会展“出海”热潮，固始人怎么做？（上）
从“卖展位”到“办展会”，固始会展人能否迈出这一步？
固始会展人 ｜ 2026年4月12日
各位同仁，大家好！这里是“固始会展人”的第10期。
“不出海，就出局”——这句话正在从口号变成现实。从东南亚到中东，中国企业赴境外参展办展的热度持续攀升。2025年，中国贸促会组织2144批次团组赴92个国家和地区考察洽谈。2026年，这一势头还在延续，贸促会明确表示将提升“千团出海”行动质效。
会展“出海”热潮下，民营主办中从业人员最多的固始会展人有戏吗？
? 一、两个热门市场：东南亚与中东
先看数据。2025年度，中企赴海外参展数量TOP10的国家和地区中，中东地区占据多个席位——阿联酋6938家、俄罗斯5860家、泰国4683家、越南3875家、沙特阿拉伯3014家。亚洲展会对中国企业的吸引力正在显著增强。
东南亚市场：已经跑出了成功样本。2025年11月，米奥兰特主办的第十届印尼中国出口品牌联展以4万平方米满馆亮相，近千家中国及印尼展商参展，四天展期到展专业买家超7.3万人次。这不仅是“出海参展”，更是中国品牌在海外自办展的成功实践。印尼作为东盟最大经济体，对中国产品的需求持续旺盛，家具、电子产品、机械设备等都是热门展品类别。
中东市场：同样亮点频出。2025年12月，米奥兰特首次落地沙特的沙特中国出口品牌联展，汇聚近1000家中国企业，展览面积达3万平方米。沙特“2030愿景”推动经济多元化，为中国企业打开了基建、新能源、数字经济等领域的大门。深圳等城市已启动“造船出海”计划，支持企业到境外自办展会。
两个市场都展现了强劲需求，中国参展商占了很大比例。但是相比较而言，出国办展的主办机构并不多，这就带来了一个问题：谁来做那个“造船”的人？
? 二、固始人的机会在哪里？
固始会展行业协会会长王杰早已表态：“中东、东南亚市场会展经济形势一片大好，固始会展人下一步将抓住国际市场机遇，思考如何‘出海’，将优质项目推向国际舞台。”
固始人做会展的优势是——执行力强、人脉密、成本低。这些能力在国内已经验证了30年。那么，这些能力到了国外，能发挥多大作用？
机会一：从代理招展开始，做“桥头堡”。
承接国内头部主办方的境外项目代理，是固始人出海最现实的切入点。目前，中国贸促会、米奥兰特、中展集团等机构在境外办展，它们需要大量代理团队进行海外招展。固始人遍布国内各大城市，本身就离这些有出海需求的企业最近。帮他们对接境外展会资源，是固始代理公司天然的“增量市场”。
各省市对出海参展的企业也有专项资金支持，部分地区甚至对当地企业出国开拓市场的展位费进行全额补贴，部分地区不仅补贴展位费，还会对人员差旅费用进行支持。固始代理公司可以抓住这波政策红利，先做“卖铲子的人”。
机会二：从“卖展位”升级到“办展会”。
温州的德纳展览已经跑通了这条路，首届WOF东盟国际眼镜展成功召开——从“借船出海”嵌入国际巨头框架，到在国外直接“造船”，将自主培育的会展品牌整体移植到曼谷，实现了从“参与者”到“主导者”的身份蜕变。固始人能否迈出这一步？关键在于资源整合能力。固始籍近千家企业覆盖全产业链，出海缺的不是单个能力，而是把这些能力打包输出的“总指挥”。
机会三：服务中国企业的“全链条”需求。
海外展的参展企业和国内展商不同，他们不仅仅关注展位租赁，也需要展品运输、签证办理、当地翻译、法务咨询、营销推广等一站式服务。固始代理公司如果能把服务链做深，就能从“赚佣金”升级为“收服务费”，利润空间更大，客户粘性更强。
下篇我们聊聊出海面临的三个挑战，以及固始人如何破局。
? 编者注：
本文是“固始会展人”公众号的第10期内容。欢迎各位同行关注、转发，也欢迎在评论区分享你的看法～
（本文为行业观察类文章，数据来自中国贸促会公开报告及行业媒体，图源网络，如有不妥请联系更换。）
