广交会后跟进
如何把展会询盘变成订单
广交会刚结束，你的微信里是不是多了几十个新客户？名片收了一堆，但转化成交的没几个？
今天聊聊展会后的黄金72小时，以及认证顾问在这个过程中能帮你做什么。
很多外贸老板跟我吐槽：展会现场聊得火热，客户说"回去发资料"，然后就没有然后了。
问题往往出在三个地方：
① 跟进太慢 —— 客户回国后已经被竞品盯上
② 资料不全 —— 客户要的认证资质给不出来
③ 专业度不够 —— 一问CE、RoHS就支支吾吾
晚上整理名片，按意向度分级：A级（当场要报价）、B级（要资料）、C级（仅留名片）
A级客户：上午发邮件+微信，附上产品目录和认证资质清单
B级客户：发送行业解决方案+成功案例；C级客户：朋友圈保持曝光
很多客户问："你们认证咨询的，跟展会跟进有什么关系？"
关系大了。展会后客户最常问的三个问题，我们提前帮你准备好：
→ 我们提供认证证书扫描件+认证机构查询链接，客户秒信
→ 我们提供一页纸对比表，销售直接转发
→ 我们出具预评估报告+整改建议，客户心里有底
上个月帮一家做电子产品的客户跟进广交会询盘：
背景：客户收到德国买家询盘，要求提供CE+RoHS+REACH全套资质
问题：客户只有CE，RoHS和REACH还没做
我们的动作：
① 当天出具资质缺口分析表
② 48小时内完成RoHS和REACH预评估
③ 给买家发送"认证进度时间表"，证明专业度
结果：买家确认订单，合同金额€45,000
