就在年初，西凤集团董事长张正针对品牌建设提出：“2019年要在自主品牌中，打造出一款更能承载西凤文化、价值，并创造良好效益的核心产品。”由此来看，红西凤将是助推西凤品牌加速发展的重要一极。
在竞争激烈的高端白酒“中场战争”，为什么西凤酒这款定价1099元/瓶的红西凤新品这样“红”？这个被寄予厚望的新品，会成为“百亿西凤”的又一战略利器吗？
红西凤新品为什么这样“红”？
红西凤新品直接锚定千元档，发力高端市场，为什么这样“红”？
“红”的支撑是红西凤品牌的市场基础。红西凤品牌诞生于2007年，终端价格曾超过五粮液，是继国窖1573之后又一进军高端白酒的品牌。经历十余年的发展，红西凤特一号已经成为西凤酒次高端标杆，具有广泛的品牌认知，2018年销售额同比增幅高达67.14%。
从西凤酒现有产品序列来看，红西凤始终定位高端，也是西凤品牌的形象担当，也正是因此西凤酒自2018年以来对其已有产品进行了控货、提价等调控，加之西凤酒整体突破50亿销售和红西凤特一号站稳次高端，红西凤新品的推出具备了雄厚品牌和市场基础。
“红”的核心是市场对西凤品牌的期待。陕西是“一带一路”倡议的重要枢纽，是内陆改革开放新高地，拥有西安等国家级中心城市，人口红利和消费潜力巨大，高端白酒市场需求旺盛。
从陕酒市场整体来看，西凤酒是绝对的主导品牌，拥有“四大名酒”的荣誉、独特的“凤香型”“凤文化”和“浴火重生，凤凰涅槃”的意蕴，因此市场一直对高端西凤酒充满期待。在西凤酒回归一流名酒序列的大背景下，定位高端的红西凤新品的推出恰逢其时。
“红”的信心来自市场对西凤酒品质的认可。在红西凤新品上市之前，西凤酒已经做过大量的市场调研，对包装、酒体进行了“内测”，可以说最终方案已经经过市场认可。据了解，红西凤新品包装不仅更具艺术感，还采用了全球首创的密码锁防伪系统，溯源更加安全可靠，品质经过升级，口感更醇香更健康更柔顺。
红西凤新品为什么这样“红”，都源自西凤酒对于这一品牌十多年的深耕，以及西凤的品牌自信，从而让行业和市场看到这一超级单品的市场未来。
“红西凤”会是渠道商们的机会吗？
与现有高端白酒品牌同台竞技，红西凤会是高端白酒的新机会吗？这是很多渠道商关注的问题，亦是自红西凤新品“曝光”之后，一直被“打听内幕”的核心原因。
从市场来看，茅台、五粮液等高端品牌已经成熟，其代理权已经进入相对稳定状态，渠道商更多寄希望于新品牌，为红西凤新品发力高端市场，创造了“后发优势”。
让渠道商们信心倍增的，是西凤酒打造红西凤品牌的决心。
西凤酒股份有限公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花曾强调，“要让红西凤、旗帜西凤次高端以上产品在全国市场占据相当份额，带领整个西凤产品梯队实现本质突破，这也是西凤名酒地位的根本保障……我们要坚定不移地走下去。”
西凤酒对于红西凤的决心，不是打造不打造的问题，而是如何打造的问题。从实践来看，西凤酒的系列动作已经初具雏形，对于红西凤合作渠道商已经形成了市场支撑。
一方面，红西凤品牌的产品支撑结构已经明确，西凤酒1915更名为“红西凤1915”，初步定价1599元/瓶，打造价格标杆，与红西凤品牌、红西凤特一号构成家族化矩阵，全面对接当前行业增量巨大的高端酒市场。
从西凤酒整体产品结构来看，红西凤牢牢占据了高端，并与珍藏版西凤酒、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒形成稳固的金字塔结构，为红西凤品牌提供了西凤酒体系内巨大的消费升级的红利。
另一方面，红西凤的市场支撑正在形成。在西凤酒营销体系重构之后，由周艳花带队的西凤酒自营品牌营销团队已经建立完成，省内省外样板市场已经构建，新推出的西凤酒专卖店、直营店即将在全国落地开花，对于红西凤市场开拓形成了极强的支撑。
对于渠道商来讲，红西凤有望成为继茅台、五粮液、国窖1573之后，又一创造巨大商业价值的选项。
对标行业龙头，百亿西凤增添战略引擎
“要对标行业龙头和领先酒企，学习借鉴它们的优秀做法和经验，拓展思维、拓宽思路、追赶超越，全面实现西凤事业高质量快速发展”，在8月19日举行的西凤集团公司营销系统工作会上，张正对西凤营销系统做出具体要求。
就在年初，张正曾率队考察洋河和今世缘。按照对标行业龙头和领先企业来看，洋河和今世缘的成功经验之一，就是实现了在高端白酒市场的引领，从而带动了中端及以下市场的全面爆发。
基于此，西凤酒决心打造红西凤高端品牌，实现“红西凤”引领，从而快速推动西凤品牌全国化，以及在数年来高速增长的高端、次高端、中高端市场实现突破，无疑为“百亿西凤”建设，乃至张正提出的“让西凤酒回到她作为老四大名酒应有的位置上”的战略预期，增添了新的战略引擎。
这或许正是红西凤8月30日“耀世新生”、全面回归的核心原因。这不仅仅是红西凤品牌的“焕然一新”，更是西凤品牌打赢高端白酒“中场战争”的战略机遇。关于红西凤此次发布的新品，让我们拭目以待。
