⏳ 阅读约 5 分钟
每年广交会前后，总有一大批外贸人急得像热锅上的蚂蚁:
到处托人找关系、花钱买进馆证、挤破头皮也要混进去。好像进不去，这届广交会就白来了，订单就全被别人抢走了。
——还因此衍生出的“钻树洞”进广交会的神图
以前我也认为进去广交会是至关重要的。
直到我自己试过——全程没进会场，却在酒店大堂、工厂会议室和一顿下午茶里，成功邀约客户并谈成合作意向和后续订单。
今天就把这个“不进广交会也能谈订单”的方法，原原本本分享给你们。不需要关系，不需要买证，只需要你动动脑，动动手。
1
一、想明白一件事：广交会只是“钩子”
客户为什么要来中国？
因为广交会聚集了上千家供应商，他可以一次看个够。
但他的真正目的是“逛展”吗？不是。
他是来找合适的供应商、谈下订单、解决问题的。
他来一趟的成本很高：国际机票、酒店住宿、至少一周的时间。这么高的成本，他绝不会只做“逛展”这一件事。
所以，聪明的做法是：把广交会当成一个天然的“邀约理由”，让客户愿意在展会之外，花时间跟你单独见面。
只要你能提前联系上他，告诉他——
“如果你来广交会，我有工厂/有样品/有最新的产品线，给我一个见面的机会，相信你会不枉此行。”
大部分客户是愿意深入沟通或见面的。因为展会现场，只能在有限的时间内相互了解，对于后续合作，其实还有很长的一段路要走。
2
二、具体怎么做？三个步骤，完全可复制
第一步：展前1个月
——锁定客户，发出邀约（邮件/社交软件）
不要等客户到了广州再联系，那时他的日程早就排满了。提前一个月，用你手头的方法找到目标客户：然后发一封不是推销，而是邀约的邮件。
模板如下：
我们看了您的网站，对您的 [XXX] 产品印象很深。我们是专为这个领域提供XX产品/服务的制造商/贸易商/经销商。
今年的广交会4-5月份开始，您有来访的计划？
如需了解哪期更适合你，我可以帮您查询下！
也期待能和您见面沟通和合作！
期待您的回复～
第二步：展会前3天
——跟进好客户来访时间和行程。
等客户确定后，再补一条消息：
Please share your schedule if confirm.
♥️Freely advise if any need in china.
第三步：展会期间/展会后
——跟进客户目录册和样品需求，询问邮寄地址确保客户离开中国前收到。
有些客户因为行程或距离问题不便见面，那也可以选择把目录和沟通的样品寄到酒店。
（利用好中国速度，快递的优势）
May i know when you leave china and hotel information, Let me collect all sample and catalog for you.
3
三、最后说几句大实话
进得去广交会，当然好。
但进不去，天塌不下来。
真正的高手，是把展会当成一个“客户聚集的信号”，而不是自己的战场。
广交会只是敲门砖，从来都不是门槛。
你要做的，不是挤进去发名片，而是把客户从那个拥挤的地方，拉到你的地盘。
展会是联系上客户的起点
但成交，只会是在你的主场
---END---
---------
???关于作者：
♥️你可能感兴趣的内容：
