这场“全面向C”的本质，是一场渠道利益的重新分配。例如，茅台推进代售制改革，非标茅台全面实行代售制，酒厂保留货权，经销商缴纳保证金后获得销售权，按统一价格销售并获得5%佣金。这意味着经销商从“差价商”变成了“服务商”——过去靠囤货赚差价的生意逻辑正走向终结。
与此同时，传统烟酒店正在加速出清。2025年烟酒店整体减少约30%，线上通路在白酒消费中的占比已接近20%。
蛋糕就这么大，酒厂多切一块，经销商就少切一块。我们可以喊“全面向C”，但谁也没敢问一句：渠道商的利益怎么补？那些在2024至2025年替酒厂扛了库存的经销商，他们的亏损谁来兜底？
这个问题一旦摆上台面，就会出现巨大分歧。茅台有底气做代售制，因为它的品牌力够强。但那些还在靠经销商压货的品牌呢？它们有资本跟吗？
