自1957年创办，一年两季，广交会已至第139届，被称为“中国外贸风向标”。尽管疫情期间曾线上举办，也曾被质疑“衰败”，但今年它又焕发了新活力。
许多“老外贸”连续参展多年，广交会成了他们与客户、同行相聚的锚点。大家期待着一年一度的相聚，既为新一年的生意吃下定心丸，也宣告“我们还在，且活得很好”。
本届广交会科技含量更高，第一期以“先进制造”为主题，增设了多个专区，服务机器人专区尤为热闹。同时，广交会的审核标准也更严格，旨在提升采购商和参展商的体验。
透过广交会，我们不禁思考：当前外贸有哪些新趋势？中国企业出海到了什么阶段？境外采购商又有了哪些新变化？
01、“史上最严广交会”，与更多元的采购商
若问及本届广交会有啥不同，很多参展商都表示，“今年更严了”。
不少参展商直言：“今年管得更严了”。 展馆外随处可见举牌揽客的地推人员，做翻译、接工厂订单、推广物流与支付服务，不少人正是因为无法持证入场才在路边推广。
不同于普通展会扫码即可入场，广交会证件分类明确、管理规范，往年外籍采购商可现场办理陪同证，而今年要求必须提前两天申请，并由采购商在系统内提前绑定身份信息。
据参展商介绍，从严管控从去年秋交会就已开始：普通参展人员需提供一个月以上社保缴纳证明，展位负责人则需三个月以上，以此确认真实雇佣关系。
严格审核直接过滤了大量无关人员，到场客商多为真实买家，洽谈目的性更强，整体客户质量明显提升。
另一大变化是展区规划更集中、更合理，同类产品被统一归置，家电、照明、摩托车、机器人、音响等品类分区清晰。有参展商笑称，前几届展位分配较零散，今年同品类企业集中在一起，氛围更浓。部分实力企业因品类覆盖广，还在多个相关展区同时设置展位，进一步提升曝光。
采购商结构也呈现新特点：
客商来源更加多元，非洲、南美、中东成为主力，“一带一路”共建国家出入境客流显著增长；
欧洲采购商明显回流，同比大幅上升，依旧是企业眼中的优质客户；
受地区局势影响，部分中东客商出行受阻，但长期合作的老客户仍辗转赴会，中东电商平台也到场对接，市场活力并未沉寂。
此外，今年展会更多以邀约老客户为主，新增陌生客户偏少。而局部冲突反而意外带火了游戏外设品类，键盘、鼠标、音箱等产品需求暴涨，不少厂商甚至出现断货情况。
02、传统消费电子失去光环，服务机器人成出海新顶流
广交会一期各品类专区人流差异显著，服务机器人专区人气爆棚，与其他展区形成鲜明对比。4月15日广交会首日下午，消费电子专区里，一家卡拉OK音响品牌展位前，黑人小哥纵情高歌，却鲜有人驻足。而服务机器人专区门口早已排起长队。
服务机器人专区是独立展区，装潢充满赛博风格。一进门的大屏幕展示着参展企业名单，展区中央上方设有专门的广告屏。这里每个展位都人头攒动，大熊猫机器人、机器狗、机器人灵巧手、咖啡机器人等新奇有趣的产品，吸引着众人目光。
金大智能作为AI玩具、机器人的代工企业，展位上摆放着2025年CES上走红的AI玩具品牌Ropet的产品。这些玩具毛茸茸的，有着软萌可爱的大眼睛，引得路人纷纷上前逗弄。
咖啡机器人也备受瞩目。顾客扫码下单后，机器人会用机械臂调制专属咖啡，还能做出爱心、人像等拉花。不过，现场机器仅支持微信下单，这让一些初次来中国、没有微信的外国友人犯了难。
服务机器人专区凭借产品自身魅力，无需刻意吸引客流。其他展区则各出奇招，除卖艺唱歌外，体验式产品效果较好，如美甲定制、躺椅、足疗按摩、冰激凌咖啡等，既通过互动吸引客户，又能让客户亲身感受产品优势。
在货代公司和物流公司集中的区域，众多举起的牌子十分显眼，上面写着某某物流、某某货代、某某财税。广交会上，与一些展会常见的发传单、送袋子不同，更多公司选择在自家展位举牌“守株待兔”。
在广交会展馆内及展馆外围的广告位上，广告种类丰富多样，投放企业来自各行各业。工具类品牌采用纯英文广告海报展示，精准定位目标受众；有寻找代理的广告，不仅使用英文，还添加了阿拉伯语，并附上WhatsApp号码，以扩大覆盖范围；第三期参展的全球时尚电商平台SHEIN，也在大屏上展示广告，清晰列明主要采购产品与合作模式；焦点科技旗下的B2B平台中国制造网，在地铁、机场、巴士车身等场所投放广告，提升品牌曝光度。
城市广告牌也是广告展示的重要阵地。杭州打出“品质杭货，商通全球”的标语；无锡突出“百年工业城”的特色；柳州则强调“造百姓喜爱的车”。各出口大省的重点城市纷纷在广告牌上亮相，从中不难看出各城市的特色产业。
广交会展馆内，“讯飞AI眼镜”“AI翻译”的广告位格外醒目。鉴于广交会有大量跨语言交流需求，现场专门售卖讯飞AI翻译机的窗口生意不错，产品售价从2999元到5999元不等。据工作人员介绍，一上午就售出五六台，购买者主要是外国客商，他们选购国际版翻译机，可实现任意两种语言的互译。
