2025年12月19日下午，我们青岛市商会客厅一行到达了坐落于胶州的青岛索尔汽车有限公司总部。公司梅总及财务丁总、销售负责人赵总在公司门口热情相迎。短暂的交流后，我们开始了访谈：
这是一家有三十多年沉淀的企业，2002年通过重组注册了现在的青岛索尔汽车有限公司。公司主要从事特种车辆的研发、生产和销售，产品包括救护车、工程救险车、应急电源发电车、高空作业车、旅行露营车等多种车型、公告类型达100多种；
公司荣获国家级小巨人企业、国家高新技术企业，山东省瞪羚企业，山东省首台套企业、山东省服务型制造企业、青岛市技术中心、青岛市工业设计中心、青岛市技术创新中心、青岛市专精特新企业、青岛市专家工作站等荣誉称号；
聊到发展经验，梅总及管理团队认为：首先公司这些年不断结合国家政策调整和市场的需求来调整自己的产品线，救护车等车型销量已经在市、省市场排名前列；其次，注重小批量定制客户的需求，不断进行产品的优化和定制化服务质量的提升，提高客户的满意度；
说到“专精特新”，梅总认为特种车本来就是一个细分赛道，所以“专业化”一直是公司坚持的基础，最终通过行业的深耕，企业也成为了国网的供应商；另外，公司在“创新”方面还是有一定的优势，这也是公司这些年做得比较好的一点；
交流到痛点，梅总及管理团队认为，排除目前大的市场环境在不断下滑的前提下，目前公司痛点主要体现在除了救护车以外，还没有一类产品能取得理想的市场占有量，但是目前救护车的市场拓展空间也在缩小，这样就对于整个公司提升营收产生了影响。所以，公司在对于细分赛道里面的第二曲线产品的定位就成了目前公司比较关心的问题；
产品出海事公司近些年一直比较关注，前期虽然在非洲、东南亚、墨西哥等区域通过国内国际性的展会获取了一些外贸的突破，但是还没有达到公司快速发展的要求；
未来几年，索尔主要还是要做好市场规模的扩大，对于上市还是没有过多的考虑；
梅总团队对于中小企业的建议：（1）、根据市场的变化及客户的需求，产品的规划定位还是比较重要；（2）、经营要文件，现金流还是很重要的；
商会客厅一行专家也对企业下一步出海的策略，企业产品定位及营销推广方面提出了一些建议。
这是一家非常务实的特种车产销一体的小巨人企业，非常欢迎有特种车需求的企事业单位及做相关内外贸业务的企业积极联系对接起来。还是那句话：靠谱！
