4月20日，广交会落幕次日，成都三川复合材料股份有限公司（以下简称“成都三川公司”）迎来了一批特殊客人——来自厄瓜多尔的采购商法布里西奥·阿吉拉尔一行。这也是该公司启动自主出海计划以来，接待的第一批海外客商。
“您看，这款就是我们在广交会上介绍的风筒产品。”公司营销副总邱伟一边带客人参观车间，一边通过翻译讲解。在详细了解生产流程和产品特性后，法布里西奥·阿吉拉尔当场表示：“产品质量非常好，希望能建立长期合作。”
而在几天前，这家企业还没有过直接面对海外客商的经历。
成都三川公司成立于2007年，主营矿用风筒、隧道风筒，是一家典型的“小众”赛道上的源头工厂。2013年，公司迁至青白江。
风筒主要用于矿井和隧道通风，看似冷门，却对品质和安全认证要求极高。成都三川公司手握矿用产品安全标志证书、实用新型专利等10余项专业资质，还自主研发了一套自动化生产设备，在国内同行业处于领先水平——月产不同直径的风筒达150公里。
多年来，凭借稳定品质和贴心服务，公司在国内积累了一批忠实客户，年产值达5000万元。产品也通过国内经销商渠道，间接出口到俄罗斯、印尼、澳大利亚等国家和地区。
“我们知道自己的产品过硬，却始终隔着一层中间商。”邱伟说，“看不清海外市场的真实模样，也错过了与全球客户直接对话的机会，更谈不上打造属于自己的海外品牌印记。”
正是这份不甘，推动企业迈出了转型步伐。
去年，成都三川公司正式启动外贸备案。从梳理产品资质、完善出口手续，到学习外贸规则、研究不同国家的市场需求，团队全员联动，每一步都走得谨慎而扎实。
广交会首秀：
没有大额订单，却收获了更重要的东西
广交会，被誉为“中国第一外贸平台”，是无数中国企业出海的起点。筹备半年，当成都三川公司拿到广交会的参展资格时，整个团队都沸腾了。
“我们终于也有机会站在广交会现场，展示自己的产品，对接全球客商，这是一次全新的试炼。”邱伟说。
参展前的准备，远比想象的繁琐。团队提前两个月开始筛选展品，根据海外市场偏好优化包装和规格，反复核对产品参数；组织学习外贸常用语，模拟沟通场景，甚至连递名片的礼仪和语气都反复练习。
开展第一天，看着展馆里川流不息的海外客商，邱伟既紧张又兴奋。让他意外的是，客商们对产品表现出了浓厚兴趣。
厄瓜多尔采购商法布里西奥·阿吉拉尔就是其中一位。他在展位前停留了很久，仔细查看每一件样品，详细询问生产流程和品控体系。当得知成都三川公司这是第一次参加广交会、第一次自主出口时，他笑着鼓励邱伟：“你们的产品很有竞争力，只要坚持品质，找准市场定位，一定能在海外做得很好。”
双方当场交换了联系方式，并约定了工厂考察行程。
“我们的撤展时间是4月19日下午5点，当天晚上就连夜赶回了成都，就是为了迎接这次考察。”邱伟说。
五天的广交会，没有惊天动地的大额订单，但邱伟觉得收获远超预期：“我们积累了一批意向客户的联系方式，更重要的是，迈出了自主出口的第一步。以前产品是‘被动出海’，现在通过广交会，主动与全球客商对话，让产品带着我们自己的品牌真正‘走出去’。”
在成都三川公司筹备参展和出口业务的过程中，青白江区商务局靠前服务，协助企业完成报名与资质审核，并多次实地调研，围绕“蓉企蓉品、出川出海”等政策开展专题宣讲，帮助企业用好政策红利，借助广交会平台拓展国际市场。
从内贸到外贸，从被动出海到主动对接全球，这家扎根青白江19年的企业，正在广交会的舞台上打开一扇通向世界的大门。
邱伟说，自主出口的道路不会平坦，但每一步都充满希望。“我们会带着广交会上收获的认可与经验，坚守品质初心，让更多海外客户认识我们的品牌，让产品在全球舞台上绽放更耀眼的光芒。”
记者：吴静
文编：曾好
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