4月18-21日，2026环球资源消费电子展二期在香港亚博馆开幕。
现场人气明显不及往年，人流比以往少了很多，洽谈区全是闲聊的展商，不少展位一天见不到几个有效客户。
很多展商都犯嘀咕：展会还在，客户到底去哪了？
这两天我跟同行聊了聊，总结了几个实打实的真相，全说到咱们心坎里。
一、多展会分流，买家被提前分流
同期其他电子展刚结束，再加上广交会的分流，二期就紧接着开幕，不少买家要么已经在其他展会逛完、谈完，要么转向了广交会，大概率不会留在香港再逛一场。
而且同期其他展会集中了AI终端、芯片这些热门品类，大部分核心采购团都去了那里。
二期主打手机配件、传统智能家居，现在采购重心早偏向AI、硬科技了，这些传统品类吸引力大不如前。
说白了，不是买家不来香港，是他们来早了，留给我们二期的有效买家已经不多了。
二、买家不再逛展，我们却还在被动等客
采购逻辑早就变了，但很多展商还在守着展位等客户。
各大平台的大买家，很少盲逛展会。
他们会提前做好准备，通过各类线上渠道锁定供应链，验厂、报价全在线上搞定，来展会只是确认样品、签合同，不是来开发新供应商的。
中小卖家也更喜欢线上选品，线上采购省时又省钱，没必要专门飞香港逛同质化展会。
我们很多人还在被动等客，客户却已经换了找货方式。
三、市场降温，买家下单愈发谨慎
展会冷清，本质是大环境不太好。
这两年欧美消费电子库存偏高，手机配件、蓝牙耳机这些传统产品订单有所下滑，买家不敢大批量采购，多以小单试单为主，部分买家还会暂停采购清理库存。
东南亚、中东这些新兴市场，购买力有所下降，买家更倾向去广交会、国内展会，或者线上采购，尽量节省成本。
这两年AI概念比较热门，但真正能稳定量产、有稳定订单的并不多，买家多处于观望状态，不会轻易下单。
传统品类缺乏亮点，创新品类订单不稳定，我们也只能着急，想办法调整。
四、客户，到底去了哪里？
客户没消失，只是换了地方找货：
1. 还在香港，但去了同期其他展会或本期其他场次，关注热门品类；
2. 在国内，去广交会、或者直接去广州、深圳工厂；
3. 在线上，用LinkedIn、谷歌找供应商，在独立站询盘，不用跑展会；
4. 在观望，欧美去库存、新兴市场预算紧，只敢小单试探；
5. 转新赛道，放弃传统品类，转向各类高增长新兴品类。
我们如果一直守着传统展位，自然见不到他们。
最后想说：与其抱怨冷清，不如主动求变
今年二期冷清，不是偶然，背后有其客观原因。
行业在变，采购在变，展会逻辑也在变，
别再抱着“参展就有客户”的老想法，客户已经换了找我们的方式。
与其抱怨，不如想办法改变，分享3个落地的做法，大家可以参考：
1. 下次参展，提前1-2个月用LinkedIn、邮件邀约老客户、目标买家，别等客上门；现场主动去竞品展位、洽谈区拦客户，多换一张名片也是收获。
2. 赶紧调整产品，砍掉低利润、同质化的传统品，重点布局高增长新兴赛道。
3. 多花精力做线上，搞独立站、SEO，运营好LinkedIn，主动用谷歌找买家，打造线上展会，现在线上才是主战场。
下半年的展会，别再走老路了。
想要做好外贸、在行业里长久做下去的人，从来不是坐等机会的，而是能及时看懂趋势、主动调整策略的人。
你的客户，正在线上、新赛道等你，别让他们等太久。
关注我，下期就分享展会冷清时，如何通过线上渠道开发精准B端买家，
都是实战干货，拿过去就能用。
