1️⃣去有流量的地方截流（展馆/酒店/地铁/餐厅）
2️⃣把线下流量导到线上（WhatsApp/邮箱）
3️⃣用专业度快速转化
1.六种最有效的蹭客户方式
下面分享我个人常用的6种蹭广交会客户的方法，大家可以参考一下。
①广交会展馆门口拦截搭讪（发名片/传单）
地点：展馆入口、安检外、地铁口（琶洲站）
做法：我们先认真观察一下客户情况，比如看客户胸卡国家和语言，还有就是穿着，不同国家的客户穿衣习惯也是不一样的，比如一看到头顶一块布的就知道是中东的客户。
选定客户之后，我们可以用一句话快速破冰
推荐话术：
“Hi, are you sourcing [产品]? I’m a direct supplier.”
“We supply to Europe/US, can I send you our catalog?”
注意：我们不要一上去就给客户推销，而是先问客户的需求，最好是能快速加上客户的WhatsApp或者要到名片。
②酒店蹲客户
地点：广交会周边酒店（威斯汀、香格里拉、洲际等）
做法：可以在酒店观察一下客户情况，跟在展馆门口观察室差不多的操作，直接去搭讪自己目的的国家的客户。选定之后，也是一样用上面的话术去操作就可以了。
注意：我们在酒店蹲守的话，要么早上客户出门的时候，要么晚上，最好的话就是晚上，因为晚上客户比较休闲，可能比较有时间理我们，早上一般客户都需要去参展，可能会比较忙，最好就是晚上会比较好一些。
③餐厅拼桌
我们可以早上或者晚上客户吃饭的时候，去跟客户闲聊，甚至拼桌啥的，然后问下客户情况就可以了，还是一样的，我们去跟客户闲聊，找适当的时候去介绍我们自己。
④地铁搭讪
这个没地铁搭讪的话也是对外贸人有比较高的要求，一般也是看情况来的。
⑤广交会采购商数据
如果没时间去做这些事情的话，那么广交会采购商数据是你不能错过的，相比较于10几万的参展费，这个数据性价比还是太高了，有条件的也可以买点数据开发开发。
我这里有一些之前的广交会的资料，需要的朋友可以后台+客服免费领取，注明来意。
⑥线上引流
现在做视频，搞直播，做社媒，做WhatsApp都是非常常见的方式了，这些方式都是可以去引流的，看你们自己的习惯。
2.广交会客户转化技巧
我们引流到客户之后，后面的转化是非常重要的，
往期回顾：广交会参展和转化攻略
①不要现场报价
我们在现场不要报价，可以留点余地
正确做法：Let me send you a detailed quote tonight.然后可以拉到微信或者WhatsApp再进行转化，看下客户的情况和需求。
②及时跟进
第一天加上客户之后，必须要及时去跟进，刚参加完广交会的客户，这个时候的采购意愿是最强烈的，如果跟进得当的话，客户很容易就下单了。
个人跟进节奏参考：
③打差异化
咱们没有展位，所以在跟进的时候必须更有优势才能让客户跟我们合作。
比如：更低MOQ、更快交期、更灵活定制等等，反正SOHO嘛，灵活性这块还是要有，服务这块要跟上，客户才更愿意跟你合作。
最后，没有展位没关系，最关键的是你是否敢开口，是否有执行力，是否会跟进，能做到这些的话，就能蹭到广交会的流量了。
好了，关于广交会蹭客户技巧就分享到这里，大家有更多关于广交会蹭流浪方法，欢迎评论区交流讨论，我们一起加油。
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