广交会马上要开始，作为一个展会转化率高的老业务，今天想写几句关于展会的建议，希望对你有所帮助。
我们常常开玩笑，我要去广交会摆摊了，一边期待，一边又抗拒。在这短短几天时间里，我们有机会面对面接触更多的客户，可是我们每天累惨了，每天都是日行几万步，晚上回到酒店还要整理当天的客户信息到深夜，第二天继续去战斗。
我们能抓住的机会有限，所以要尽可能地展示自己的专业性和高效率，以及制造特殊记忆点，让客户记住你。
一、专业打底：产品尽量烂熟于心，接待客户绝不卡壳
价格、参数、包装、证书、畅销市场、交期、MOQ 全部都要比较熟悉。客户随机一问，能够马上接话，拿着资料也能迅速找到对应的产品，别抱着一叠资料翻半天，最后还要打电话跟主管或者老板询问信息。
快速响应和专业度就是客户对你的第一印象，第一印象好，客户才有可能坐下来聊。
二、抓住机会：不放过任何一个可能，联系方式得拿齐
不管是进摊位详谈，还是走进来转一圈，或者是门口驻足，这些都是机会。业务员要打起十分的精神和往来的人互动，因为你不知道，这些人里，是不是就有你未来的大客户。不妨主动开口、多聊几句，尽量拿到客户的邮箱（非公司共用邮箱）+ 手机号 + WhatsApp/WeChat等聊天软件。
展会给大家的时间和机会都非常有限，后期跟进要靠这些线索，多一份联系方式，多一份触达。
三、留人细节：备好安全零食与饮用水，让客户“休息”一下
小瓶装水或者饮料、国际通用小零食（避免过敏与风险），这个低成本小动作，能让本就走得很累的客户，产生想坐下来休息一下，吃几口喝几口，顺便聊几句的想法，好感度和沟通效率直接拉满。
四、特殊记忆点：小巧思的纪念礼，让客户记住你
进摊位详谈的客户，除了常规的拍照、换名片，建议送一个小礼物，低成本、有特色、轻便、小巧方便携带，比如各种中国风的冰箱贴，熊猫挂件等。这些东西不贵但很有记忆点，拍照的时候让客户拿手上，等后期跟进的时候把照片发给客户，唤醒记忆，让客户想起当时在你们摊位的情景。
一个小礼物，一张普通的照片，却可以让你从无数供应商中脱颖而出。
五、时间分配法则：80/10/10，效率最大化
80% 的时间在摊位上接待客户，10% 的时间用在当晚跟进当天接触的意向客户，发送客户需要的资料，趁热打铁，加深印象；10% 的时间做碎片化使用，逛逛展会，向同行学习，洞察今年的市场和产品趋势，找找行业其他品类的供应链。现在做外贸大多是一站式资源整合方案，不是只卖单一某个产品，多积累资源就是提升自己的整体实力。
学会把时间合理分配，才能实现效率最大化，好不容易去一趟展会，尽可能多获取客户和其他有效资讯。
六、大道至简：手写记录胜过电脑，多样化快速记录信息
少用笔记本电脑，尽量用本子记录，把客户的名片用订书机订好，要点快速记录在这个客户对应的区域，有些文字记录来不及或者表达不清楚，还可以直接画草图，简笔画。如果客户想把他的想法画出来或者写出来，我们能马上递上本子。有客户手写痕迹的本子，是后续跟进展示我们曾经进行深入交谈的有力“证据”，让客户想起你。
好记忆不如烂笔头，每一个细微的线索，都应当被记录。
七、黄金搭档：现场和后台一起做展会搭档，提高接待效率
参展业务员在现场要做的就是高效对接客户，及时给客户相关信息，这时候需要一个公司留守的后台搭档。参展业务员把当下接待的客户的需求实时传递，搭档马上去做资料，比如对接工厂，确认调整规格后的新价格，安排快速打样寄到展会，了解某个品大货的交货期等。
参展业务员只要在前端专心接待客户，留守搭档全力支撑，互相协助，效率翻倍。
八、情绪价值：制定城市攻略，印上你的信息
做一份图文攻略：该城市的美食推荐和景点分布，从展会出发，地铁/ 打车怎么走，多久能达到，再加上展馆 到机场 / 高铁站的交通信息，印公司信息与你的联系方式。
不一定人人都用得上，但可以发给客户看看，属于另类情绪价值，客户感受到“你理解他们在这里的生活需求”。这个小动作可以把好感度直接拉满，让客户觉得你贴心、细致和特别。
九、精准跟进：展会客户当天分级，跟进有先后
结束一天展会后，回去就对当天接待的客户做初步背调，结合白天谈论的细节情况，对客户进行等级分类：A/B/C：A 高意向、B 意向、C 观望和兴趣。当天必须触达 A/B 类客户，在时间充裕的情况下，当天可以跟进C类客户，如果时间很紧张，为了保证第二天的参展状态，必须预留充足的休息时间，C类客户也可以在整个展会结束的当天或者第二天去做跟进。
不做无效忙碌，把有限的时间和精力聚焦在高意向的客户身上，跟进才有用。
十、最后也是最重要的一点：在展会上要保持“战斗状态”
见过很多人在摊位上因为没有客户而显得无聊，懒散，聊天，刷手机，不在状态。其实，你不知道什么时候会有客户从你的摊位上路过，等你发现的时候，你想调整好状态，客户已经路过了。展会上同行那么多，客户经常是匆匆忙忙走过，经过你这里的时候，可能只给你1秒的时间扫一下你们展品和人员。如果看到业务员状态在线、专业干练，产品也感兴趣，他可能会走进来；反之，客户直接快速走过。
既然大老远来参展，每天守着摊位很辛苦，何不抓住每一个可能的机会呢？毕竟，面对面地聊业务，是获取客户信任的最佳方式——网上聊几百次，不如现场聊1次！
每一秒的沟通都可能产生价值，每一笔简单记录都可能是后期再次触达的关键，每一个小细节都可能让你在一堆选择里脱颖而出！
愿大家在展会上满载而归，爆单！爆单！爆单！
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逆风奔跑的向日葵
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全职宝妈外贸创业者
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