今天是第139届广交会的第一天。
与此同时，香港电子展也在如火如荼地进行中。相信不少朋友此刻正奔波在广州或者香港的展馆里，忙着布展、接待客户、派发名片。
而我，坐在办公室里，翻看着手机里上个月在法兰克福拍的展会照片，心里五味杂陈。
那些年，我们追过的展会
上个月，老吴刚刚去了法兰克福灯具建筑展。
说实话，这次去的感觉，和以前还是大不一样。中国馆不少位置都空荡荡的，很明显招展没有招满。这在以前是不可想象的。
我不禁想起自己这些年来跑过的各种展会：科隆五金展、广交会、香港电子展、环球资源展、上海五金展……
记得十几二十年前，展会的效果是实实在在的——大部分的参展商们名片能收一大摞，回来跟进客户跟到手软，一个展会上接触的潜在客户，够大家忙活大半年。
那时候，展会就是行业里最重要的舞台。
现在的尴尬：去了亏，不去怕
但近些年，感觉越来越不对了。
投入越来越大，产出却越来越不成比例。展位费、搭建费、差旅费，一趟下来十几二十万打底。可收到的有效名片越来越少，很多同行甚至开始在展位上刷手机打发时间。
更让人困惑的是，明明知道效果在下降，可大家还是咬着牙在参加。
为什么？
因为不去，可能心里更慌。
老客户会不会觉得我们公司不行了？同行会不会趁虚而入？公司在行业里的影响力会不会慢慢消失？
这种“去了效果差，不去怕掉队”的焦虑，应该是普遍现象。
展会真的没救了吗？
回来之后，我和几个同行朋友聊了聊。大家的感受差不多，但也有一些新的思考。
有人说，展会正在从“获客主渠道”变成“品牌展示窗口”。以前指望在展会上直接谈成合作，现在可能更多是为了让老客户看到我们还在、还在进步、还在推新产品。
也有人说，展会的价值正在分化。大而全的综合展越来越难做，但一些垂直细分领域的专业展，效果反而还不错。客户更精准，竞争也没那么惨烈。
还有人干脆调整了策略：不再年年都去，而是隔一年去一次；或者把预算砍掉一部分，用于线上推广和数字化渠道的建设。
该如何选择？
说实话，我也没有标准答案。
但我想，未来我们可能会这样做：
第一，不再“逢展必参”。精选两三个真正对口、真正有效果的展会重点投入，其他的暂时先放一放。即使是参加的展会，也尽量减少一些预算（摊位面积）。
第二，调整预期。不再指望展会现场直接敲定合作，而是把它当成和老客户见面、维护关系的场合。展前做好邀约，展中深度沟通，展后及时跟进。
第三，线上线下结合。展会期间同步做线上直播、社交媒体推广，让不能到场的客户也能看到我们的新产品和技术。
展会效果越来越差，这是事实。但完全放弃展会，至少目前我们还做不到。
也许有一天，会有新的形式完全替代展会。但在那之前，我们只能一边抱怨，一边想办法把展会的价值榨到最大。
你们呢？现在的展会效果怎么样？未来还打算继续参加吗？
欢迎在评论区聊聊你的真实感受。
