参“加展览会”的作用和意义
这两周我连续参加了几个行业内的大型展览会：国际玻璃展和国际环保展。对于一家企业来说参展的意义是什么？不同类型的展会有共性，也有不一样的地方。先说不同展会的共性：起到市场推广和宣传，加强市场知名度作用。收集各种信息有用户也有同行的，让更多人认识和了解自己。
商业行为自然会考虑投入与回报比。不同的展会若是用户方参与度深，效果会很好。若是用户少，基本都是供货方，那么参与参会的性价比不高，企业参展的钱打了水漂。参展的意义告诉大家，企业还在。
国际玻璃展有很多头部的玻璃制造商和头部的工程公司参加，这样对于设备制造商以及其他供货商来说参展的效果会很好。我到过一个做燃烧控制撬装的朋友站台上去了两次，他有很多用户过来沟通以及洽谈合作，很多是国际客户。他们所有的同事操着流利的英文从容接待。他们很细心的准备了咖啡机和点心。参展的几天可以见到以及接待很多的用户，作为供货商不需要一家一家四处拜访客户，效率和性价比很高。我感觉是展览公司搭了一个台子，行业内的供需方找个机会每年聚一聚，其乐融融。
我是在国际环保展的第二天参加展会的，主要是想收集行业资料，找找环保行业的感觉。他们说第一天人还比较多，但是第二天人可见的少。参展企业除了付给展会费用外（10平米不到2万），几个工作人员的差旅以及设备运输费用要几万。据说展台接个电源，展览公司要收3000元。设备运输需要到展览公司指定的运输公司搬运货物，费用远远高于市场价格。
我们从参展企业的展台大小和参与人员的级别以及展台前顾客的人头数，了解一家企业的规模和在行业内的实力。从参展的客户人数，能判断出展览公司的影响力以及行业的整体经济状况。客户没钱，没有投资计划，自然不想去展会上看看。
若是下次我的企业参加展会，我会做以下调研和准备：1，过往参展的头部企业有多少家：用户方和同行；2，与同行和客户了解一下具体效果；3，展台的面积不能过大，造成浪费；4，展台最好放到入门或者入门的第一到第三排，不能最后靠墙的位置；4，资料和样册准备英文和中文两种语言；5，准备点心和饮料，矿泉水和咖啡，热水；5，易拉罐宣传的内容强调行业以及技术重点优势；6，练习口语。
看着来来往往的人，匆匆忙忙背着包，拎着资料，我就是这其中的一员。大家努力的活着！
