展会发了1000张传单，没一个回复？问题出在这
作为一个做了6年的To B销售，现在做博主跟大家分享经验，我之前真的踩过一个巨坑，现在想起来都觉得好笑，就是展会发传单这件事。
那时候我刚做销售，第一次参加行业展会，领导跟我说，印点传单，去展会发，多曝光一下。我那时候啥也不懂，觉得印得越多越好，直接印了1000张，就怕不够发。
展会当天，我从开展到闭馆，见人就塞传单，忙得满头大汗，一天下来，1000张传单全发完了，我还美滋滋的，觉得这次曝光量够大了，肯定有好多客户看完传单，会来找我咨询。
结果展会结束之后，我等了三天，一个咨询的都没有，一个加我微信的都没有，我那时候都懵了，这1000张传单，合着全被人扔垃圾桶了？合着我忙活了一天，全是无用功？
后来我把之前的传单找出来，仔细看了一遍，才发现问题出在哪了。那传单上，全是我们的产品介绍，什么“我们公司成立10年，行业领先”，什么“我们的产品有5大功能，质量过硬”，什么“我们的价格优惠，性价比高”，全是自说自话的广告，根本没人关心这个。
人家拿到你的传单，扫一眼，哦，又是广告，转头就扔了，谁会花时间看你那堆自卖自夸的东西啊？我之前还怪客户没眼光，现在才知道，是我自己太蠢了，把传单做成了没人看的垃圾广告。
然后下次展会的时候，我就彻底改了传单的内容。这次的传单，我半个字都没提我们的产品，而是写了一行大字：“做To B的老板，这3个供应链痛点，你是不是也中招了？”
然后下面列了3个我们行业的老板们最头疼的问题，比如“供应商交货慢，耽误你给客户交货？”“原材料涨价，你的成本降不下来？”“小供应商质量不稳定，你总在换供应商？”然后下面加了一句，“我整理了针对这3个问题的解决思路，扫码就能领。”
这次我也没见人就发，而是找我们的目标客户，把传单递过去，说：“老板，你看看这个，这几个供应链的痛点，是不是你平时也头疼的？”
你猜怎么着？换做以前，人家拿到传单，看都不看就扔了，这次，人家扫一眼那几个问题，哦，这说的不就是我吗？当场就停下来，认真看了起来，然后就问我，那你说的解决思路是什么？能不能给我讲讲？
那次展会，我只印了200张传单，就发出去了150张，有80多个人主动扫了我的码，加了我的微信，比之前1000张传单的效果好10倍都不止。
展会传单获客技巧，核心根本不是你印了多少张，发了多少人，而是你的传单，能不能戳中客户的痛点，让他愿意停下来，主动来找你。
后来我跟好多销售聊过，发现好多人都跟我之前一样，把传单做成了产品广告，印一大堆，见人就发，最后全白忙活了。其实传单哪是用来打广告的啊，它是用来筛选客户，吸引客户的钩子，你得让客户觉得，这东西跟我有关，我需要它，他才会理你，不然你发再多，都是垃圾。
现在我再也不印那种千篇一律的产品传单了，每次都做这种痛点传单，效果好得不得了，好多客户都是拿着传单主动来找我的，比我上去凑上去推销强太多了。
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