这几天可把我累惨了，广交会一期刚结束，每天从开馆忙到闭馆，脚底板都磨破了，今天终于能坐下来喘口气，跟大家说说最真实的情况，不抄官方通稿，不整那些虚头巴脑的，全是我在现场看到、听到、聊出来的干货。
官方通报的那些数据，我简单说两句，不一一念了，记不住也没必要：境外采购商来了 16.7 万人，比去年多了 5.9%，来自 216
这次去现场，最直观的就是人多，而且不是瞎逛的那种。早上一进展馆，就看到好多采购商围着新能源、智能设备的展位，挤都挤不进去；有个做储能的同行，展位前天天排大队，我凑过去看了一眼，客户拿着样品反复看，还蹲在地上跟老板核对检测报告，问的全是 “能不能按期交货”“售后怎么保障”“有没有实体工厂”。
以前去广交会，客户一开口就问 “最低多少钱”，今年真不一样了。我跟一个中东的老客户聊天，他说 “宁愿多花一点，也不想再踩坑”，去年找了个低价供应商，交期拖了一个月，还老出质量问题，今年就想找个靠谱的，长期合作。还有个欧洲客户，坐下先看我们的工厂照片、检测报告，压根没提砍价的事，只问 “交期能不能保证 20 天内”。
另外说两句最近的资讯，跟广交会也息息相关，不生硬凑数，都是我实际用到的：非洲 53 个建交国，5 月 1 日起全面零关税，这对我们对接亚非拉客户太有帮助了，谈单的时候多了个硬筹码；还有汇率，最近一直稳定在 7.2-7.3 区间，我已经把所有报价都重新核算了一遍，也缩短了报价有效期，避免后期亏了。
今年真的别再想着靠低价抢单了，没用。我在现场看到，那些没工厂、没认证、只靠低价的展位，基本没人问；反而那些有实体、有认证、能说清交期和售后的，询盘接不完。 就说这么多吧，累得不想打字了，后续有新情况，再跟大家同步。
今年做外贸，别瞎卷价格，把自己的底气做足，比啥都强。
