2020 年展会全停，我靠这套系统成交 8 个客户；现在用 OpenClaw，效率再翻 10 倍
作者：Jerry | 6 年外贸老兵 | 陪跑 12 家企业落地 AI 获客
2020 年疫情暴发，广交会停办，出国出差彻底无望。整个外贸圈都在喊"获客难"，很多同行半年没开单，甚至关了工厂。
但那一年，我做游乐设施外贸，反而成交了 8 个新客户，业绩比 2019 年还涨了 30%。
不是我运气好，也不是我比别人更努力，而是我提前半个月，用几个免费工具，搭了一套半自动客户挖掘系统。
这套系统我用了整整 3 年，帮我拿到了超过 50 个新客户。直到去年用上 OpenClaw，我把它升级成了全自动化获客流水线，每天只需要花 10 分钟，就能拿到比以前多 3 倍的精准客户。
今天就把从 2020 年用到现在的底层逻辑，还有最新的 AI 升级方法，完整拆给你看。不需要花几万块买软件，看懂就能直接用。
核心逻辑：获客的本质，是抢在别人之前找到"正在释放需求"的客户
传统外贸获客是"手动挡"：
你每天打开谷歌搜关键词、翻几十页找官网、查邮箱、写模板开发信、等回复。80%的时间都花在重复劳动上，真正用来跟客户沟通的时间不到 20%。
而我的系统是"自动挡"：
提前设置好关键词和规则，工具会 24 小时帮你盯着全网，一旦有客户发布采购需求、招标公告、招聘采购人员，就自动把信息推到你面前。你只需要做两件事：筛选，跟进。
核心逻辑只有一个：不要等客户来找你，要在客户刚产生需求的那一刻，第一个出现在他面前。
这个逻辑从 2020 年到今天，从来没有变过。变的只是工具：以前需要你手动做的事，现在 AI 全帮你做了。
当年我用的 3 个免费工具，至今依然能打
2020 年没有 AI，我就靠这三个免费工具，搭起了整个获客系统。直到今天，我依然会用它们做辅助验证。
工具一：Google Alerts（免费，核心中的核心）
这是我当年的头号武器，没有之一。它可以 24 小时监控谷歌全网，一旦索引到你设置的关键词，就自动发邮件提醒你。
怎么设置？
- 1.打开 google.com/alerts，登录你的谷歌账号
- 2.输入精准关键词组合，比如我当年做游乐设施用的：
- "we are looking for" "amusement ride"
- "tender" "theme park equipment"
- "request for quotation" "carousel"
- 3.频率选"每天一次"，来源选"网页"，语言选"英语"，输入你的邮箱即可
实战效果：
2020 年 6 月，我收到一条 Alert 推送：南非约翰内斯堡一家游乐园，因为疫情没法来中国，正在网上公开招标旋转木马。
我当天就下载了招标文件，连夜写了开发信，附上了我们的产品视频、CE 认证和非洲当地的客户案例。一周后对方回复了，来回沟通了一个月，最后签了 12 万美金的订单。这是我疫情期间的第一个新客户。
关键细节：
- 一定要用双引号把短语包起来，精确匹配，避免垃圾信息
- 用减号排除无关内容：-amazon -alibaba -retail -used
- 不要设置太宽泛的词，比如只搜"amusement ride"，你会收到几万条没用的信息
工具二：Hunter.io（免费额度完全够用）
找到客户官网只是第一步，最难的是找到真正能拍板的采购负责人的邮箱。Hunter.io 就是干这个的，输入域名就能挖出整个公司的邮箱，还会标注可信度。
怎么用？
打开 hunter.io，输入客户官网域名，它会列出所有关联的邮箱，优先找职位是Purchasing Manager、Procurement Director、CEO的。
免费版每月有 25 次查询额度，个人做外贸完全够用。
实战效果：
有一次 Google Alerts 推给我加纳一个水上乐园的采购信息，官网只有一个通用的 info 邮箱。我用 Hunter.io 查了一下，找到了采购总监的个人邮箱kofi@xxxwaterpark.com。
