4月15日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕，德珹控股集团旗下APSONIC、TSZ、APSONIC PRO三大品牌集体亮相摩托车品牌展区。与往届不同的是，德珹在展示新一代产品及推广品牌新形象的同时，提出与合作伙伴长期共同成长的“全价值链合作方案”，围绕区域市场深耕和合作伙伴的可持续发展，德珹拿出了自己的主张和行动方案。
口碑才是硬通货 发展才是硬道理
“广交会是建立长期信任的重要平台，但这种信任的基础我们认为正在发生变化。”德珹控股集团现场负责人表示，“过去的信任建立在客户看过、摸过、试过我们的产品；现在，更深层的信任建立在我们能否系统性地回答客户关于市场、库存、售后、品牌等一系列问题。而这些正是‘全价值链合作方案’的核心价值所在。”
一位首次到访的非洲采购商表示：“以前对德珹的印象是‘卖摩托车和摩托车配件’的。听完方案后，我才理解他们可以提供‘从产品设计、市场推广、渠道管理到本地化售后的全面支持’，这完全是不同的合作维度，我们非常需要这样的长期支持，这有利于我们在当地获取更大的竞争优势，得到更好的口碑。”
随着非洲等地区市场发展，消费者的选择面越来越广，也变得更加成熟和理性。“如果某款车的质量不好，车的维修零配件也找不到，我们的客户会非常沮丧，非常生气，他也会告诉村子里所有的人不要‘上当’”，这位非洲采购商感慨地说。
正是在类似这样的市场背景之下，德珹结合自身在非洲市场深耕二十多年的经验积累，将“树立口碑”和“共同发展”作为长期合作目标，通过全价值链合作方案的输出，以帮助渠道终端获取更为持久的收益，帮助合作伙伴走上更为健康的高质量发展之路。
从“秀肌肉”到“拼内涵”
——可持续发展的德珹方案
产品是基础，质量和服务是保障，运营管理能力则是核心。
在本届广交会上，德珹展出了APSONIC品牌在非洲市场的王牌产品ALOBA系列经典两轮车，展出了为适应非洲地区高强度短途运输运营需求而专门打造的AP150ZH-175 MAX三轮车，和搭载新一代中轴驱动技术的AP150ZH-300载重三轮车等多款车型，以及多款高性能发动机和丰富的摩托车配件。
同时，德珹的软实力方面，现场展示了APSONIC品牌与非洲最大的体育赛事非洲杯足球赛连续三届合作所带来的引流效果，展示了德珹的技术研发整合能力和专业的中试平台是如何满足产品能适应当地复杂的使用工况的，还展示了如何通过当地售后服务网络保障体系满足消费者的日常保养需求，以及形成良好口碑。
“全价值链合作方案”，是德珹响应出口高质量发展，深刻洞察未来市场需求变化，并与合作伙伴共同建设、共同发展的创新举措。该方案涵盖深度定制、精益生产、高效物流、智能库存、品牌赋能及全方位售后服务几大模块，并辅助客户经营管理理念和方法的输出，以及前台市场、中台物流、后台研发的快速联动机制。
展会现场，德珹团队不再是简单介绍产品参数，更不再是简单地“秀肌肉”，而是根据每位海外合作伙伴所处的市场阶段与业务痛点，系统阐述如何通过不同模块的组合为其创造增量价值，如何帮助其练内功、拼内涵，从而建立可持续发展模式。
价值输出常态化：德珹定位从
“制造业出口”升级为“战略合作”
本届是德珹连续第三十二次参加广交会。通过与全球客商持续对话和价值碰撞，德珹完成了从“产品出口商”、“品牌输出方”到“全产业链价值赋能者”的战略升级。
展会期间，德珹展位持续接待来自非洲、南美洲、中东等多国的采购商。六位一体，精准赋能，“从产品中来，到价值中去”的转型，不仅诠释了德珹深耕全球市场的战略定力，更清晰地传递出其全新的角色定位：全球新兴市场的价值链合作战略伙伴。
