第139届春季广交会第一期，今天已正式开幕了，四月份广州的天气很好，一大早和同事们赶地铁去展馆，路上还是有很多国外客户的，大家都佩戴证件，有序过闸，进入展馆。
由于是开展第一天，到达摊位后就开始马不停蹄的忙碌起来：1、检查样品是否摆放整齐；2、展架和桌椅是否干净；3、目录册和宣传册是否够用；4、名片是否拿出来以备和客户交换；5、访客登记表是否放置接待台；6、最后就是参展人员个人仪容仪表的互相检查。
有一位同事专门负责出去走位，观察哪里人流量大，看一看同行的展位布置，相互学习，取长补短。最重要的任务是去查看路线，帮助客户寻找能最快到达我们摊位的路线，把路线图分享给已经约好要来我们展位的客户。
因为摊位在靠里面的位置，离主通道比较远，一直到十点半左右才陆陆续续有客户来到展位，接待工作才正式拉开帷幕。
第一位进来展位的是位哥伦比亚客户，自己带着翻译来的，简单寒暄几句后，客户就开始指着几个样品询问价格和交货期，又问在哥伦比亚??有什么客户。记录下客户的特征和关注的几个问题，最后和客户交换名片，并赠送客户小礼品。现在老外都很懂中国人，所以他们会主动要求合影留念，这样更好，方便后期跟进。
展会上和客户沟通，时间有限，一定要高效地互动。介绍公司时突出亮点，问客户问题时要问到点子上，一定要在有限的时间里得到尽可能多的客户信息。重点关注几个问题：客户公司的主营产品及公司规模；客户的群体分类，判断是批发商还是终端用户，又或者是设备制造商（大客户）；客户在中国哪些地方采购；客户本次参加广交会的目标是什么；客户在订单过程重点关注什么，价格、质量、交期、付款方式还是售后保障；客户这次来中国停留的时长及要去哪几个城市。
今天一天下来接待有13个客户，和第138届差不多，俄罗斯和南美洲客户仍然是主流，期待后面四天接待更多的客户。
外贸人，加油！
