海外纪行|外贸人旅行与展会的那些事儿

听听外贸人出海的故事吧。

▪️德国展会要跟踪样品

我们早上10点到的展馆，样品到中午1点还没有到，急的我是国内国外电话没少打。最后自己满展馆找DHL的人，总算让我找到了一个，一问才知道整个6号馆就他一个人派送，用一个最多只能装10箱货的小推车推着，一个摊位一个摊位跑，而且卸货装车就他一个人。我跟随他一步不离，请求他先帮我送，他看我实在是难缠，只好同意。到了他的车跟前才庆幸，幸好跟他来了，否则再等两个小时也等不到。最终，布展算是顺利完成了。

▪️黎巴嫩人工作节奏

通常客户让你等5分钟之后，实际上可能是两小时，而且时常变化，没有规律。这些多半和他们的生活节奏有关。现在是夏天,虽然我们时差只有5小时,但是工作时差却和美国差不多。早上11点吃早餐，下午5点吃午餐，晚餐约在晚上10点。加上阿拉伯正餐之正规，所以他们的工作时间所剩无几。

▪️沙迦展开闭馆时间

展会的开展时间最好能与国际接轨，我们有一个客户得知下午1：00要闭馆，然后4：30再开馆时，表现得非常不解和无奈，还没有谈完就只能匆匆告别。客人说他无法等到下午4：30，今天只能先回去，第二天再过来。

▪️安哥拉很多地方都很新奇

1、第二天的早餐：油炸花生米一盘，咸菜一碟，水煮鸡蛋一人一个，馒头，稀饭。如此看来，今后几天我们在这里的伙食就是这个标准了。

2、我们去附近的一家大型超市SHOPRITE去了解一下零售市场，顺便买点食物。进去转了一圈，看着一瓶500ML矿泉水要大致人民币十几块钱，一小合酸奶要30块钱，看得我们肉疼。

3、一个致命的问题——语言不通。葡萄牙这个在它曾经的殖民地上烙下了深刻的印迹：葡语是安哥拉的官方语言，这里的人很少人学习英语，会说英语的人更是稀少。更可怕的是，连这次国际博览会的工作人员也都不会说英语。

4、我们在卢安达机场离境时，也是留下层层买路钱才得以顺利出关的，从行李查验，到安全检查，再到候机厅前，每道关口就得留下10刀。特别是进入候机厅前有个小房间，好象专门就是为给小费而留的。一个只有几平方米的小房间，也就一个工作人员呆在里面工作。懂行的人，交钱走人；不懂行的人，要搜包、搜身，折腾你一番。

▪️伦敦机场遇上行李超重

我们行李在上海就超重，于是每人买了一个蛇皮袋子，行李超重一路，蛇皮袋子也就伴了我们全程。在伦敦机场，最不幸的是托运处工作人员太认真了，她冷冷地提醒我们随身行李也有限重，竟然跑去登机口候着我们，本来庆幸躲过一罚的我们在登机口看到她，不禁倒吸一口冷气。随身行李又被查超重要罚款，在那位女士的监督下，我们连带了一路的方便面都扔掉了。精简到最后，还是要罚80镑，但转机就在这时出现了，在我们要付钱的时候，那位女士不在场，一位印度籍工作人员，朝我们使了个眼色让我们赶快走，不要交钱了。就这样，我们小跑着欢欣鼓舞地登了机。

▪️波兹南展览效果一般般

展会结束，我们曾经去波兹南当地的TEXT-STYLE展会现场（二号馆）打探了一下行情，那里的人气非常旺，客户来来往往，摊位上业务洽谈也非常热烈。而我们的展馆（六号馆）就在二号馆的对面，二号馆的客户应该很容易发现六号馆也正在办展会。仔细观察，原来二号馆内所有面对六号馆的出口大门都作了隐蔽处理，二号馆的客户洽谈结束后，一般都从其他出口离场，根本无法发现六号馆也在办展。看来二号馆的当地主办单位是怕中国的展会抢了他们的客户，抢了他们的风头。

▪️开普敦参展

共接待客户20人，全部是南非国内的客人。展会效果无法和交易会相比。后来才知道，南非的经济中心在约翰内斯堡，当地的中国人告诉我们，很多南非的客人都在约翰内斯堡，他们都不知道开普敦有这个展会。如果展会在约翰内斯堡举行，效果会好很多。

▪️美国安检

我被安检给扣下来，要翻我的箱子。先排队近一个小时，然后，轮到检查我的时候，我给他解释了一下，兄弟，我这里面是参展带的样品。他说要我打开，当我在打开箱子拉链一半的时候，你知道他说了什么吗？他说：好了，兄弟，没事了，你可以走了。真想揍他一顿。另外一对中国的老夫妇就没有那么好的运气了，他沮丧的告诉我，上飞机前在买了点茶叶蛋和苹果，在飞机上没有吃完，就装在包里，带下了飞机，完了，被查到，啥也不说了，USD600，那叫一个苦啊。所以，以后到美国，千万别乱带食品和水果。

▪️香港展馆省钱攻略

布展开始了，装修公司报出的一块万能板六百四十元的价格让我知难而退。我买了一包烟，跟装修工人开始搭讪，用时16分钟，成功打入敌人内部，获得重要情报。两小时后，我搬着去附近五金市场买的价值一千一百元的网片及挂钩屁颠屁颠地跑会摊位，在隔壁一个大叔，两个大婶的不断询问网片价格及羡慕的眼光中开始摆放样品。

▪️波兰的帽子叔叔

乘火车抵达波兹南车站，出站时竟然被两位便衣警察盯上。起初我们以为这两个人是在向我们兜售商品，没准还是小偷，因此没有理会，继续赶路。结果惹恼了他们，气哼哼地向我们出示了证件，并转过身，亮出别在身后阴森森的手枪。到这时候，我们只好学乖了，老老实实出示护照，配合警察完成所有稽查程序。事后我们在想，要是当时护照没带在身边，或者认准了他们是在敲诈，不理会、不配合，那后果不堪设想。因此，提醒去东欧出访的同仁，一定要注意，一是护照要随身带；二是遇到有人纠缠，要准确判断，不可草率行事，因为他们的警察有些不着制服。

▪️香港的冬天还挺冷

禄口和赤腊角上下飞机之间的20度的温差，让人一时半会儿无法适应，终于体会到了什么是一个头两个大，头疼不说，还全身发冷，以致晚上到了酒店就关空调，找服务生要被子。而后服务生用同情的眼神看着我，递过来一床薄毯子：“不好意思，我们只有这个了......”

▪️越南的房价也是好起来了

越南土地私有，地价昂贵，街边随处破落的一个不足10平方门店的租金也在一万美金以上一个月，而许多看起来很不起眼也不繁华的地段，房价已经达到几千甚至上万美金一个平方。越南每天都在发生变化，城市都在基建。在河内这样的人口比重还比较高，因此他们的购买力其实不低于中国国内普通民众。

▪️德国的宾馆是网上订的

这次来德国杜塞尔多夫参展，宾馆是我们在网上订的，天花乱坠的语言掩盖了事实的苍白。小小的房间，小小的床，卫生间里只有放下一个人的空间。转身都会碰到抽水马桶。这里我不由得暗自庆幸，幸好不是德国人。好在卫生还可以，除了羽绒被跑绒外，基本可以接受。早餐也不错，至少牛奶和咖啡没有兑水，还可以上网。✅