关注我时间比较长的老粉都知道，我的读者里有很多都是做展会、办项目的主办方，还有很多销售。他们天天跟拓客、出单、带团队这些事打交道，太懂咱们做展会的难处了。
今天不跟大家讲虚的，就专心聊一聊：想把展会做好、做出实打实的业绩，把项目做起来，到底靠什么？我认为，资源、渠道、资金固然重要，但最关键的，是团队士气！
别觉得士气高涨是句空话，这话放在展会行业，太管用了。大家想想，什么时候团队士气最旺？肯定是人人都出单、天天有业绩，全员干劲十足，不用催不用赶，自己就往前冲。
可展会这行，哪有一直顺风顺水的？新项目起步难、老项目遇瓶颈、拓客碰壁、迟迟开不了单，都是常事。一旦业绩没起色，团队立马蔫了，没信心、没动力，越没单越不想干，陷入死循环。
这种时候，光喊口号没用，往死里逼也没用，得用实招、用狠招，把士气硬生生拉起来！这么多年带展会团队、做项目，我总结了几个实打实的办法，全是实操经验，今天全部分享给大家。
首先，项目负责人、项目经理，必须带头冲！
别坐在办公室里指挥，别当甩手掌柜。项目经理自己都没业绩，怎么让底下的人信服？想要团队有士气，负责人先上，每天跟着销售一起拓客、跑客户、谈单子，自己先做出业绩，用实际行动带着大家干。有句话叫什么？兵熊熊一个，将熊熊一窝。
上梁正下梁才直，领导都冲在一线出单，底下的人根本不用督促，自然会跟着动起来，这就是最直接的带头作用。
其次，抓准团队里的核心骨干，用标杆带动全员！
不管是七八个人的小团队，还是十几人的大团队，里头总有两三个能力强、肯吃苦的骨干。
把这几个人的潜力挖出来，盯着他们冲业绩、破单量，让他们成为团队里的标杆。身边有人不断出单、业绩往上窜，其他成员看着就会有压力、有动力，自然而然就会跟着追赶，整个团队的氛围一下子就活了。
最怕的就是团队一锅端，没人带头、没人破局，最后全瘫在那。
最关键的是，团队刚起步、完全开不了单，这三招救急！
要是遇到新项目、新团队，从零开始拓客难、谈单难，连一个小单都开不了，全员都陷入迷茫，别慌，这几个招数我屡试不爽。
第一招：业务老总亲自出马，啃下大客户！
这种时候，别指望销售新人自己搞定大客户，公司业务老总直接出面，利用资源和经验，精准拿下几个优质大单。
大单一落地，全团队瞬间就振奋了！原来咱们的项目是能成的、是有客户认可的，大家心里立马有底，信心直接拉满。
第二招：项目经理贴身带教，啃下小单！
老总抓大单，项目经理就盯着小单。挨个帮销售谈客户，手把手教话术、教技巧，哪怕是金额不大的小单，也要帮着慢慢开单。
小单不断进账，团队就有了持续的正向反馈，不会觉得一直没希望，士气一点点就攒起来了。
第三招：实在没单，就造“假单”破局！
这招我之前分享过，懂的人都知道有多管用。
要是团队陷入死局，真的一个单都开不了，全员心态快崩了，项目经理就悄悄找一个信得过的销售，配合做一两个假单、假水单。不用真走账，只是对外公布，说某某销售拿下大单了。
团队里一下子就会炸开锅，原来真的能开单！大家的积极性瞬间被调动，不再浑浑噩噩，都开始主动拓客、谈单。
等士气起来了，大家状态对了，真正的客户、真实的订单自然而然就来了，慢慢的，真实业绩越做越多，团队也就彻底走上正轨了。
当然，做这件事不要露馅，否则就没用了。
最后再跟各位主办方、项目负责人总结一句：做展会，拼到最后，拼的就是团队。
业绩再好，团队散了，项目立马垮；哪怕暂时没业绩，只要士气在、团队在，慢慢熬、慢慢干，早晚能做出成绩。
带团队就是带士气，尤其是咱们展会行业，别玩虚的，用行动、用结果、用办法，把士气攥在手里，业绩和项目，想做不好都难！
同行们，你们带团队遇到过长时间没单的困境吗？评论区聊聊，咱们一起交流实操经验！
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