如今，AI已成为众多产品的卖点和升级方向。视源股份展位明确标注“AI+Education”“AI+Office”，其旗下的教学白板功能强大，支持圈出题目显示解析，或圈出名人显示背景介绍等；家电品牌海尔以“AI For Home”为主题参展，其搭载AI摄像头的新品洗衣机，能识别混色风险、衣物是否卡住、洗涤液用量是否合适，若用户忘记取衣服，洗衣机会每隔两分钟换气，并通过APP提醒；像素音响品牌点音表示，正为软件接入Openclaw，自主研发相应技能，可将公司销售数据显示在电子相框屏幕上，进一步丰富用户体验。
03、从贸易型出海走向品牌出海，从加工到设计研发
广交会最大的目的是撮合供应商和采购商，成交额是衡量展会效果很重要的一个指标。但实际交易中要考虑到信任、采购量、控制渠道价格、支付方式等等问题，成交的转化必然不会那么快。
“广交会是拿信息的，现场成交不太现实，尤其像这种大品类金额太高了，都有很多方案去探讨。而且我们面向的是B端客户，有很多定制化的需求，都要一步步谈。”海尔展位的销售人员表示。
不少企业选择将意向客户从展位引向更深层次对接。电动车品牌雅迪就把广交会挖掘的潜在采购商直接邀请至东莞工厂参观考察，以供应链实力增强客户信任，推动后续转化。其海外品牌负责人袁向龙介绍：“本次团队共二十余人，分非洲、欧洲、中东、南亚等六大区域跟进。开展首日便接待超200批客户，预约赴厂考察的客户已达100多位。”
首次参展的飒沓机器人则交出亮眼成绩单。这家主营农业割草机器人的企业自去年8月启动出海，便在本届广交会上斩获大额订单。据其官方公众号披露，前期已完成30台设备签约，并与客户深化合作，成功签下阿尔及利亚50台设备独家代理协议。
飒沓机器人国内客户以光伏电站等央国企为主，海外则面向农场主，目前产品已出口巴西、哥伦比亚、西班牙、日本等市场。工作人员表示：“我们也想进入美国市场，但准入流程复杂。不过南美市场空间已经足够大，加之地处热带，草木生长迅速，市场需求旺盛。”
支付方式同样是制约成交的关键因素。前两届广交会上仍有大量现金交易，不少商家甚至携带点钞机到场，但现金交易存在安全与合规双重隐患。
如今，多家跨境支付服务商已推出全球收款账户、收款链接等产品，可将展会现场意向转化为安全、合规、可追溯的跨境收款，例如生成二维码或账单链接，或支持海外本地银行转账。
Airwallex空中云汇中国区B2B业务负责人周思表示：“展会现场若能完成首单成交，后续复购与长期合作概率会明显提升；若缺乏便捷收款方式，订单成功率将大幅下降。针对新客户的小单、样品单场景，支持快速收款的工具已成为外贸企业线下展会的刚需。”
从供应商角度来看，管控渠道与市场价格、避免内部价格战，已成为合作洽谈中的普遍共识。飒沓机器人工作人员称：“仅哥伦比亚就来了四五波客户，我们需要统一规划，不能让自家产品在同一国家内相互竞争，因此无法现场拍板，双方都需要时间梳理条件。”
深圳康德森电器主营超声波清洗机，其负责人也持相似观点：“不同客户匹配不同产品即可。我们对日本市场渠道管控有成熟布局。”目前该公司产品主要供应日本钟表品牌西铁城，通过严控销售渠道维持价格体系稳定。
主营卡拉OK音响的Ikarao品牌的展位上，其销售负责人和员工嘱咐道：“做线上的就不要谈了，跟别人实话实话。”其品牌已经在亚马逊获得了不菲的成绩，第一年便突破百万美金销售额，2025还实现了近三倍的增长，线上渠道的分销很可能带来价格战，给品牌价值带来严重损害。
传统的广交会自然是服务于贸易出海和供应链出海，甚至一些新锐小众品牌会觉得它太传统而兴致缺缺，但一个不可否认的变化是，广交会正在从产品出海走向品牌出海，产品本身以及参展商、采购商的质量都在不断提高。
赖慧慧对十几年来的变化颇有感触：“最原始的那批跟了我们10年的客户，甚至是一些游商，可能一两个人打包几袋东西自己拉回去，但现在，我们的客户是真的成规模地批量采购。所以如果是早期那种客户，他的供应商就不在广交会了，可能是在档口或者批发市场里，不然成本承担不起。”
电动车品牌雅迪也是一路从外对贸易走向品牌出海的典型代表。据袁向龙介绍，雅迪2007年就开始做对外贸易，一开始既做自主品牌也做代工，2019年在越南建立了第一个海外工厂，标志着正式开始打造自主品牌，目前海外的渠道和团队已经全部实现本地化。
“前几年大家做贸易的时候，很多产品出去了，但用户体验并不好。没有售后服务，导致口碑很差，做不下去。现在我们更注重品牌的长期发展。”袁向龙表示。电动车这样的大件品类，非常需要当地门店保障售后服务，同时加深品牌在当地消费者心中的认知，除了重点发力的东南亚市场，目前雅迪在非洲和中东也有几十上百家门店了。
此外，根据连连数字副总裁、B2B事业部负责人钟逸铭的观察，中国企业出海的步伐已逐渐深入当地，从产品出海向生态出海迈进。 “原来可能大家是在中国用线上线下的方式去获取客户，但是现在他们会深入到当地。”
从纯贸易型出口到品牌出海，从代工到自营，从加工到设计研发，广交会见证着一代代出海企业的蜕变和发展，一家家出海企业的转型升级也推动着广交会不断焕新，内涵从“卖产品”延伸到“展品牌”、“秀技术”。
文章来源：船司官网、参考消息、网络等。
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