外贸展会前中后三阶段核心工作
展会前中后三阶段核心工作要点
展前筹备（提前3-6个月）
目标设定：明确参展核心目标（品牌曝光/获客/测试新品/渠道拓展）
展会筛选：根据目标市场选择行业TOP3展会（如广交会、海外专业展）
预算规划：按比例分配预算（展位35-45%、差旅20-25%、宣传10-15%、应急10-15%）
客户邀约：提前30天系统联系老客户，15天触达潜在客户
物料准备：双语样本、演示工具、互动礼品、个人专属资料
展会执行（现场5大关键动作）
专业形象：商务着装、精神饱满、佩戴厂牌
快速识别：30秒通过名片细节和提问方式筛选"真买家"
深度沟通：用"问题链"挖掘客户需求，记关键信息
价值展示：结合客户痛点说差异化优势，提供解决方案
有效跟进：当天复盘客户分级，睡前邮件唤醒记忆
展后跟进（黄金72小时法则）
24小时内：感谢信+会议纪要+承诺资料
3-7天：针对性解决方案+样品寄送
1-4周：持续价值推送+关系维护
长期追踪：CRM系统录入+转化漏斗分析
江苏,57分钟前,
