最近我每天都早出晚归，披星戴月，有时候走路都想睡着—我真见过任何时间段的广州。我接待来自全世界的客人，其中大部分都是来参加广交会的客商。
去年刚转型做回入境导游时，我还很紧张，觉得不行，储备不够，到现在也还是有这个问题，还需要不断提升方方面面。
但这段时间每天在全英环境里工作，竟然被逼出来了。水平不说突飞猛进吧，但经过大半年的积累和打磨，至少普通的入境团已经毫不胆怯了，做着做着就渐入佳境，直到有一天猛的觉得，哎呀这不就跟带我们中国人一样的流程嘛，就是换了种语言而已。行程，明细，联系客人，做好服务，一样一样的。
而且我学了这么多年英语，直到现在才恍然大悟，真的是需要大量的输入和输出，我是啥时候发现自己不害怕胆怯了的呢？
就是因为最近大量的线上线下沟通，旅游业务，外贸出口业务，牵涉到金额，我害怕赔钱，于是被迫集中精力，仔细认真，抠细节，不认识的单词拼命查，每天都能认识一堆新单词，也幸亏当代科技发达，边写边译再稍作修改，各种词汇APP，减轻了巨大的负担。工作起来，更能得心应手。
我已经打定主意在入境游行业里深耕，加上之前积累的行业经验，趁着广交会旺季机会很多，积极寻找机会，用心去做，跟很多资源丰富的旅行社形成了稳定的合作关系，做得越来越顺，所以，只要肯努力，办法总比困难多。
任何时候，在大城市这片蓝海都不缺机会的。
缺的是能够抓住机会，敢想敢干的人。
听说今年一季度出口增加了，广东占了很大部分。
我带着客人们去游玩，去采购。各大批发市场人头攒动，放眼望去，都是不同肤色的外国人，真是客似云来，特色餐厅也是坐满了外国人。
（市场熙熙攘攘，我有种欣慰的感觉，这里不比日本心斋桥人少而且心斋桥不过是零售，这里大把订货的）
我这种不是专职做外贸的小卡拉米，外贸边缘人群，都跟着喝了好几口汤，帮客人找货源，发货。在广东这种产业链极其发达的地方，想要什么货源几乎都有，而且整个链条特别发达，工厂—物流公司—报关一条龙。只要有客户，其它都不是事。
（我跟客户在沟通商品细节）
也听说很多工厂和外贸公司一季度收入开门红—这是很好的消息。
所以，我一直认为，任何时代，都有机会，就是看能不能抓住，能不能选对地方+行业+方向。
总不能现在科技发达到AI了，你还去开个厂研发BB机推向市场吧（除非精准客户和特殊需求）。
其实很多年前，我就想做外贸，但苦于不得其法。加之那时候全球经济整体都不错，做旅游也能轻松奔小康，没那么长远的眼光，自然就呆在舒适区了。就像如今的我转型也是因为日本线黄了才被迫从舒适区里出来了一样，要不我不见得会这么拼命挤进来入境游市场。
要知道我去年到现在，背英语真的是背到头昏眼花，加之年纪上来了记性也差，打开书“马冬梅”，合上书“冬梅马”，再过几天看到同样的内容：马什么梅？
所以如果能够在闭着眼睛都能干的日本线舒适区能过得不错，为什么要这么辛苦呢，这也是惰性使然。
所以，我是很推荐在产业链发达的地方尝试做外贸—尤其中年人。
中年无业，未必就是死路一条，也不会归宿就是“吉祥三宝”（保安，保洁，保姆），或是“铁人三项”（外卖，快递，网约车—比吉祥三宝更拼体力）。
今天的社会对中年失业者有多残酷，只有经历过的人才知道。
过了四十，公司说你“不符合企业文化”，你心里清楚，不过是嫌你老、嫌你贵。你开始投简历，投无数次，真正发来面试邀请的寥寥无几，或是那些看着就不靠谱，听着就刻薄的公司。
或是工厂搬到东南亚，你拿了N+1走人。你以为十几年的生产管理经验是财富，可市场上要的是懂数字化、懂精益生产、懂PPT汇报的年轻人。你的经验，在他们眼里叫“思维固化”。
你没有工作——不是懒，不是能力差，是这个系统把35岁以上的人当耗材，用完就扔。
你没有资金——存款是有的，但那是给孩子上大学用的，是给父母看病用的，是还房贷用的。你不敢动，因为不知道下一次失业是什么时候。
