白酒行业寒冬真的来了，中酒协数据明晃晃摆着：2023年规模以上白酒企业产量同比下降33%，2024年再降12%。经销商库存积压如山，终端价格倒挂成常态，中小酒企成片倒下。

当全行业哀嚎遍野时，刘一苇老师针对白酒行业的一条短视频。让人看完背脊发凉。刘老师不是在分析行情，而是在预言生死。

刘一苇：一句"两个出路"，扎穿了白酒行业的命门。

视频里刘一苇老师语速不快，却句句见血：

"白酒行业在接下来的几年里注定萎缩，甚至可能腰斩。能够活下来的品牌只有两个出路。"

第一，与区域强绑定。成为某一地区的第一选择——本地人喝的最多、外地人来本地宴请必点、伴手礼首选。X白酒=X地区，做不到就出局。

第二，与场景强绑定。这款酒=某个场景，客户在这个场景里首选它，无需思考。

最后刘一苇老师撂下一句直戳商业本质的话：

"客户根本不在乎你，客户只在乎自己。谁能更好地代表客户，客户就永远和谁在一起。"

这条视频全网播放量过百万，评论区好多人说："早一年看到就好了"、"句句扎心"、"把我三年弯路说透了"。

但大多数老板看完，点个赞就划走了。

真正看懂的人，已经开始偷偷行动。

同一套方法论，江苏和四川两家企业，走出了截然不同的破局之路

刘一苇老师的"两个出路"理论不是纸上谈兵，而是他在竞争策划领域十余年实战经验的浓缩。

案例一：刘一苇老师揭秘今世缘——区域强绑定的教科书级案例

这家江苏酒企做对了一件事：把刘一苇老师"区域强绑定"理论执行到极致。

他们是怎么做的？

第一步，渠道下沉到毛细血管。今世缘在江苏省内实施了"乡镇精耕"策略，县级市场覆盖率超过95%，省内经销商达到617家，覆盖城乡、联动紧密的渠道网络支撑着本土市场持续发力。他们的目标是把触角伸到江苏每一个县、每一个乡镇——让江苏人不管走到哪，都能看到、买到、喝到今世缘。

第二步，产品精准卡位。今世缘构建了清晰的多品牌矩阵：国缘系列主打中高端政商务宴请，价格覆盖300元至2000元以上，其中国缘V9清雅酱香定价2299元，站上超高端价格带；今世缘品牌深耕喜宴等稳定场景；高沟品牌围绕高线光瓶酒加速复兴。这意味着在江苏市场，不管你预算多少、什么消费场景，今世缘总有一款产品等着你。

第三步，高举高打做心智绑定。他们连续冠名苏超联赛，将国缘V3定位为高端城市精英的首选，品牌主张"成大事必有缘，高端宴请喝国缘"。南京市场连续三年实现本土品牌引领，苏南市场600元以上产品占比超过60%。

这三板斧下来，一个结果—— "今世缘=江苏人的体面" 这一心智锚点，像钉子一样钉进了每一个江苏消费者的认知里。

结果是什么？

•2023年，今世缘营收首次突破100亿，杀入百亿俱乐部

•2024年，行业整体下滑的背景下，他们逆势冲到115.46亿，增速把省内对手甩出几条街

•省外市场营收同比增长27.37%，逆势维持增长

案例二：刘一苇老师揭秘红花郎——场景强绑定的天花板

他们走的是刘老师说的第二条路：把"红花郎=喜庆时刻"做到极致。

他们又是怎么做的？

第一步，产品本身就是场景符号。红花郎从2003年上市至今，历经五代产品打磨升级。标志性的中国红包装，天然贴合婚宴、寿宴等喜庆场景的视觉需求，成为宴席上的"视觉焦点"。消费者一看到那抹中国红，条件反射就是"喜事来了"。宴席用酒既要"颜值"适配氛围，更要"品质"撑起口碑——红花郎把这两点都做到了。

第二步，渠道全域渗透。红花郎打破传统模式，建立全域渗透的渠道体系。针对经销商，品牌提供从策划到执行的全方位支持，严格管控价格体系保障渠道利润；面向消费者，推出"幸福办婚宴 浪漫游庄园"等活动，购买指定产品即可解锁郎酒庄园体验、定制封坛等专属权益，在川渝等市场直接拉动婚宴订单增长30%。2025年，红花郎下沉市场宴席渗透率高达70%，从城市到乡镇，从高端宴席到大众家宴，喜庆场景处处可见中国红。

