文 | Tess
“外贸十万个为什么”系列第16期做好啦！
穿件正确的衣服有助于视频过审。
01
昨天广交会开幕，不少人在讨论今年的新入场新规，有人觉得太严了，有人觉得主办方太不近人情了。
我对这件事的态度很明确：支持。
广交会首先是一个交易场，不是景点，不是谁都可以随便混进去凑热闹的大型社交空间。如果谁都能花钱买张票进去，那它最后被稀释掉的是整个展会的信用和品质，以及参展商的利益。
年初去参加CES，发现连卖英语课的人都混进去直播引流，作为参展商，还是很呵呵的。
以前广交会的证件管理有不少操作空间，去年开始收紧，尤其是外商的陪同证和翻译证。
不过，上有政策，下有对策，市场上很快就会出现另一批人，他们并没有真实采购需求，却能凭借自己的外国人身份去申请外商采购证，再把陪同名额、翻译名额变成一种可以出售的资源去牟利。
去年我见那些人收费1300-1500一个人。
广交会有三期，哪怕有固定一个外商每期只能绑定一个翻译、一个陪同，三期下来，照样能形成一门不小的生意。
任何一个国际展会，只要入场证件开始脱离真实身份和真实需求，展会的质量就会下降。
最先受损的是参展企业。
他们花了钱、花了精力和时间来参展，期待接触到精准买家，真实的采购需求。如果只是展馆里的人看起来很多，其中混进去了很多低质量流量，那就很亏了。
最重要的是，展会数据真实性被怀疑，则会直接削弱广交会作为“高质量交易平台”的含金量。
我一直觉得，评价一个展会好不好，不能只看人多不多，热不热闹，真正重要的，是有效买家的密度和交易质量。
02
当然了，提高入场门槛一定会让一部分人觉得不舒服，这很正常。
我也承认，这个政策对一些刚起步、但确实有真实需求的新外贸人并不友好。
比如有些人刚开始做SOHO，想进场找供应商，去看看产品，感受一下行业氛围，顺便进去捞点客户。
站在他们的角度，新规一出来，此路不通了，进场成本提高了。
问题在于，制度不是为个别合理而设计的，它只能优先服务大盘。
主办方首先要保障的，一定是参展企业和采购商的利益，而不是每一个“有一点合理理由想进场的人”的体验。
在国内，规则一旦放松，灰色空间就会立刻长出来；灰色空间一长出来，最先受损的永远是大盘的利益。
广交会主办方不是慈善机构，它的任务也不是让所有人都满意。它只能尽可能保证这个场子的质量，保证买家身份更真实，保证流量更有效，保证展会不被一堆与交易无关的人稀释掉。
只要这个目标成立，其他人的便利和利益就注定只能往后放。
很多人总想追求一种既要又要还要的完美方案，可现实世界里哪有这种东西？
记住，任何规则，几乎都会误伤一部分边缘但真实存在的需求。
问题从来不在于规则有没有误伤，而在于它保护了谁，牺牲了谁，这种牺牲值不值得。
至少在我看来，这次广交会收紧入场政策，整体上是值得的。
03
当然，我支持提高门槛，不等于我要对外贸新人说一句“进不去活该”。
对于刚起步的新外贸人来说，旧路变窄了，不代表没有路，动动脑筋，就知道还有其他的路可走。
如果你和某些参展工厂关系比较熟，可以提前在这家公司买三个月社保，以公司员工的身份办证。
再退一步说，就算你进不了馆，也不要以为广交会期间自己就没机会了。
我以外贸圈的“老江湖”的身份告诉你，广交会的价值不只发生在展馆里面，很多机会其实藏在馆外。
那几天广州的酒店、餐厅、咖啡厅、大堂、酒会、派对，到处都是精准人群。
包括今年搞汽配的那帮人在广交会附近搞了个自己的场子，对老外免费提供吃喝玩乐和车接送，你也可以去那边逛逛呀。
脑子灵光一点，不只盯着展馆那一亩三分地。
一些合作不是在摊位前谈成的，而是在饭桌上、咖啡桌边、电梯口和晚上的社交场慢慢熟起来的。
对新人来说，你不该去抱怨门槛变高了，而是接受一个现实：
这个世界上的优质资源，本来就不是向所有人敞开的，优质资源永远是有门槛的。
你还没资格入局的时候，优质资源的门不会自动为你打开。
现在进不了场的人，除了另外找路子，也需要想办法让自己尽快变成那个有资格进场的人。
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