广交会结束了，外贸业务员的重头戏才算刚刚开始，展会现场只是预热，后期跟进开发才能把展会价值最大化。
用心翻看了上届广交会和几个重点客户的沟通记录，真的是自己太过幼稚，天真的以为报价快、价格实在、交期短、产品质量好就可以赢得订单，最终还是让2个优质客户从指缝溜走了。
在和客户沟通的中途，客户两次提到他以什么价格在中国采购的，而自己当时不去分析客户的价格，一味的觉得客户只是来比价的，所以报了个市场平均价给客户。客户失去耐心，慢慢不怎么回复消息了。
现如今仔细研究一下客户当时给出的目标价，倘若自己咬咬牙让两三个点的利润，说不定客户当时就下单了，客户有那个量才敢使劲砍价的，结果由于自己格局打不开，舍不得让利，把大客户做丢了。
因此，给逛了无数展位的国外客户报价，下手狠一点，让点利出来，此时以价格取胜，才是最好的策略，速战速决来抢占市场。
外贸市场竞争已近乎白热化，只想着给客户提供完美漂亮的报价单、最快的报价速度、高端大气的公司目录册、气势恢宏的公司宣传视频等，但这些都只能是衬托，可以作为加分项，只有最具竞争力的价格才是致胜法宝，价格有优势，你就成功了一半。
能来中国参加展会的客户，他们手里都攥着数十家供应商的价格，你口若悬河的给客户分析你的价格，鼓吹什么物有所值，好像全天下就你的价格最合理，只有你的报价最真诚，其实客户早就听腻了，手上拿着竞争对手的价格，你高一点，他就有可能走掉，因为每一家供应商都说自己报出来的是最好的价格，客户该相信谁呢？最后不得不选择价格较低的那家供应商。
还是那句话，别舍不得让利，丢了芝麻捡个西瓜（大客户），何乐而不为呢。
外贸人，加油！