你没有技术——你会用Excel，但你不会Python；你会开车，但你不会无人机；你懂你的老本行，但那个行当正在萎缩。
这三样凑在一起，就发现自己被社会甩到了边缘。吉祥三宝，铁人三项—这些是出路吗？是，但只是活着的出路，不是翻身的出路。可以过度，但不可持续发展。
而跨境电商或自媒体，正在成为很多人最后的机会。
为什么是跨境电商？
第一，它最大的成本是时间成本。
跨境电商从注册店铺、选品、上架到出第一单，大多数人需要三到六个月。这期间每天就是琢磨平台规则、优化细节、等待下单。有工作的人，下班已经累得不想动，周末还要应付家庭琐事，根本没法持续投入大量时间精力。
而没有退路的人，会比任何人都在意每一个细节。时间是中年无业者唯一还拥有的资产，而跨境电商恰恰是需要时间浇灌的生意。
第二，它不看年龄和学历。
各大平台不会因为你是中年人就给你限流，不会因为你不是985毕业就不推流。平台只看三样东西：产品好不好、描述准不准、服务到不到位。
你做了一辈子灯具，你知道哪种风格在中东最好卖；你干了多年音响，就知道非洲人喜欢哪款—比如音量大，还要闪闪发光才带劲。这些经验，平台买账，客户买账。年轻人在网上找爆款，你脑子里就有爆款。
第三，它的门槛比想象的低。
很多人一听“跨境电商”就觉得要几十万启动资金、要会英语、要懂编程。都是误解。
资金方面，个人开店一件代发几乎零成本，前期几千块钱足够——注册公司几百块（劳动局现场就可以申请），样品费几百块，剩下的就是时间了。不需要囤货，不需要租仓库，不需要请美工—货源工厂啥都有，平台一键复制黏贴。无货源模式，接到订单再去1688等平台采购代发。
技术方面，现在AI工具已经把门槛踩平了。一个会用智能手机的人，花点时间用心点，两周就能上手。中年人学得慢一点？没关系，你又不赶什么风口，稳扎稳打就行。
英语？就我最近带入境客人经验来看，翻译软件准确率95%以上。实在不认识的，复制粘贴秒翻译；回复的时候写中文，马上同步成英文。
最后，中年人的隐性优势也很大。
年轻人做跨境电商，有网感、懂社媒、学得快，但他们往往输在一件事上：熬不住。
很多时候可能两三个月都是零成交的，好不容易成交了可能会退货，可能销量低迷，这些都是很正常的，没有时间和精力耐心去沉浮，哪里那么容易？很多人坚持不到半年就放弃了。而中年人呢？被生活毒打过，明白没那么容易，困难才是正常的。
更重要的是，中年人懂得“敬畏风险”。年轻人啥都敢尝试，因为年轻就是最大的资本。而中年人知道每一分钱都很珍贵，所以会谨慎投入，顺了再加码。这种谨慎，在跨境电商里不是缺点，是活下去的能力。
当然，这个行业不是没有风险。最大的风险不是做不起来，而是被骗。
市面上有大量培训机构、代运营公司，打着“不用囤货、不用技术，交两万包你月入过万”的旗号收割中年人的焦虑和棺材本。
记住一个原则：凡是让你先交钱的，九成是骗子。平台注册免费，官方卖家大学免费，TIKTOK,YouTube和B站上的教程免费。花几个月扎进去自己研究，跑市场，研究选品，多研究国外带货网红，努力建立合作，比报任何培训班都管用。没啥经济成本的事，有啥好担心的呢？
如果你也处在困境里，工作不如意、资金不够、没啥技能，不妨试试。不需要砸锅卖铁，破釜沉舟，用几千块钱和每天投入时间—这很重要不要头脑发热，给自己半年时间。
成了，就找到了新的局面。不成，损失的也能承担。做最坏的打算，尽最大的努力。
世上无难事，只怕有心人。
今天说一些最近在工作中的感悟，再拾其他做跨境的博主和朋友的牙慧，希望给有需要的人帮助。任何时候都不要放弃，找寻适合自己的可尝试的领域。
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不油腻、不厚重，适合夏天日常出游使用。
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