窖龄酒进入腾飞期：30年暂停接单，60年实行终端配额制
作为泸州老窖旗下最年轻的品牌，窖龄酒的发展一直备受行业瞩目。2011年，泸州老窖在行业首创“窖龄酒”，精准定位精英商务用酒。目前，窖龄酒已经形成了30年、60年、90年产品体系，覆盖300元、400元、500元等次高端价位带，与国窖1573“窖”字高中低档产品遥相呼应，形成了泸州老窖以窖池为核心的独特品牌体系。在2018百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部年度盛典上，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚透露，“窖龄酒一推出就受到了市场的认可，仅用2年时间就成长为10亿级大单品。”
这与窖龄酒一直以来的市场策略密不可分。复盘近三年窖龄酒市场部署，几乎每年都会发布多次停货调价的通知，不断调整渠道布局和控盘分利。
2018年底，窖龄酒公司进行了领导班子的调整：泸州老窖品牌复兴领导小组秘书长、泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚亲自挂师指挥，销售公司副总淦吉林协助市场监管以及代表公司出席公共活动。
多项并举之下，向市场层面释放出积极信号：窖龄酒已是泸州老窖旗下重点发力的核心单品且来势汹涌。
在发展路径上，窖龄酒依然延续了国窖1573的价格调整策略。今年4月，就有通知指出窖龄酒90年价格上调50元，同系列产品停止接单。
8月28日，酒业家从市场层面获悉，泸州老窖窖龄酒发出窖龄30年暂停接单的通知。次日，再次爆出窖龄酒60年实行终端配额制的通知。通知显示，即日起全面盘点区域经销商库存数量、销售网点家数及单店库存数量。中秋节期间全国各销售网点的窖龄酒60年动销数量，将作为实行百年泸州老窖窖龄酒60年终端配额制的基础。
酒业家记者就此事求证泸州老窖，品牌方面表示上述通知均属实，并指出“窖龄酒2018年底新领导班子上台，进行了窖龄酒改制，历经9个月市场梳理和调整，现在窖龄酒价盘稳定，销售结构按照渠道两极化，围绕控盘分利基本调整完成。市场需求稳步提升，窖龄酒迈入腾飞期。”
最新发布的泸州老窖上半年报数据可以印证这一言论。半年报显示，中档酒类营业收入为22.24亿，同比增长35.14%。其中在团购渠道表现抢眼的特曲60版 、以及上半年整体呈现良好趋势的窖龄酒功不可没。
为下一阶段窖龄酒市场部署，目前泸州老窖做出窖龄酒30年产品停单指令，意在加速完成渠道两极化、控盘分利，也是表现出对产品市场的信心。窖龄酒60年实行终端配额制也将在近期几波小调整之后全面铺开。
通常停货政策伴随着价格上调，泸州老窖方面表示，此次停单结束期未定，具体是否涨价以及涨幅情况不便透露，以公开发布消息为准。
停货挺价动作不断，泸州老窖腰部力量初显成效
事实上，进入8月以来，泸州老窖一直动作不断。
8月初，多家经销商发布中秋节期间国窖1573减少30%计划配额的通知。通知表示，由于国窖1573窖池群产能限制，为保障产品质量，国窖1573产量仅能满足2019年中秋正常需求的70%供给。
8月中旬，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布“调整38/52度国窖1573终端熔断奖励价格考核标准的通知”。通知指出，38度国窖1573团购价位700/瓶，终端熔断奖励价格考核标准调整为不低于680元/瓶。52度团购价位则从919元调整为不低于900元。
就在发出窖龄酒30年停单、窖龄酒60年实现终端配额制通知的次日，泸州老窖特曲60版也通知即日起暂停接单。
一系列举措被视为是泸州老窖为了备战中秋而停货挺价，同时也以中秋节动销数量作为全年配额的参考数据。泸州老窖山东区域某经销商告诉记者，过去签订的市场配额是根据市场需求签订的，因国窖产能有限，市场实际需求量又大，特此减少配额；而窖龄、特曲60停单是基于市场良性发展，保障各层级利润，需要消化部分库存。
市场方面曾有声音指出，“泸州老窖停货挺价已成常规手段”。对此上述经销商表示，这是正常举措，也是基于行业发展的需要，提价也在所必然。
自2018年泸州老窖全面打响品牌复兴攻坚战以来，五大单品都做出了系列市场调整动作。从8月28日公布的2019半年报可以看出，产品体系均保持了不同程度的增长，其中高档酒类营收同比增长30.47%；中档酒类营收同比增长35.14%。
券商分析认为，泸州老窖在渠道层面的拓展能力和管控能力优势进一步显现，高中档酒借助渠道之力实现放量。同时基于公司对经销商管控能力以及对销售价格控制的信心，年初以来国窖1573、特曲提价动作较为频繁，特曲价格站上历史高位，提高整体盈利水平。随着窖龄酒市场提价动作的推进，未来泸州老窖腰部力量将更加凸显。
