广交会大幕将启
2026 Canton Fair 139th session
China Import and Export Fair
01
每个展位都是中国企业的“海外名片”
比起亮眼的展品、精美的手册，展位上工作人员的一言一行，才是打动采购商的第一砝码。
今天就把参展礼仪拆解成三大核心模块，帮你把每一个细节都变成订单的敲门砖。
一、守住“门面”：
139Canton Fair
打造专业且统一的展位形象采购商对你的第一印象，从踏入展位的那一刻就已形成。这份印象由展品和人共同塑造，二者缺一不可。
展品与展位：细节里见品质展品是主角，外观要无破损、无污渍，陈列时既要整齐有序，又要突出主次——核心款放在最显眼的C位，配套产品围绕陈列，让采购商一眼看清你的主打优势。展位布置别贪多求全，主题明确才是王道，比如做智能照明的展位，就用光影效果凸显产品特性，而不是堆满无关物料。
别忘了准备好配套资料：手册要印刷精美、图文清晰，上面必须标注公司官网、业务邮箱、对接人电话，方便采购商后续联系。如果能针对不同地区采购商准备多语言版本，好感度会直接拉满。
工作人员：
用着装传递专业感,不管是销售还是技术人员，统一着装是基本要求。最稳妥的选择是穿公司制服，如果没有，深色西装、套裙永远不会出错。
如果安排了礼仪人员，鲜艳的单色旗袍搭配印着公司或主打产品名称的红色绶带，既醒目又有辨识度。所有工作人员都要佩戴胸卡，标明单位、职务和姓名，方便采购商快速对接。
细节上也别马虎：男士务必剃须，女士化淡妆，尽量不佩戴夸张首饰——清爽利落的形象，本身就是专业度的体现。
139
二、用“分寸感”服务
sense of propriety
让采购商舒服才是关键,在展位上，热情过度和冷漠敷衍一样致命。学会用恰到好处的礼貌，让采购商感受到尊重。
迎客：主动但不越界展会开始后，工作人员要各就各位，站姿端正，不能迟到早退，更不能在展位上玩手机、闲聊。当采购商走近时，不管对方有没有打招呼，都要面带微笑主动说：“您好！”接着侧身伸手，掌心向上指向展台：“请您随意参观。”
陪观：随行但不打扰采购商参观时，不用全程紧跟，保持一两步的距离，随时等候咨询即可。
如果对方是组团而来，可以在左前方引导参观，边走边简要介绍，但别自顾自滔滔不绝。
遇到问题要耐心解答，哪怕是基础问题也不能敷衍，更不能对采购商的提问置之不理。
送客：真诚告别留好感当采购商准备离开时，一定要起身欠身，说一句再见。哪怕对方只是逛了一圈没留下联系方式，也要保持礼貌——这次的好印象，说不定就是下次合作的起点。
如果遇到少数乱摸明确表示不可触碰的展品采购商时，别着急生气，礼貌劝阻即可，必要时请安保人员协助，绝对不能和对方发生冲突。
三、解说有技巧：
让采购商记住你的产品解说不是念说明书，而是要说到采购商心坎里。
根据展会类型调整解说策略，才能事半功倍。
通用技巧：找对人，讲对点不管是宣传品牌还是推销产品，都要学会“看人下菜碟”。
遇到技术型采购商，多讲参数、材质、研发优势；
遇到贸易商，重点讲价格、起订量、交期和售后支持。还要突出“人无我有”的特色，
比如你的产品能通过泰国TISI认证、能适配当地电网，这些都是打动采购商的关键。
可以邀请采购商动手操作产品，或者现场演示功能，直观的体验比口头讲解更有说服力。
展台上常备产品手册和名片，让采购商能随手带走，方便后续跟进。
宣传型展会：
品牌是重点如果是为了提升品牌知名度，解说要围绕企业理念和成就展开。
比如介绍公司在海外的项目案例、获得的行业认证，让采购商认可你的实力和信誉，而不是只盯着产品本身。
销售型展会：
成交是目标主打销售的展会，解说要聚焦产品能给采购商带来的利益。不说“我们的空调能效高”，而是说“这款空调能帮您节省30%的电费，在泰国市场更有竞争力”。用具体的数据和案例说话，让采购商觉得你的产品能帮他赚钱。
但要注意，绝对不能尾随采购商强行推销，更不能夸大产品功能、弄虚作假，一旦被识破，损失的不仅是订单，更是企业的信誉。。
展会礼仪的底层逻辑
广交会是一场细节的较量，从站立的姿势到解说的话术，每一个小细节都可能影响采购商的决策。
把这些礼仪规范变成习惯，让你的展位不仅有好产品，更有能让人记住的专业温度——毕竟，订单从来都是从“被认可”开始的。
礼仪之外：展会礼仪的底层逻辑
从展位布置到人员接待，从解说沟通到送客告别，展会礼仪的本质是对“尊重”的传递——尊重采购商的需求，尊重品牌的形象，尊重展会的规则。
在竞争激烈的展会现场，企业拼的不仅是产品实力，更是细节处的用心：一个真诚的微笑、一次耐心的解答、一份贴心的资料，都可能成为采购商选择你的理由。
互动话题：
你在展会上遇到过哪些印象深刻的礼仪细节？是加分项还是减分项？欢迎聊聊！
SPRING
NO 139
