多元化市场布局，既是我国应对外部风险挑战的底气，也是我国外贸韧性增长的密码。海关总署发布的最新数据显示，一季度，中国货物贸易进出口11.84万亿元，为历史同期首次超过11万亿元，同比（下同）增长15%，季度增速为近5年最高。其中，我国对欧盟等发达经济体的进出口整体保持增长；对共建“一带一路”国家进出口增长14.2%，占进出口总值的51.2%；对东盟、拉美、非洲等地区进出口增速均在两位数以上。
正在举行的第139届广交会见证着我国与共建“一带一路”国家的丝路情缘，合作共赢的故事正在这里徐徐展开。
贸企多元化布局拓市场
本届广交会，广汽集团携旗下自主品牌的三款新能源汽车及三项科技展品参展，包括直流超级快充桩、7千瓦Charger智能家庭充电桩等能源产品。
“这款车太赞了，符合我对新能源车的所有需求。”来自柬埔寨的采购商在体验了车型AION i60后连连称赞道。他表示，这款车既节能又拥有纯电+增程双路径设计，同时具备超3米级舱内有效使用空间，还配有广汽自研的GSD智能驾驶辅助系统以及智能座舱交互体验。”
记者在该展位上也深深感受到了采购商对新能源汽车的喜爱。他们先是记录下展示架上的车辆信息，再上车亲自体验各种功能，随后与工作人员详细沟通采购细节。
“我们的汽车销售覆盖全球多个国家和地区，在‘一带一路’市场广受欢迎。”广汽国际销售运营部定制大客户组负责人张建洪介绍，目前广汽国际已形成整车出口与本地化生产双轨并行的模式，已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、尼日利亚等地建立了生产基地。未来，公司将根据海外市场需求有针对性地规划新生产基地，进一步推动广汽国际在海外市场实现从“走出去”到“走进去”的跨越。
在淮海控股集团有限公司展位，不同颜色的各式小型车辆格外引人注目。
“我们的产品已出口至全球130个国家和地区，核心市场集中在南亚、南美、东南亚和非洲。这里展示的不同款式车辆是针对不同市场需求生产的差异化产品。”淮海控股集团有限公司国际市场管理部负责人康静说。她介绍，东南亚、非洲及拉美地区人口稠密，采购商更看重“经济耐用、高性价比”，HIGO系列车凭借低维修成本、易获取的配件和可油可电的经济性，能够精准匹配当地家庭出行与小生意载货的双重需求。
而针对南美地形复杂、雨林与山地广布的特点，市场对车辆的核心需求是“重载可靠、通过性强”。康静表示，Q17雨林版车凭借强劲动力和越野性能，能轻松应对极端路况；NF-1农夫车则以其强大的载重能力，成为当地农户不可或缺的生产工具。
在开沃新能源汽车集团股份有限公司展位，创维汽车重点展出了鸿途客运版、鸿途货运版纯电VAN车及J40清洁机器人，全面呈现其在智慧出行与智能服务领域的综合解决方案能力。
“此次参展，是创维汽车深化‘商用车数智化定制专家’品牌定位的关键一步。”该展位工作人员介绍，根据不同市场的不同需求，企业通过将新能源核心技术与智能化系统深度融合，致力于为全球市场持续提供高效、智能、可定制的前沿商用出行解决方案，携手合作伙伴共同推动商用出行领域的绿色转型与智能化升级。
“产品+服务”促成合作共赢
“产品+服务”走出去，既是推动我国外贸高质量发展的关键一环，也是外贸企业打造核心竞争力的强引擎。现在，越来越多的参展企业正由以往单纯提供产品向提供“产品+服务”转变。根据广交会初步调研，已有超7%的参展企业向合作伙伴提供“硬件+软件+服务”的一揽子解决方案，近30%的参展企业正在向这方面转型。
创新推出海外首个出行中心模式，打造集展示、体验与服务于一体的综合平台，构建全生命周期用户生态；在既有“光储充一体化”基础上，推进“百城千桩”计划，并引入换电模式，构建“光、储、充、换”四位一体能源体系；持续深化本地化生产能力，推动泰国从生产基地升级为区域出口中心……在泰国市场，广汽持续践行“在泰国，为泰国”的理念，正成为覆盖产品、服务、能源与制造的生态构建者。
张建洪表示，广汽在泰国市场的本地化发展正从“扎根”迈向“引领”，以体系化能力构建企业长期竞争优势。“广汽自2023年正式进入泰国市场以来，凭借贴合当地需求的产品与完善的服务体系，赢得了泰国消费者的广泛认可。目前，广汽汽车在当地累计销量已突破2.5万台。”
“本届广交会第一期预计有41位老客户来到现场。”话语间，康静的喜悦心情溢于言表。她表示，淮海已连续16届参加广交会，与很多采购商建立了紧密联系。“在一些市场，为了推动本地化发展，由集团派出的鲁班工坊团队会从厂房的规划到设施的布置，再到产能的提升，以及对当地技术人员的培训，提供全流程服务。这不仅带动了当地产业发展，也为当地创造了更多就业机会。”
在康静看来，当前受地缘政治影响，国际油价持续上涨，全球用户对低成本出行方案的渴望更强烈。对外贸企业而言，这不仅是挑战，更是电动产品出海的重大增长窗口。
“我们要做的，不是简单的产品制造商，而是全场景出行解决方案服务商，致力于与全球客户建立深度的品牌合作。”康静表示，未来，淮海将继续坚持“以客户需求为导向，以技术创新为驱动”，因地制宜通过产品本土化赢得市场，让“中国智造”在世界舞台上绽放更耀眼的光芒。（魏桥）
