早上，开展览工厂的李老板找我喝茶。
他说，林总，你有没有了解过展览公司跟参展商合作，然后扣我们展览工厂款项的？
我说，你遇到了？
他说，是啊！
我说，说来听听？
他说，事情是这样子的，某展会，有一家展览公司第一次找我做单。价格这一块，我不多报，对方觉得我厚道，就跟我合作了。
我说，然后呢？
他说，这次合作，他们很满意。第二次，他们就直接给我发了一张30万的展台订单。
我说，这是好事呀！
他说，说真的，一开始我也觉得是好事，毕竟第一单的时候，我们的合作金额仅仅是3万而已。
我说，后面发生了什么故事呢？
他说，这张展台订单，如果是第一次跟他合作的话，我肯定要报33万。后面，他说我们有合作基础，又说现在的展会行情不好，让我少赚一点。关键是，先帮他把这个客户给维护好，毕竟是多年合作开的客户了。除此之外，他还给我画饼，说是他们公司一年可以做一千多万，届时多给我发单，让我把利润给赚回来。
我说，然后你就同意了？
他说，是的。
我说，这张展台订单最终做得如何？
他说，展台订单我们给他制作搭建得不错，他们需要我这边怎么配合，我都配合到位了。问题就是，他们提供过来的美工文件出错，他就认为是我的问题，然后参展商逼着我签扣款认可通知书之后，才给我签验收单。
我说，要扣多少钱？
他说，扣5万。
我说，扣这么多啊！这一扣，你不就得亏钱了么？
他说，是啊！但，人家参展商负责人也说了，我如果不签的话，届时尾款也别想要了，加上这家展览公司的老板也在旁边拱火，让我签，说是后面会再给我发单，让我把这一次的损失给弥补回来，我没辙，只好照做了。
我说，现在又是什么情况呢？
他说，这一次，我只能是认栽，然后也没有想太多。是第三次，他又给我发了一张100多万的展台订单，这一次是真的出问题了。
我说，出什么问题？
他说，对方还是以同样的套路想扣我的钱，而且这一块扣款的金额就高达15万。本来我是想答应了，后面他公司跟我对接的小哥准备离职了，给我爆料，我才知道我被他下套了。
我说，怎么被他下套了？
他说，你也知道我这个人的性格，我比较大方，凡是跟我有交集的朋友，特别是跟我对接的负责人，除了送礼，我也会请他们吃饭跟他们搞好关系。
我说，这一点我是知道的。
他说，跟我对接的小哥说要离职了，见此，我就给他打电话，然后约他出来吃饭。席间，他告诉我，我才知道人家参展商根本不想扣款，包括第二张展台订单，也就是30万这张展台订单人家参展商也不想扣钱，都是这家展览公司老板串联参展商负责人一起搞事，还说我们展览工厂的钱好扣，展览工厂老板不会说什么。届时扣款金额下来了，他们一人分一半。
我说，原来如此。
他说，对于第三张展台订单，他们想扣款，我就不认账了，我就找他们闹。
我说，怎么个闹法？
他说，我就去参展商公司楼下拉横幅，刚开始两天，没有任何效果。到了第三天，被参展商公司的老板看到了，然后人家就安排法务部的同事跟我做对接，我就把情况给人家说了，人家法务部回复我，说是这张展台订单并没有扣钱，而且尾款早就支付完毕了。这一下，我才知道事情确实如对接小哥说的一样，这家展览公司老板又想套路我，好在我脸皮厚，然后安排工人过来拉横幅，扣款这事，才没有成功。
我说，通过与这家展览公司老板合作，你有了什么新的感悟？
他说，我开展览工厂也有20年了，第一次遇到这种情况，我只能说，有些展览公司老板的坏，是真的坏到骨子里面去了。
我说，你还别说，还真的是有这么一回事。
他说，如果可以，下一次有新的展览公司找我合作，我得找你打听打听他们的情况才行。
我说，找我打听没有问题，问题是我也不见得所有人我都是认识的呀！
他说，起码你认识的展览公司比我多。
我说，这一点确实是不假。
话说回来，故事我讲完了，你看完之后，有什么收获没？
