2026-4-15广交会正式开始，我们4月15去，4月16下午回深，目前收获30+名片，约了一个客户看厂。
现总结一下心得和经验给大家。
说实在的，对于已经熟练线上独立站营销的我，真的很不屑于这种古老而传统的体力拓客方式，但工厂老板是我多年的好友，他公司没有人会英语，新招的外贸也是当天刚入职，他没弄到门票又想蹭一下展会，那我也尽可能去帮下忙。
主要是被老板的创业精神所鼓舞，这些年我亲眼见证他折腾了很多产品，起起落落，现在又重新开这个品，算是再次转型，由于资金人力都非常吃紧，一把年纪了，还要亲力亲为用嘴巴讲，用脚来行动推销自己的产品和开拓客户.......
作为同是折腾过N回的创业者，我非常能共情其中的不易...于是我选择共同前往广州，用最原始的方法来试下能否“白嫖”到一些客户......
我们4人带上了之前准备好的4台样品，一些英语册子，一些名片，下午2点多从深圳开车出发，约4点多到了广交会馆门口，我们分别分4个点发送传单，分别是广交会馆出口和广交会的地铁口，此次广交会确实来了很多国外客户，我在广交会馆出口看着乌泱乌泱的国外客户往外走，我和很多“蹭”展的外贸企业一起朝来往的国外客户发传单.......
一直发到约7点多，我们4人一共发出去200多分传单，加了10+个国外友人的微信
晚上我们没有回深圳，为了节约成本，老板订了一个南海的酒店住下，因为广交会期酒店难订，价格还贵，还不好找停车位，只能住远些。
我们在回去的路上复盘，发现我们下午来发传单的做法是错误的，因为客户逛一天展下来，又累又饿又困，有些可能还低血糖，人家这个时候根本没有心思来停下脚本来听你说什么，要么急着找吃的，找喝的，要么急着回酒店休息......
于是,我们第二天早上10：30到了会展门口附近开始发传单，我们做的是新能源产品，所以我们选择在新能源产品的C会馆门口附近发送传单，上午发确实会好些，大家精气神好些，客户也愿意接你的传单，有意向的也会停下来听你讲几句，发到下午2点多就收工回返深了，总共加了给30+客户联系方式，约了一个客户看厂。
说说这个看厂客户是怎么遇到的，中午时间我上完厕所，准备去前面一个商场给同事买烟，看到前面一个黑人...........说实在的，这2天又是做车，又是站着发传单，我也有点累了，但想了想，还是拿出传单走上前跟他打招呼，跟他说我们是储能产品工厂，是否需要了解一下？
看客户没有表现排斥，我接着说，他问能否去看下工厂，我说可以，先加whatsapp/微信，我们后面预约时间，加完WhatsApp后，他就往前走了，我在后面走的慢，没一会儿又看他折返回来，我问他你去哪？他说去XXX，我说你吃饭没？他说没，我说我也没吃，要不要一起？ 前面商场就有很多吃的，然后我们就边走边吃边聊.....他给我看他手机相册展示他的公司图片，他做的行业就是跟我们一个行业，运气好，刚好是一个对口的客户。
广交会免费“蹭”展总结：
1，最好上午前去发传单和开发客户，下午5-7点闭馆，客户逛一天展下来，又累又饿又困，有些可能还低血糖，人家这个时候根本没有心思来停下脚本来听你说什么，要么急着找吃的，找喝的，要么急着回酒店休息......
2，不要在会馆门口或地铁口发，堵人家通道，难怪人家安保人员会讨厌死我们，我们收工回来时，安保又加大了力度，开始驱赶，且加大了围栏范围。
3，保持能量，做业务不仅是个脑力活，还是个体力活，不停的走上前，不停的介绍自己，做个社畜，大方自信，争取每一次上前搭讪和表现的机会，见缝插针！
4，最佳搭讪客户的地点，客户去会馆必经的路上/路口，会馆门口或地铁口500米以外，酒店大堂，附近商场中餐/晚餐时间，这时大家都聚集在这，老外酒足饭饱也会放下戒备和不耐烦，可以放心搭讪客户，没有安保驱赶。
插播个暖心小故事，安保大队长看我们同事手提几斤重的样品和传单说道:“ 这么敬业吗？！样品都拿着.....看到我们来了就不要在这发了哦.....”
我觉这个才是真正的人文执法，大家能相互体谅对方的不易，安保要维护现场秩序，中小企业要低成本“蹭”一些客户....
大家都是基层工作者，不像有些“小官”有点小小权力，就开始对同阶级大声呵斥指责，骂骂咧咧的训孙子一样。
结尾我想说， 2026年AI时代，我们还是多把心思放在网络数字营销上面，一根网线在手，天下客户都有！以上是没有办法的办法，无论是线下采集客户资料还是线上采集客户资料，本质都是大海捞针，我们可以偶尔用这种方法，但不能只会用这一种方法......
以我自己的安防行业为例，我不做任何展会和平台，我的安防外贸客户全是靠网络营销，主动加我询价产品。
另一个以我的微信公众号为例，2025年10月开始上线运营，随手打理了一下，粉丝1000多，昨天一看微信号，到目前已经加进约400人。
如果你要主动加400人进来，你想想你要采集多少联系人资料？！得骚扰多少人多少次才加上这400人？！
经多次认证，如今的时代，最好的拓客方案就是靠价值传播，价值吸引！大家一起行动起来！让客户被你吸引而来！
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