨厨具公司副总经理司徒恩慈说，2020年底，阳晨厨具将冲压车间进行智能化改造，产品合格率提升了不少，让阳晨厨具在国际市场上更有竞争力。目前，阳晨厨具海外业务占比超80％，产品销往全球60多个国家和地区，在欧美同类产品中高端市场占有率也超过30％。
“以自主品牌出海，企业得到的附加值更高。目前索尔电子自主品牌在东盟地区知名度比较高，市场影响力广泛，许多老客户希望能直接代理我们的品牌。”杨山铨介绍，今年索尔电子除了在技术研发上对产品迭代升级外，还跟当地代理商合作努力做好产品安装和售后服务。
开展即迎新客、智能产品受热捧……在“走出去”的道路上，南海企业从单纯代工到自有品牌出海，从销售产品到提供解决方案，从传统行业到新兴领域，南海企业不断向产业链的中高端攀升。
向远而行
政企合力走出去，加码“一带一路”市场
抢抓新兴市场机遇，围绕“一带一路”共建国家、RCEP等市场重点布局，成了不少南海企业发力的新方向。据统计，2023年1—9月，南海区对印度尼西亚、越南、新加坡等“一带一路”共建国家进出口值706.5亿元，占南海区进出口总值的53.5%。
南海企业“走出去”的足迹，逐渐从较近处的日韩、东盟，扩向南亚、土耳其、中东、非洲、东欧等共建“一带一路”国家市场。
“本次展会，我们再次感受到了多个海外市场的庞大需求，特别是非洲、南美这些新兴市场。”雅洁五金相关负责人认为，共建“一带一路”国家市场需求量十分可观，展现出巨大的发展潜力，是企业未来必须重点布局的市场方向，在当地市场上争取到先发优势。未来公司除了产品“出海”，品牌的构建也是不可忽视的一环。
不少泛家居企业反映，“一带一路”国家近年来处于城市化和工业化的高速发展期，对建材、陶瓷、家具等产品需求量很大，合作的空间也很大。“这一届有不少来自‘一带一路’沿线国家的海外客商，基于本国基础建设、工程机械、家居门窗等领域对铝型材相关产品的巨大需求，纷纷咨询铝材产品的特点和行业应用。”坚美铝业销售副总经理林闰区透露，第二期展会期间，公司已收到300万美元左右的意向订单，折合人民币约2200万元，客户主要来自亚洲、非洲、南美洲等国家和地区。
“开展后客流量已远超预期，接待来访客商100多人。”佛山市南海永丰铝型材有限公司市场部经理陈捷文表示，希望借助广交会的客流，提高对外销售业绩，谋求与更多国家的客户展开深度合作，尤其是在欧美反倾销的影响下，不断拓宽来自共建“一带一路”国家的采购商的合作新领域，挖掘新增长点。
一直以来，南海都十分注重经营对外关系，不断优化升级促进贸易往来。去年，南海区被评为广东省进口贸易促进创新示范区。接下来，南海将采取多种措施继续推动商贸发展，积极培育示范区，鼓励企业做大进口规模，对先进设备、大宗商品等一般贸易进口进行最高3000万元的扶持。
志合者，不以山海为远。“更新”“更高”“更远”的背后，是南海企业主动求新求变、不懈登高攀高的体现。这种更高的追求，展现了南海制造坚定“走出去”的信心与决心。南海将以更大气魄推进高水平开放，以更实举措提升开放型经济水平，为高质量发展增添新动力、拓展新空间。
来源：佛山市新闻传媒中心
