广交会火爆背后，外贸企业的“钱袋子”卡在哪？
从贷款角度，外贸企业最容易踩的坑
等到要发货了才找银行。很多老板的习惯是：接单→采购→生产→要发货了发现钱不够→急急忙忙找贷款。这时候银行一看，你连报关单都没出来，怎么批？好的融资时机，是接到订单、签了合同之后，马上拿着PI、合同去申请出口发票融资或外贸订单贷。钱提前到位，采购生产才不慌。 只盯着信用贷，不知道出口退税也能贷。出口退税周期长，少则一两个月，多则半年。这笔钱挂在账上，看着是资产，用不了就是死钱。现在很多银行有出口退税质押贷款，退税款还没到账，银行先给你放款。利率不高，手续也不复杂。苏州这边，农行、中行、江苏银行都有成熟产品，专门解决外贸企业垫资压力。 怕贷款麻烦，去借高息过桥或APP小额贷。
广交会期间，外贸企业融资三招
拿着订单去融资，别等发货。签了合同、拿到采购订单（PI），就可以找银行申请出口订单融资。不需要等到报关、开票。苏州不少银行针对广交会客户有绿色通道，凭参展证明+意向订单等材料就能预审外贸企业信用贷款额度。提前把额度批下来，用的时候随时提款，不用不计息。 出口发票融资，把账期变活钱。货发出去了，客户要90天后付款。拿着发票、提单、报关单去银行，最快3天就能通过出口发票融资把大部分货款提前拿出来。利率比信用贷低，额度跟着订单走。这是解决外贸企业周转资金最直接的工具。 退税贷，别让退税款睡大觉。
那个做小家电的客户后来怎么做的
订单融资。 拿着PI和参展记录等材料，先去批个200万出口订单融资额度，专门覆盖采购原料。 出口发票融资。 货发一批、融一批，滚动使用，解决生产到发货之间的资金缺口。这就是典型的外贸企业应收账款融资。 出口退税贷。 把去年和今年的退税款盘一下，大概又能贷出80万左右作为备用金，用的是出口退税质押贷款。
最后说几句
第一，你手里已经签了多少订单？需要垫多少钱？ 第二，账上的钱够撑多久？如果客户拖款，你扛得住吗？ 第三，有没有把出口退税、应收账款、订单合同这些“资产”拿去融资？
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