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在服务消费板块中，境外展作为重要组成部分，在去年的大环境下取得了哪些成绩？
境外展在去年的不利环境中，通过独特的运营和管理创新改革，成功实现了会员会场景等方面的突出表现，并在稳步发展中不断提升。
能否请王总或郑总分享一下公司最新的经营情况？工业链领域的增长情况及公司在其中的机会是什么？
公司虽然面临经济环境不佳的挑战，度过了艰难的一年，但收入略有增长，尽管利润有所下滑，其中规模扣费下降了约20%，这符合当前整体经济环境的趋势。工业链是中国外贸快速增长的重要领域，尤其是在机电产品方面，通过加入芯片和算法等技术，有望实现行业领先地位。公司抓住了这个机会，在印尼成功举办了工业机械展，且效果显著。
公司收入增长与利润下滑的原因是什么？
收入增长主要来自打折销售的增加，而利润下滑则反映在毛利率下降上。尽管2025年的收入相比2024年在艰难局面下有所增长，但利润却有所下降。
AI队长的推出以及相关业务的升级对销售的影响如何？
AI队长作为基于展览的数字业务升级的一部分，在AI架构软件和硬件方面进行了大幅度升级，但因节奏问题影响了销售，直到三季度相关功能才全部完成，导致去年的收入未能达到理想目标。
印尼工业展采用的新管理模式有何特点？
公司在印尼工业展中采用了买家拉动卖家的新管理模式，即通过吸引大买家到场，促使供应商和产品商积极参展对接，以此提升展会效果和质量，并创新性地将买家管理前置到销售端，以确保展会现场有合适的产品供应给买家。
在展会中如何实现精准匹配，做到产品对产品？
我们通过提供相应的产品来实现精准匹配，确保参展的企业展示的是具体产品而非整个行业。只有当买家和卖家的产品需求相匹配时，配对才算成功。例如，在印尼工业展中，我们采用这种产品对产品的全新模式，让买卖双方能够高效对接。
展会的另一个重点发展策略是什么？
另一个重点是将工业展作为一个主要快速发展行业，并利用机电产品这一块适合中国出口的优势，因为今年2月份机电产品出口增长迅速，推动了整体出口大幅度增长。
关于公司港股上市的情况如何？上市过程中遇到的问题有哪些？
公司于8月决定港股上市，这对我们来说是一个挑战和心理增值点，因为它意味着我们的展会面向国际市场。目前，我们已经于去年12月末在网上向港交所和中国证监会提交了资料，并在后续与监管机构沟通、更新年报及回复问题。预计3月会正式接受我们的上市申请材料。遇到的问题主要涉及经营范围的真实性和具体经营情况，以及需要提供特殊行业许可证的相关业务是否已取得合法证明。例如，我们需修改章程经营范围，去除不适用或未实际开展的业务，并针对中国证监会提出的两个问题进行了详细反馈。
供应链方面的进展如何？
为解决海外买家在采购过程中遇到的困难，如产品信息不对称、价格合理性和通关进口复杂性等，我们在去年11月末成立了供应链部门。通过与海外厂商合作，提供产品展示和销售平台，同时考虑开设海外仓库，以解决小批量采购难、成本高等问题，从而更好地满足发展中国家买家的需求。
如何看待当前电商环境下的供应链挑战？
面对疫情带来的变化，我们认识到电商环境下的供应链投资和运营复杂度增加，包括信息投入、人才引进和管理系统建设等方面。目前正与一位在跨境电商领域有丰富经验的企业家合作，借助其成熟的电商网络和资源，开拓新的市场机会，解决展会现场消费者的购买意愿和实际购买能力问题。
这家企业带来第二曲线收入的主要来源有哪些？
这家企业的第二曲线收入主要来源于几个方面：一是海运输带来的收入，即产品通过海运出口到国外；二是仓储服务收入，包括国内仓储和海外仓储；三是配送服务，特别是高效的一小时配送服务；四是分销业务，例如将产品存放在十字库中并在三个月内卖出，这部分利润相对更高。
该公司如何在海外市场取得显著增长？
公司通过在海外建立供应链，如在印尼等地建设仓储设施，并与当地合作伙伴密切协作，逐渐打开了国际市场。此外，公司成功举办了大型展会，尤其是在2021年12月的展会上创造了1500多个展位的销售记录，打破了之前在迪拜和美国等地的记录。这些成就部分得益于沙特阿拉伯在20年末获得举办世博会的权利，以及其推出的重大改革计划，这为公司提供了巨大的商机和市场辐射效应。
沙特阿拉伯市场对于该公司的发展意味着什么？
沙特阿拉伯市场对公司的意义重大，因为它拥有庞大的人口基数和快速增长的会展需求。沙特阿拉伯计划在2030年举办世博会，这将进一步推动当地会展业的发展。同时，沙特的经济改革幅度巨大，可能影响整个中东乃至东欧、欧洲的部分国家，为公司提供了广阔的发展空间和品牌建设的机会。