邮件发过去第二天就收到了回复，后来这个客户给我下了两个订单，总金额超过 20 万美金。
工具三：SimilarWeb（免费版）
不是所有找到的客户都值得花时间跟进。SimilarWeb 可以帮你快速判断客户的真实规模，避免在小客户身上浪费时间。
怎么用？
输入客户官网，它会告诉你：
- 网站每月访问量（低于 1000 的基本是小作坊）
- 流量主要来自哪个国家（判断是不是真的做目标市场）
- 用户是通过搜索、社媒还是直接访问进来的（判断公司实力）
实战效果：
当年我找到一家迪拜的游乐设施贸易公司，官网做得特别高大上，看起来像个大公司。用 SimilarWeb 一看，月访问量只有 300 多，而且 90%来自印度。我判断这是个个人 SOHO，直接降低了跟进优先级，把时间花在了更有潜力的客户身上。
当年的半自动流程，现在用 OpenClaw 一键搞定
这套系统帮我度过了最难的疫情三年，但它有个致命的缺点：还是需要人每天花 1 小时去筛选、背调、找邮箱、写开发信。
直到去年我用上了 OpenClaw，我突然发现：原来这些重复劳动，AI 全可以帮你做。我把当年的这套逻辑，写成了一条指令，现在整个流程从每天 1 小时，变成了每天 10 分钟。
OpenClaw 直接把上面三个工具的功能全整合了，而且做得更好：
- 它会自动帮你设置 Google Alerts，监控全网的采购需求
- 自动用 Hunter.io 找采购负责人的邮箱
- 自动用 SimilarWeb 分析客户规模，过滤掉小客户
- 甚至会基于客户的具体需求，自动写个性化开发信
我陪跑的佛山五金厂王总，就是用这个方法，3 天就拿到了德国客户的询盘。
他以前每天花 3 小时找客户，现在每天早上打开邮箱，就能收到一份整理好的精准客户名单，连开发信都写好了，直接点击发送就行。
现在的全自动获客流程，只需要一步
给 OpenClaw 输入这条指令，剩下的全交给它：
帮我执行以下全自动获客任务，每天早上8点运行一次：
1. 监控全球范围内所有包含以下关键词的新网页：
"we are looking for" "hardware tool"
"tender" "hardware supplies"
"request for quotation" "screwdriver"
排除：-amazon -alibaba -retail -used
2. 对每个找到的客户，自动做以下操作：
- 用SimilarWeb分析网站规模，过滤掉月访问量低于1000的客户
- 用Hunter.io找采购经理或CEO的邮箱
- 基于客户的具体采购需求，写一封150词以内的个性化开发信
3. 把所有匹配度70%以上的客户，整理成表格，包含公司名、官网、邮箱、开发信内容
4. 发送到我的邮箱，只保留前20个最优质的客户设置好之后，你什么都不用管。每天早上打开邮箱，就能收到当天的精准客户名单。你只需要花 10 分钟检查一下，点击发送就行。
写在最后
很多人把"获客难"挂在嘴边，却不愿意花一天时间搭建一个系统。
2020 年的时候，大家都在抱怨展会停了、没法出国了，但总有人能找到新的方法。现在大家都在抱怨 AI 太复杂、外贸不好做，但总有人已经在用 AI 把效率提升了 10 倍。
谷歌搜索+Google Alerts+Hunter.io+SimilarWeb，这四个工具全是免费的，组合起来就是一个强大的半自动获客机器。而 OpenClaw，就是给这个机器装上了一个全自动的发动机。
你不需要比别人聪明，也不需要比别人更努力，你只需要比别人早一步，用更高效的方法做事。
我是 Jerry，6 年外贸老兵，陪跑 12 家企业落地 AI 获客。我把上面这条 OpenClaw 指令，还有我用了 6 年的关键词模板，免费发给你。
产品不同，思路相通。关注【外贸 Jerry】，咱们下期接着聊，外贸路上的那些实操干货！
我做了一档播客，小宇宙搜索：外贸出海