第三步，国民级IP持续轰炸。红花郎连续多年牵手央视春晚，将核心消费场景从宴席延伸至节日庆典。2025年除夕之夜，红花郎点亮全球十大地标，用一抹纯正中国红为全球华人送去中国年的美好祝福。春节的团圆、中秋的欢聚、国庆的喜庆——每一个中国人最在意的节日时刻，红花郎都在场。

更值得关注的是，郎酒在组织层面为这一战略保驾护航。2025年初，红花郎事业部升级为"准公司"制度运行，获得更大的资源配置和市场运营自主权，集中全部资源聚焦宴席这一核心场景。

2025年双节期间，红花宴累计举办超1.6万场，覆盖近50万桌次，日均场次达2000场。2025年，红花郎宴席同比增长73%，开瓶数实现18%的同比增长。

弗若斯特沙利文认证：红花郎在中国宴席市场连续三年酱酒销量第一。2024年红花郎销售额逼近百亿，占郎酒整体营收41.67%，首次超越青花郎成为第一大单品。

逆势增长的密码，从来不在行情里，在你的竞争策略里

今世缘=江苏，红花郎=喜庆时刻。

你看，两家企业走的路不同，但底层的竞争逻辑完全一致——他们都听懂了刘一苇老师那句话：

"客户不在乎你，客户只在乎自己。"

•今世缘卖的不是酒，是江苏人的身份认同

•红花郎卖的不是酒，是喜庆时刻的情绪价值

当你的产品能够代表客户、替客户表达、帮客户彰显自我，客户凭什么不选你？

真正的竞争策划，是帮客户找到一场只有你能赢的战争

很多民营老板焦虑两件事：一是大环境不好，二是同行卷得凶。

但刘一苇老师有一句话我特别认同：

"你觉得生意难做，是因为你还在和对手打同一场仗。真正的竞争策划，是帮客户找到一场只有你能赢的战争。"

•今世缘没有和茅台、五粮液拼全国市场，它选择了自己绝对能赢的区域战场

•红花郎没有去卷高端政商务，它选择了宴席这个高频刚需场景，一扎就是二十多年

它们都是刘一苇竞争策划思想的践行者——不是在红海里抢食，而是重新定义战场，让竞争对手变得无关紧要。

而这个思想，不仅仅适用于白酒行业。

•做建材的，能不能成为"XX省工程项目第一选择"？

•做餐饮的，能不能绑定"家庭周末聚餐"这个场景？

•做企业服务的，能不能代表"老板最信赖的外部参谋"这个身份？

生意越难做的时候，策略的价值越大。

你的企业，缺的不是努力，缺的是一套能打赢的竞争策略

刘一苇老师常年在竞争策划一线，服务过的企业涵盖酒业、食品、建材、连锁服务等几十个行业。他做的不是花里胡哨的PPT方案，而是能落地、能执行、能见到真金白银增长的实战策略。

他的方法论总结起来就三个步骤：

第一，找到你的"第一场景"或"第一区域"。在这个领域里，你必须做到客户脑海中的首位。

第二，构建不可替代的心智锚点。让客户觉得"只有你能代表我"，而不是"你也可以"。

第三，集中全部资源饱和攻击。不要撒胡椒面，要在你的主战场上形成压倒性优势。

这套打法，在今世缘身上验证过，在红花郎身上验证过，在几十家逆势增长的民营企业身上都验证过。

如果你正在经历这些困境...

•销量下滑，找不到增长抓手

•产品同质化严重，价格战打到没利润

•想转型突破，但方向模糊不清

•团队很努力，业绩却始终原地踏步

你应该找刘一苇老师聊一聊。

一次专业的竞争策划诊断，可能就是你企业拐点的开始。

行情好的时候，靠运气也能赚钱。行情差的时候，拼的就是谁能看透本质、谁能制定出精准的竞争策略。

刘一苇老师的竞争策划，不保证让你一夜暴富，但保证让你的每一分钱、每一分精力，都花在能打赢的地方。

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与其在红海里挣扎，不如让专家帮你重新定义战场。