在广交会展馆内，一位来自共建“一带一路”国家的采购商快步穿过熙攘的人流，在中国重型汽车集团有限公司的展位前驻足，那台C3HE纯电动轻型卡车吸引了他的目光。“这正是我们沙漠物流急需的产品。”他兴奋地向公司的工作人员咨询着技术细节与交付周期。这是第139届广交会的寻常一幕，也是中国企业深耕共建“一带一路”国家市场的生动写照。
从有啥卖啥到要啥造啥
“过去是有啥卖啥，现在是市场需要什么，我们就研发什么。”山东鲁宇重工机械制造有限公司负责人的话，道出了众多参展企业的心声。这家深耕小型工程机械21年的山东企业，此次展示的一台智能型小型轮式装载机吸引了一位巴西采购商的注目：“操作很智能，油耗比欧洲品牌低15%，太适合我们巴西的小型工程和农业项目了。”双方现场签下57万美元订单。
精准对接的背后是扎实的调研。鲁宇重工组建专业团队，深入研究共建“一带一路”国家的工况特点、政策法规，针对性优化产品规格。鲁宇外贸负责人介绍：“此次广交会，公司对接共建‘一带一路’国家采购商70余人次，达成意向订单12笔，预计成交额50万美元，并与2家共建‘一带一路’国家企业达成合作意向，计划设立代理网点。”
针对中东、非洲气候环境与小户型厨房的特点，浙江乐丰机电科技有限公司推出了防潮防腐、易清洁的洗衣机塑封电机。广交会首日，公司便接待了伊拉克、阿富汗等多国采购商的深度洽谈，初步意向订单金额80万美元。
珠海展诠电子科技有限公司则将展位变成“技术超市”，新增约50个型号有线电视系列产品、2款升级版卫星通讯5G产品、5款最新功能光纤通讯测试仪表整齐陈列。“东欧和中亚客户对仪器仪表的性价比和定制能力要求很高。”公司负责人指着演示设备说，“一位波兰采购商看了10分钟就当场下单。”
从产品输出到生态扎根
如果说产品创新是打开市场的钥匙，那么本土化服务就是扎根市场的地基。上海科泰电源股份有限公司不仅成立了新加坡子公司，建立稳定的销售网络，还在印尼、马来西亚、泰国设立了服务机构，实现快速响应与全方位服务。“产品+服务”模式让企业能够共享技术资源和市场信息，提升海外整体竞争力。参展负责人介绍，公司已与来自沙特、马来西亚、越南等国家的采购商进行了热烈洽谈。
常州市丰庆机电设备有限公司通过构建“市场反馈—研发迭代—产品落地”闭环，实现了共建“一带一路”国家市场的深度适配：针对非洲多风沙环境研发三级空滤系统，针对东南亚水田农耕场景优化燃油系统，依托尼日利亚、印尼海外分支机构，精准满足当地需求。开展三天，公司已接待采购商200余人次，意向订单金额超500万元，其中60%来自新兴市场新客户，肯尼亚采购商现场签下100台发电机组意向订单。
从单品输出到方案赋能
“这是公司第一次参加广交会，人流量远超预期。”山东精工电子科技股份有限公司展位负责人笑着说道。一位克罗地亚采购商在展位前驻足，拿起一款宽温域汽车应急备用电池仔细查看。“这款产品可在极端环境下稳定工作，适配欧洲至西亚的复杂应用场景。”负责人上前介绍。凭借稳定的产品质量和定制化解决方案，精工电子不仅受到了老客户的持续认可，更吸引了众多新采购商主动洽谈。
广州冠廷机械设备有限公司携全品类充电配套产品亮相，提供一站式新能源充电解决方案。“公司的核心优势在于全产业链自主可控，能快速响应不同市场的充电适配痛点。”公司负责人介绍，公司产品已远销欧洲、拉丁美洲等多个国家和地区，希望借助广交会进一步拓展中东、东南亚等新兴市场。
此次参展广交会，徐州恒兴金桥机械科技有限公司带来打桩机、臂式高空作业车、剪叉升降机、挖掘装载机四大主力产品。产品针对东南亚软土、非洲矿山、中东沙漠等复杂工况进行了定向优化，精准匹配共建“一带一路”国家基础设施建设需求。公司展位前，来自沙特、土耳其、泰国、南非、巴西、乌兹别克斯坦等国家的采购商络绎不绝。沙特大型基建商代表现场试驾臂车后直言：“动力足、稳当、安全配置到位，符合沙漠作业需求。”泰国市政工程采购商表示：“剪叉升降平稳、故障率低，打桩机效率比同类产品高很多，适合东南亚密集施工场景，我们计划批量采购。”
从精准洞察需求到构建服务网络，从单一产品输出到系统方案赋能，第139届广交会上，中国企业正以更成熟的姿态，在共建“一带一路”市场书写新的合作篇章。
（济南交易团、山东交易团、浙江交易团、广东交易团、上海交易团、江苏交易团、广州交易团）
