AI浪潮翻涌，法律行业正经历结构性变革与价值重构。当算法加速渗透基础法律事务，律师的职业内核何以重塑？企业又当依循何种标尺甄选法律伙伴？2026年4月17日，由万商天勤律师事务所主办的“AI时代企业法律服务新需求”行业分享会在南京办公室举行。现任某港股上市公司助理总裁臧峰先生受邀作主题分享，万商天勤南京办合伙人邢嘉栋律师作为与谈人参与深度对话。南京地区多家律所同行及万商天勤南京办公室律师现场参会，部分律师线上同步接入。
臧峰：
AI将替代工具型劳动，
律师须做企业的“安全阀”与“助推器”
作为本次分享会核心嘉宾，臧峰先生从企业需求侧出发，以鲜明洞见厘清AI之于法律行业的真实边界：文书撰写、法规检索等标准化、工具型工作确将逐步被AI替代，但AI无法复刻对商业逻辑的穿透式理解，无法完成复杂情境下的价值权衡，更难以提供决策背后不可量化的人文信任与情绪价值。律师真正的不可替代性，恰在于“于不确定性中锚定确定性”的专业能力——唯有深耕细分领域，方能构建他人难以逾越的竞争壁垒。
臧峰强调，企业法律需求的本质是“解决问题”，而非专业头衔的叠加。律师能否穿透表层诉求、切中商业痛点，能否交付具备落地性的解决方案，能否以合理定价匹配长期陪伴式的服务承诺，才是赢得持续信赖的关键。他建议律师在主动触达客户前先完成精准自我审视，结合企业法律需求的分层结构，以“道、法、术”交融并济的路径实现高效连接。同时，律师应主动善用AI工具放大自身优势，将释放出的时间与精力投向更高价值的商业判断与客户关系构建。
邢嘉栋（与谈）：
企业择律的唯一标尺是“能否解决问题”
曾任大型企业法务负责人的邢嘉栋律师以与谈人身份，从需求侧视角分享对企业遴选外部律师的实务观察。他直言，企业选择律师的唯一核心标尺即是“能否真正解决问题”，一切头衔与资源最终均须服务于这一终极命题。邢嘉栋进一步提出六大递进式筛选维度：专业领域的精准对口、沟通渠道的高效顺畅、过往项目的实战经验、对商业逻辑的透彻把握、响应速度的及时可靠，以及性价比的合理权衡——性价比仅为参考项，而非决定项。
邢嘉栋提醒行业同仁，律师服务应严守执业红线，恪守及时响应之责。他建议律师沉潜深耕适配自己的赛道，牢牢把握“渠道资源整合”与“实战经验积淀”两大核心抓手，以“首战必胜”夯实客户信任基础、增强服务粘性，并在明晰职业规划的前提下持续锻造AI难以替代的复合型能力。
互动问答：为律师成长锚定航向
在互动交流环节，与会嘉宾围绕青年律师职业发展等议题给出务实指引。鼓励青年律师广泛涉猎、深度试错，于多元实践中锚定自身擅长领域，重点培育深度沟通与商业创新能力——这正是AI难以逾越的价值高地。面对职场中可能存在的隐性偏见，女性及青年律师应以渠道积累与经验沉淀铸就硬实力，通过团队化协作展露专业锋芒，以精准定位赢得目标客户群体的深度认同，展现不容轻忽的专业自信。
结语：价值交付——律师职业的终极竞争力
本场分享会在观点碰撞中凝聚共识：AI时代企业真正渴求的，是深谙商业逻辑、能够交付确定性方案并愿意长期同行共担的“解决问题型”律师。AI终将是高效助手，而非替代性对手。律师唯有精准认知自我、深耕垂直赛道、以价值交付为核心尺度，方能在技术浪潮中行稳致远，实现职业生命的可持续跃升。