近期国际冲突对公司产品在中间市场的表现有何影响？
目前，虽然大部分市场反应较为关注美国与伊朗等国的冲突升级情况，但该冲突对公司产品在中间市场的表现尚未造成显著影响。即便冲突持续到下半年，对公司的直接影响可能有限，目前尚未采取具体的应对措施。然而，如果冲突长期存在，对公司业务的影响可能会变得严重，尤其是在订单退款和市场调整方面需要密切关注并做出相应应对策略。
去年集团在数字化利润方面表现如何？
去年集团的数字化利润最高，但去年的工作考核表显示有四千多个奖励，加上1500台的奖金，总计5500台奖金。如果去年没有这些奖励，今年可能会亏损。
目前招商情况如何？
目前虽然受到二月份疫情的影响，但存在一个机会，即如果5月中旬之前结束疫情状态，迪拜展会将会有较大机会恢复正常，因为那时不需要签证且汇率有利于我们。
为什么选择六月份参展迪拜展？
六月份被安排在迪拜参展，是因为六月到八月这三个月是迪拜举办展会的高峰期，而六月份由于高温天气不适合商务活动。如果疫情在五一之前结束，六月份参展还是可行的。
是否能接受全年持续的展会？
不接受全年持续的展会，因为若无房款收入，六、七、八月份将无法获得足够的展会支持。而且，目前市场环境下，选择在下半年参展效果可能不佳。
美国市场的情况如何？
美国市场大，即便增加上千个品种，对公司收入和利润影响也不大，但在京东等平台受限较多。若全年持续参展，可能会导致亏损。
疫情期间如何应对相关风险？
目前面临的主要风险是疫情导致的无法如期参展，尤其是考虑到下半年的展会计划。若疫情在五月下半月结束，还可以抓住机会举办一些会议和活动，同时利用疫情期间的低基数效应进行市场布局和资产修复。
在当前情况下，是否考虑通过线上提交订单以解决运营问题？
我们确实正在考虑线上提交订单的可能性，但目前还未到实施这一步骤，主要还在关注健康和恢复情况。
是否有望实现像线下展会那样规模和利润的情况？
显然，要达到线下展会那样的规模和利润水平还存在一些难度，尤其是在疫情后时期，买家对于线上活动的参与度有所提高。
关于国家政策补贴方面，有何统计数据或见解？
根据市场统计，国家对办展企业的直接补贴决策权重相对较低。不过，由于疫情和中小企业面临的困境，今年一些地区因为政策补贴到位，使得原本犹豫不决的企业开始选择参展。
目前国家及地方政府对于展览公司的补贴政策是怎样的？补贴政策是否普照所有企业，以及补贴金额是否有变化？
目前，不论是中央还是地方政府，对展览公司的直接补贴较少。在国内，某些展会因其能带动旅游、消费等多方面的住宿，所以会得到一定的补贴，但补贴金额和形式会根据区域市场和政策变化进行调整。现在补贴政策开始普照，不再只针对特定单位或大型企业，而是更多地向国外展会倾斜，并可能根据区域市场的需求和变化进行相应减少或增加。
对于特定区域如美国和日本的展会补贴，有何影响？
美国方面，由于未受到两会影响，对我们有优势；而日本方面，由于两国关系紧张，导致补贴可能会减少，从而影响到我们在当地的展会表现。
AI会展业务目前的营收状况及未来目标如何？
印度市场受两国关系影响较大，去年曾是重点规划区域，但今年因关系未见明显改善，原本计划在印度举办的展会受影响，战略定位有所调整。
今年公司的战略定位是什么样的？
今年我们的战略定位偏向于锦上添花，即使某个项目不能开展也不会影响整体战局。具体体现在展览业务上，今年我们选择做500个展位的奖励活动，相比去年的1500到2000个展位有所减少，主要目的是保证线下展位的增长和收入的增长。
AI会展方面的情况如何？
AI会展是公司的一个重点方向，去年已实现1.0版本升级，并在今年迅速升级到2.0版本。由于没有竞争对手且公司内部已有成熟经验，今年的研发工作已经完成，重点转向销售服务。今年的目标是将AI会展的收入提升至约8000万，同时覆盖率达到60%。
对于安泰公司今年和明年的岗位计划是否有相关数据？公司对未来有什么样的预期和发展计划？
公司今年与去年（2025年对比2024年）的岗位计划是有数据支持的。尤其是在家装领域，早在7、8月份就开始制定计划，预计奖励数量增加约20%，达到14000多个。尽管打折力度可能较去年有所提高，但毛利率力争保持稳定，以实现利润的稳步增长。因此，预计收益增长约20%，而利润增长则更为显著。公司对未来持积极态度，认为下半年尤其是三月份可能会出现业绩爆发性增长的反弹机会。同时，公司强调会持续努力，为投资者提供清晰的支持，并欢迎大家与公司团队进行交流。整个公司对于未来的发展充满信心。
